Ventas 101
Para muchos individuos en negocio la parte más dura está vendiendo. Para la mayoría de dueños del negocio, los trabajos que tenían antes de que no los prepare para ocuparse de vender productos. Así pues, este artículo se ocupará de algunas extremidades básicas para ayudarle con ventas.
Sea siempre seguro ir al honcho principal. Pida ver a la persona en carga, el individuo que toma las decisiones. Esto evita de oír, "me dejó pedir mi supervisor, mi jefe, el etc." También usted proyecta una imagen de la confianza en se y sus capacidades.
No esté de largo winded. Recuerde el principio del BESO. El tiempo es un factor grande hoy para todos nosotros y más rápido usted consigue al punto el mejor. Sea tan seguro que su echada de ventas es corta, dulce y al punto. Tenga 3-5 ventajas, no las agujeree con todas las características. Recuerde, dar vuelta siempre a características en ventajas.
Una de las cosas más importantes a hacer, es escuchar. Piense en se como solver del problema. Para solucionar problemas que usted necesita saber lo que necesita su perspectiva. Tan hágales una pregunta y después escuche, y significo realmente escucho. Escuchando usted descubrirá qué le hará la compra. Escuche en lo que lo dicen y toman. Sea seguro anotar los puntos que están haciendo, no confíe en su memoria. Esto también ayuda cuando usted está cerrando la venta porque usted puede referir a cada punto que hicieron que éste es cómo usted puede solucionar esta preocupación. Éste es cómo usted consigue ventas, solucionando sus preocupaciones y problemas.
Cuando usted está haciendo su echada o preguntas que contestan, usted también necesita ser seguro hacer el contacto visual con su perspectiva y estar enterado de su lengua de cuerpo. La buena gente de las ventas sabe cuándo ella ha perdido a alguien. El esmalte de los ojos de la perspectiva encima, no mantienen el contacto visual con usted, están mirando por todas partes , pero usted. Se reajustan, empujan su silla detrás, los pies en el escritorio. A este punto usted necesita poder traerlos con la parte posteriora con una pregunta o un diverso patrón de la voz. No le reconozca los perdió, apenas los consiguen detrás en pista.
La buena gente de las ventas puede cambiar en un aviso de los momentos. Puesto que esto no va a sucederle durante la noche, sea siempre seguro que su presentación está organizada bien, cubre todos los puntos básicos, usted lo sabe adelante y al revés, y usted pide la venta. Inicialmente, usted no va a poder cambiar de puesto los engranajes en un aviso de los momentos, sino con práctica y experimentarle eventual voluntad. De modo que si su cliente hace una pregunta en el centro de su presentación, o hace una objeción, usted pueda contestarle y después tomar donde usted se fue apagado. Usted también podrá eventual tomar en las señales silenciosas que la gente emite. Tan hasta que usted afila con piedra estas habilidades, sea siempre seguro tener una breve reseña de su presentación en una tarjeta de índice. Recuerde, él es siempre más importante ser responsivo a su perspectiva, y habla espontáneamente que invirtiendo con su discurso preparado. Sea tan seguro prepararse. Tenga cuidado, aunque, recuerde, la preparación excesiva puede hacer su sonido de la presentación añejo y robótico. Manténgala fresca.
Para muchos, el momento una perspectiva tiene una objeción, ellos asume que la venta está perdida. Vienen a veces para arriba con una objeción ver cómo usted la manejará. Una vez más estamos de nuevo a buenos hábitos que escuchan. Usted necesita poder responder a sus objeciones de una manera veraz pero positiva. La mayoría del tiempo usted podrá ocuparse de sus objeciones y convencerlas de las ventajas de su producto o servicios. A veces sin embargo, habrá objeciones que usted no puede conseguir librado de.
Dure, pero no lo menos está cerrando la venta. Usted debe poder detectar cuando a lo haga tan. Recuerde estar enterado de su lengua de cuerpo de las perspectivas. El golpear ligeramente impaciente de la gente de los dedos . Inclinación alguna gente adelante en anticipación de su terminación de su presentación. Es muy duro decir exactamente cuándo pedir, pues es una cosa muy subjetiva. La gente chevronné de las ventas le dirá que que generalmente haya un momento, usted necesite agarrar la oportunidad y cierre la venta, o se va. Eventual después de que usted la haya hecho bastante usted podrá reconocer cuando ocurre este momento. Usted desarrollará eventual una lista de cheque mental de su reunión, eso usted pasará en su cabeza después de que usted haya cerrado la venta y esté diciendo adiós o los gracias a su perspectiva. Después de que usted la haya hecho bastantes ciertos rasgos o características de su comportamiento de las perspectivas permanecerán con usted y usted sabrá cuándo agarrar la oportunidad.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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