Deje Sus Debilidades Aumentan Sus Ventas
Imagínele... para investigar sobre un producto. El vendedor hace todo a la derecha. Dice las palabras de las derechas, énfasis las ventajas del producto -- toda a la derecha. Y usted vacila pero usted no sabe por qué. Usted apenas no es "seguro." Y usted responde, "yo pensará de él." Entonces usted habla con otro vendedor que diga las mismas cosas, utilice mismo languaging, y haga todo derecho, hasta hacia el extremo. Después consiguen honestas con usted y le dicen las debilidades del producto. Entonces usted compra.
Trabaja cada vez. ¿Por qué? Porque el viejo adagio "si es demasiado bueno ser verdad, entonces que está generalmente" es un escepticismo que se ha plantado en cada uno mente para las generaciones. No piense que usted está embromando las perspectivas que saben las debilidades. Esté encima de frente, deje la honradez hacia fuera, él es una gente de la calidad están buscando hoy. Son cansados de ser scammed. Sí. ¡La honradez vende!
Continuemos en cómo usted puede utilizar esto a su ventaja de la comercialización.
Primero, anote todas las debilidades del producto o manténgalas. Pida otros ayuda con esto. Es fácil que la gente encuentre la debilidad primero, así que no la oculta. Si usted ofrece un servicio, busque esas debilidades también.
En segundo lugar, es demostrar esas debilidades en sus comunicaciones. Ilustra que usted sabe las debilidades y cómo usted las ha pensado a través. Demuestra que usted no está ocultando cualquier cosa. El consumidor puede entonces hacer una evaluación honesta para se o ella misma. También provee de ellos la lengua que necesitarán cuando necesitan justificar su compra con su esposo, amigos o miembros de la familia.
Si usted es un consultor que proporciona el planeamiento estratégico, sus debilidades pudieron ser: Lleva tiempo y paciencia el plan. Necesitarán ampliar su pensamiento y cambiar la manera que están haciendo cosas. Éstos podían ser algunos. El planeamiento estratégico no es a toda prueba.
Si usted es un coche que ofrece solamente el teléfono que entrena, algunas de las debilidades podrían ser: No hay representación visual o en contacto de la persona. El entrenar pues un servicio asume que la gente desea cambiar.
Es fácil decir la debilidad y hacer que su mente rápidamente vaya al positivo de lado. Esté en la paz con las debilidades. Permita que sean "aceptables." No los tome personalmente como defecto en se porque las debilidades están en el servicio o el producto. Serían iguales para usted o para cualquier persona presentación otra que servicio exacto.
La ventaja grande a saber cuáles son sus defectos es entonces usted puede crear un plan en cómo responder cuando la gente los señala hacia fuera -- y ella . Usted podrá manejar estos mejores y no la sensación como alguien le está atacando. Apenas desean las respuestas en cómo conseguir alrededor de las debilidades. Y todo tiene debilidades.
Persuaden la gente comprar cuando usted expone intencionalmente la debilidad de su producto o la mantiene. Los vendedores hacen raramente esto, ellos demuestran generalmente solamente las ventajas. Solamente demostrar el lado de las ventajas de cosas es la postura de la venta en el Internet. Está restaurando cuando usted ve honradez venir a través.
Si usted está hasta ser diferente y el aumento de sus ventas, encuentre las debilidades (I dicho "" el no "su"), hablan de él franco en sus comunicaciones de comercialización. Indique en la insignificancia de la debilidad y cómo no compensa las fuerzas.
Los resultados -- usted vendrá a través pues fuerte porque usted ha estado encima de delantero y de honesto con las debilidades. ¿Una gran fuerza del carácter a tener, usted no diría?
Catherine Franz, una comercialización profesional certificada y coche de la escritura, se especializa en el desarrollo de producto, la escritura y la comercialización, nonfiction, entrenamiento del Internet. Boletines de noticias y artículos disponibles en: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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