Evitar que las perspectivas de venta?
Esta cuestión el tema de las perspectivas sobre las ventas viene en respuesta a una pregunta que he recibido de un lector. Pregunta: cinco semanas, tuve una buena conversación en el teléfono con una perspectiva importante en mi territorio. Ellos tienen un necesidad de nuestro producto y la perspectiva parece reconocer esta situación. Cada vez que he hablado con él, ha sido aparentemente muy interesado y consciente del problema en su empresa que nuestro producto puede ayudar a resolver. I gestión de la impresión y venta de software de seguimiento de impresión y la perspectiva reconoce que el costo de la impresión es un problema para su organización. La última vez que hablamos, indicó que necesitaba para reunir información en relación con su costo operativo actual (que muy probablemente sería capaz de cortar), antes de su entrada en una demostración. Pero cuando me llamó de nuevo en el momento en que habían acordado, seguí recibiendo correo de voz. No he sido capaz de obtener él en el teléfono y no responder a los mensajes de voz me fui bien. ¿Qué me recomienda hacer? "Cuando las perspectivas de venta no tendrá sus llamadas de ventas Cuando deje de tomar sus perspectivas llamadas, nunca es buena señal. Es significa una de tres cosas: Su perspectiva no puede obtener dinero de cualquier presupuesto. Su perspectiva está muy ocupado con los proyectos de mayor prioridad. Que están trabajando en este proyecto con un competidor. Usted ha dicho que esto es muy importante perspectiva de ventas para usted. Supongo que su gestión de la impresión y que sigue el software de impresión de billetes de alta son los elementos para los que hay un número limitado de empresas en su territorio que pueden pagarlos. Si esto es cierto, entonces debería seguir aún más. Si por el contrario, tiene muchas perspectivas de ventas en su territorio, entonces probablemente deba pasar. Si decide continuar, es necesario llegar a alguien que pueda hacer algo suceder. Recomiendo que usted obtiene de su gestión a lo largo de su contacto con la cabeza a los ejecutivos que serían más afectados por esta decisión. Los vendedores a menudo va más nervioso sobre la cabeza de alguien. Pensamos en esto como una maniobra de alto riesgo. El riesgo de volver sobre la cabeza de alguien en este momento es en realidad inferior a continuación de lo que está haciendo. Ahora, la perspectiva no se le trata como un socio - que os trata como a un vendedor que se puede volcar en. Pasando por encima de su cabeza, puede llegar a acelerar, ya sea un sí o no. Seguir dejar mensajes de voz sólo se va a arrastrar a lo que probablemente sea un no. Llame a su contacto primero y que sepa que una llamada se viene pulg Deje un mensaje de voz y decir algo como esto: "El Presidente de mi empresa quiere hablar con todos nuestros mejores clientes potenciales. Él va a llamar a su vicepresidente en Miércoles. Pensé que le gustaría saber antes de que él llama. Por favor llame a mí. "Esta medida solo puede recibir una llamada desde su contacto. Si es así, le dicen que su presidente quiere hablar con su vicepresidente, ya que usted sabe que su empresa puede ahorrar dinero. Dígale a su contacto que su Presidente se llama, a menos que ambas partes podrían llegar a una razón por la cual no debería en este momento. La presente convocatoria y su posterior convocatoria del Presidente vaciléis cosas bien y obtener el acuerdo avanza o totalmente fuera de su previsión. Mira de esta manera. Si sus perspectivas de ventas no pueden obtener dinero de cualquier presupuesto o están demasiado ocupados con los proyectos de mayor prioridad y, a continuación, va a un ejecutivo le da a su gestión la oportunidad de presentar su caso. Si están trabajando con un competidor, entonces su posición de por qué la gestión de la perspectiva debería examinar también. Si ni usted ni sus puede obtener a través de la gestión o recibir llamadas, entonces es una muy clara señal de que no van a hacer negocios con usted. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular Venta Habilidades persuasiva Programa de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede obtener más información acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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