Sneaky tácticas de ventas
La razón por la cual usted tiene un trabajo en ventas se debe a que nuestros mercados están en constante cada vez más competitivo. Cada año, cada mes, y cada día los productos están saliendo mejor, más rápido y más juntos. Casi tan pronto como sus sueños de una sociedad nueva idea de producto o de una gran función, su competencia, parece que lo pienso demasiado y recibe al mercado. Si esto no fuera el caso, sería mucho más barato para nuestras empresas a contratar a sólo instituciones de orden o configuración de sitios web de comercio para que la gente compra todo sin ayuda. A menudo nos encontramos en situaciones en las ventas basadas en una competición seria. Para ganar la mayoría de las empresas que son capaces de en un marco competitivo mercado, debe conocer las tácticas de ventas adecuado para usar en el momento adecuado. Entonces, ¿qué hacer? Participar cuando se tiene una clara superioridad. Suena simple, pero muchas personas ignoran esto. Cuando los clientes la búsqueda, usted quieren entrar a la competencia solamente cuando usted tiene la mejor solución para ganar la batalla con el. Hacemos bien, y usted ganará la mayoría de sus ventas. Y si todo el mundo hiciera esto, habría pocas o ninguna pelea. Sin embargo, no todo el mundo lo hace. Y cuando lo hacen, muchos lo hacen mal. Ventas Táctica # 1Know a tu enemigo mejor que él conoce a sí mismo La mayoría de los vendedores saben algo acerca de su competencia. Los pocos conocimientos superior a sus competidores, así o mejor que ellos conocen a sí mismos. Estas mejores vendedores conocen las cosas importantes acerca de sus siguientes competidores: su producto y las fortalezas de la empresa. Su producto y las debilidades de la empresa. Que los compradores son probabilidades de ganar con. Que los compradores son vulnerables a perder con. Que sus clientes son emblemáticos. Que sus clientes son del infierno. Tácticas de ventas que se utilizan comúnmente. Cuando usted sabe estas cosas como las nuevas perspectivas subir, usted estará en condiciones de decidir rápidamente "Debo seguir este pedazo de negocio?" Siguiendo el negocio adecuado y evitar el mal negocio es una de las maneras más simples de ser un gran éxito en ventas. Esto no siempre es fácil de hacer, porque aunque a menudo tenemos la presión de nuestros compañeros y los que trabajan para perseguir todas y cada una de plomo con el pulso. Haga lo que sabe es lo correcto, y mira tu aumento de la relación estrecha. Ah, y cómo Cómo encontrar estas cosas acerca de su liquidación? Espiarlos. No, no me refiero a entrar en su oficina en el centro de la noche. El espionaje es fácil con la Internet y un teléfono. Simplemente use la web (y otros públicamente las fuentes de información disponibles, tales como un informe anual) para averiguar los nombres de algunos de los clientes de su competencia. Luego llame a estas empresas que se hacía pasar como alguien que está mirando para comprar el mismo producto, ya que comprado. Desde el buzón de voz es común en estos días, es posible que necesite configurar un número no en casa con un mensaje de voz que se puede configurar a ti mismo para que su identidad parece real. Un par de conversaciones celebrada en esta forma producirá 100 veces el valor de lo que alguna vez aprender de la prensa especializada o folletos de su competidor. Utilice este conocimiento nuevo para decidir si y cuándo participar de su competencia. Una vez que hayas decidido participar, tendrá que mantener su ventaja. Para ello, conscientemente la decisión de debilitar a su enemigo antes de que la batalla comience. Ventas Táctica # 2Verbally disminuir su competencia, a principios de la venta, su cliente puede estar buscando a un número de diferentes proveedores. Puedes crear tu estatura y disminuir la de su principal competidor por el posicionamiento como noticias de ayer. La táctica funciona así. Usted pregunte a su perspectiva lo que los vendedores que están evaluando o que buscan comprar. La mayoría de las perspectivas le dirá que están mirando. Una vez que te han dicho que están mirando, elija uno de los competidores más débiles de su lista y de decir "¡Oh, Mad Dog-Systems es una buena compañía. He oído algunas cosas buenas de ellos". Su perspectiva va a tomar nota de esto, y tendrá que prestar atención adicional a la que usted "miedo". La perspectiva también se Tenga en cuenta que no mencionó que esperaba oír como su competidor # 1, y puede ser sorprendido por eso. Su perspectiva aún puede preguntarle acerca de su principal competidor: "Así que ¿Qué sabes sobre las Tecnologías de Thunderbird?" Aquí es donde usted va a matar. Usted querrá responder con calidad y sorprendió diciendo: "Tecnologías de Thunderbird? Apenas verlos siendo evaluados por los clientes más". En este punto, puede ser aún más preguntó: "¿Por qué?" usted no ve en tu ofertas más. Aquí es donde usted tiene un par de debilidades bien de ellos listos para citar como razones por las que se están quedando atrás en su mercado. Esta técnica permite para cambiar la posición de su principal competidor, como un perdedor sin que parezca que está golpeando a su competencia. No le dé a su competencia más fuerza de lo que ya tienen. Incluso si usted es el número 2 o 3 proveedores en su mercado, actúan como si usted es el proveedor número 1 (o al menos el número uno en su lugar por definir). Y si has seguido la regla anterior, y dedicados exclusivamente donde tiene una fuerza superior, entonces usted será el número 1 proveedor de los acuerdos que usted decide ir después. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología que pro Comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
