7 habilidades para mejorar las ventas en
Los siguientes 7 habilidades de ventas son las que he encontrado a ser las habilidades más importantes para los vendedores profesionales. Consigue buenos en ellos, y podrás hacer un montón de dinero sin importar la forma en que la economía está haciendo. Ventas Habilidad # 1: obtener la rápida venta de evitar la pérdida de tiempo usted detrás de sus clientes potenciales hasta que decirle sí o no? ¿Alguna vez le diga a su perspectiva "no", como en "No, no voy a vender a usted"? Hay muchas en la venta de cosas que no y no será capaz de controlar. Lo único que usted tiene es el control sobre su tiempo y usted decide cómo utilizarlo. Para calificar usted debe tener rápidamente un conjunto de criterios que se describen usted y no a vender. ¿Quieres vender a las perspectivas a comprar sus productos, y la caída de las perspectivas poco probable que comprar (de modo que usted puede encontrar más buenas perspectivas). Suena simple, pero son demasiados los vendedores permiten la acumulación de lodos en sus tuberías, limitar el total de ingresos que fluye. CLAVE SUGERENCIA: Elaborar una lista de criterios de ventas de la perspectiva de que debe cumplir para que usted pueda invertir su tiempo de venta con ellos. Ventas Habilidad # 2: Motivación de las perspectivas de calificación va más allá de presupuesto, la autoridad, y la necesidad. Usted desea vender a los clientes potenciales que quieren * * a comprar a usted. La búsqueda de perspectivas que necesitan nuestros productos por lo general no es difícil. Encontrar aquellos que realmente quieren nuestros productos, aunque puede ser muy difícil si queremos esperar a que acudan a nosotros. Productos vendidos por vendedores profesionales son más complejos y ofrecer más valor que los productos ofrecidos a través de las tiendas, los catálogos y los corredores. Las perspectivas en general no saben que necesitan este tipo de productos, hasta que por primera vez descubren que tienen un problema. Este proceso puede tomar segundos o años, dependiendo de la naturaleza de la problema (y la perspectiva). Perspectivas de llegar motivado para trabajar con usted cuando les ayudan a descubrir que a solucionar su problema mejor que nadie hace CLAVE SUGERENCIA: Determinar que los problemas que usted o eliminar para resolver sus clientes potenciales. Planificar y hacer preguntas para descubrir y agitar esos problemas. Ventas Habilidad # 3: Vender a la gente fuera de su zona de confort mayoría de vendedores que son "personas de personas", ya que creo que son buenos en esto. Déjame hacerte una pregunta. La última vez que pierde una venta, ¿cómo fue tu relación con la persona clave que decidió en contra de usted? No puede permitirse el lujo de mirar lejos y hacer caso omiso de la gente que no tiene naturales relación con. La buena noticia es que la gente le gusta la gente como ellos. Todo lo que tienes que hacer para obtener la relación se extienden fuera de su comportamiento o su zona de confort hasta ser como otra persona. CLAVE SUGERENCIA: Relevancia habla con la gente para obtener una relación fuera de su típico clima deportes o conversación. Ventas Habilidad # 4: Llegar a través de los encargados de adoptar decisiones de voz Hay dos maneras de hacer más ventas. Una es la de cerrar más las perspectivas de hacer contacto. El otro es conseguir más clientes potenciales en la tubería. Cuando la prospección, usted puede ver su buzón de voz, ya sea como amigo o su enemigo. Con el 70% de sus llamadas a la prospección buzón de voz, es el momento de hacer amigos con él. A pesar de que usted nunca incluso cerca de obtener cada voz devueltos, usted puede obtener un número significativo de los mensajes devueltos cuando tratan como un uno-a-uno comerciales. CLAVE SUGERENCIA: Preparar 3o-5to separado beneficio centrados en mensajes de correo de voz que puede dejar en un plazo de días o semanas para una sola toma de decisiones antes de renunciar a ella. Cada mensaje debería centrarse en un única centrada en el cliente único beneficio. Ventas Habilidad # 5: Entrega de "tengo que tener ese" Presentaciones Vamos hacerle frente, una gran cantidad de presentaciones son realmente aburrido. Los vendedores hablan de por qué su producto es grande, por qué su empresa es grande, y la historia de su empresa. Las perspectivas no se refieren a esto. Es por eso que parece tan aburrido. Gran presentaciones obtener la perspectiva de la imaginación implicados. La mejor manera de involucrar a la la imaginación es a través de la narración de cuentos. Historias ricas en detalles descriptivos obtener la perspectiva imagino utilizando su producto y evocar que "tengo que tener esa reacción. SUGERENCIA CLAVE: Estudio de 1-3 de sus mejores clientes y desarrollar las historias de éxito de clientes que pondrá en su poder emocional presentaciones. Habilidad de ventas # 6: Obteniendo Compromisos En lugar de eliminar la clausura "Queso de clausura" de su vocabulario. ¿Sabes lo que estoy hablando: "¿Quieres que, en gris o en negro?" o "Si puedo demostrar cómo esto le ayudará a usted a comprar hoy?". Como estas son las líneas por qué los vendedores se establecen en la parte inferior de la sociedad respecto de la lista en algún lugar cerca de los abogados. Conozca el poder de pedir el incremento de los compromisos desde el comienzo de su ciclo de ventas. No es un cambio fácil de hacer. En primer lugar tienes que tener la perspectiva que le muestre lo que más quiere (Nota: Véase la habilidad # 2 arriba). Entonces usted puede negociar compromisos incrementales a cambio de más de su tiempo, información o recursos. CLAVE SUGERENCIA: Práctica pidiendo simple compromisos una vez que alguien ha expresado una clara desea, el dolor, o el deseo. Habilidad de ventas # 7: Haber Más Diversión venta es divertido cuando se está en el control y cierre de negocios. Vender es miserable cuando están bajo presión para abandonar la actividad empresarial. Tome usted la presión para cerrar y en lugar de centrarse en la calificación y motivación de sus clientes potenciales. CLAVE SUGERENCIA: trasladar la responsabilidad a la posibilidad de resolver sus propios problemas, y la presión para que la venta se ha ido. Centrarse en la venta de su sólo a los mejores clientes potenciales y cerrar más que usted y divertirse haciéndolo. Bono de venta Sugerencia Cuando esté dando una presentación, la venta por teléfono o uno-a-uno en la oficina de su perspectiva, la imagen de su perspectiva como las palabras SO WHAT estampada en su frente. Imagine que para todo lo que usted diga, la perspectiva es preguntar "¿y qué, ¿por qué me importa?". Recuerde, las perspectivas sólo se preocupan por cómo lo que se puede eliminar la venta de un problema que tienen o contribuir a que sus negocios o vida mejor. La respuesta a esta pregunta es siempre lo que su producto hace por ellos (los beneficios), no lo que es su producto (características). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
