Ventas Got objeciones? wheres su valor?
Un gerente de ventas que lea este boletín con regularidad el tema propuesto para este problema. "He leído su carta de noticias semanal, y me gustaría ver alguna información o sugerencias que tienen que ver con la superación de las ventas de cargos, como el coste, y 'no hay tiempo ahora mismo. Gracias y espero que las lecturas en el futuro. "El tiempo y el dinero son los recursos más importantes que toda persona tiene - si estamos hablando de una individuo o un negocio. Tanto tiempo y dinero son abstracciones que miden la cantidad de recursos que tenemos disponible para gastar. Así que si alguien dice "yo no tengo tiempo para esto ahora mismo" o "lo siento Simplemente no tenemos el dinero ", entonces lo que esta persona está realmente diciendo es que no se han justificado por qué deben gastar sus preciosos recursos en lo que usted está vendiendo. Si uno cava en cualquier" ventas objeción ", en última instancia, usted encontrará, tiempo, dinero o ambos a la raíz. Echemos un vistazo a un común algunas objeciones de ventas:-Eso parece demasiado complejo para mí = tiempo.-Nosotros no tenemos nada de dinero del presupuesto a la izquierda = dinero -Nos Ya tengo un proveedor de tiempo que = y / o dinero-no cuentan con el personal de apoyo que = tiempo + dinero-Lo siento, no necesitamos que = tiempo y / o dinero, no puedo hablar con usted ahora = tiempo en todos estos ejemplos, el vendedor no ha demostrado su valía o el valor de la perspectiva. Así que si alguien te da una objeción de ventas, entonces él está realmente diciendo que no le han mostrado algo de valor a él. No ha justificado por qué se deben gastar sus preciosos recursos en usted. Si usted ha leído los libros de ventas, o han sido en torno a la venta por un tiempo, usted podría estar pensando "Las ventas de cargos son grandes - las ventas de cada objeción que me mueve un paso más para cerrar la venta. "Sé que me enseñaron que hace años en la Escuela de Ventas de IBM. En la venta tradicional, esto es cierto. Su supone que entrar allí, hacer de su cancha, y la lucha por las ventas cargos hasta que obtenga una orden. Considere la posibilidad de una alternativa - sólo evitar la venta de cargos por completo. Es posible. ¿Cómo? Descubra los dolores, deseos y valores de la perspectiva. Mostrarles una solución que comprenda su perspectiva o servicio que cumpla con estos. Averiguar exactamente lo que quieren hacer preguntas. Utilizar este conocimiento para impulsar la venta a plazo. Los impulsan hacia lo que ellos quieren tener, eliminar o mayor valor. El perspectiva se venden por sí mismas, y será capaz de resolver sus propios "ventas objeciones". Si lo piensas bien, sus ventas fueron fáciles como este. Sus seres duro, o las que perdió, no lo eran. Quiero hacer una más el punto aquí mientras yo estoy pensando en ello. Encontrar los dolores de tu perspectiva, los deseos y valores es algo diferente de discutir y presentar los beneficios para él. Los beneficios son grandes para la comercialización y venta en línea de (porque estos no son interactivos). Utilizar los beneficios para sus esfuerzos de mercadeo y venta en línea. Use preguntas para determinar la verdad y quiere que los dolores en la venta. Descubra lo que las personas y las empresas quieren evitar, tener más de, o el deseo de la mayoría. Luego, les muestran cómo usted puede ayudar a conseguir lo que más valoran. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas Y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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