La eliminación de las objeciones a aumentar las ventas
¿Quieres aumentar el flujo de ingresos por ventas, pero se frustró por las perspectivas "aparentemente interminable objeciones. Perspectivas dicen que no está interesado. Ellos dicen que su precio es demasiado alto, o este no es el momento adecuado. Usted ha escuchado todas las objeciones. ¿Qué puede hacer para deshacerse de estos de una vez por todas? Su ingeniería MarketingWhen tenía siete uno de mis favoritos maneras de pasar un día caluroso de verano con mis amigos estaba jugando un patio wecalled juego "de agua". Queremos usar una paleta para la construcción de canales en la tierra, colocar la manguera en un extremo y ver el flujo de agua. Si wantedthe agua para ir directamente, nos quite las piedras y escombros toclear un camino. Nosotros se convirtieron en sofisticados ingenieros, rectores de agua alrededor de las esquinas y en corto acueductos. Nos parecía que los maestros del universo, dirigir el agua donde quería ir. (Usted puede apostar a mi madre querido ver uscome en la casa al final del día.) Plan de marketing para hacerse cargo de aumentar sus ventas. Su comercialización puede conducir a las perspectivas de sus productos y servicios de la manera en mis amigos y yo ingeniería nuestro abastecimiento de agua; por dejando en claro los caminos y la eliminación de los obstáculos. Canal de sus clientes potenciales la atención y los intereses y eliminar las objeciones. A continuación se muestran las cuatro objeciones más comunes y las formas de eliminarlas. La falta de necesidad InterestProspects para entender lo que haces antes de que canbecome interesados en lo que tiene que ofrecer. Es así de sencillo. Si usted es como la comercialización de un abogado, entrenador, contable o gimnasio, usted no está diciendo a la gente la razón por la que debería estar interesada. Para captar su interés, explicar los problemas a solucionar, desde su perspectiva. La falta de LeadsYou quiere la gente a enviar a usted, llame o vaya usted a su sitio web para comprar sus productos y servicios. Pero primero tienes que motivar a que en contacto con usted para que usted pueda mercado para ellos. Una vez que tengan su atención, el uso de su conversación, los mensajes de correo electrónico y su sitio web para preguntarles lo que quieren y necesitan. La falta de CredibilityYou perspectivas desea ver usted como al perito, la persona y la empresa que tiene los productos y servicios que puede confiar. Uno de los mayores retos a la hora de atraer nuevos clientes está ganando su confianza y ser visto como el esencial de expertos. Utilice sus artículos, ezine, sitio web y para demostrar su experiencia. Usar testimonios de clientes que decirle acerca de las perspectivas de los resultados que usted y sus productos han alcanzado. Precios ObjectionsWhether se trata de una suscripción de 25 dólares o una cuota de $ 50.000 la consulta, se oponen a las perspectivas de precios cuando no entienden el valor de la compra. Establecer un conjunto de preguntas que usted puede utilizar para ayudar a definir las perspectivas de lo que quieren y lo que están ofreciendo. Cuando el precio se pone en contexto, se hace mucho menos de un obstáculo. Todavía no convertir el mayor número de perspectivas a los clientes que desea? Utilice preguntas para averiguar más sobre lo que quieren, y qué son sus preocupaciones. Entonces abordar cada uno de estos cargos por adelantado y eliminarlos de la potencial venta asesinos. Piense en su mercado objetivo como un depósito de agua a la espera de ser explotado. Si eliminar las barreras entre ellos y usted, usted puede enviar un flujo constante de nuevos clientes y clientes a tu manera. Ahora, no sólo imaginarlo, hacerlo. Comienza la eliminación de sus clientes potenciales objeciones y crear un camino claro para que se conviertan en clientes y clientes. Ayude a sus perspectivas de obtener lo que quieren y obtendrás lo que quieres, más clientes. 2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Mente En Communications, LLC. Todos los derechos reserved.The autor, Charlie Cook, ayuda a los profesionales de los servicios andsmall dueños de negocios y atraer más clientes se moresuccessful. Inscríbete en el Plan de Marketing eBook gratuito, «7 Pasos para obtener más clientes y hacer crecer su business'at
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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