4 1 / 2 pasos para duplicar sus citas B2B
Llamadas en frío. La mayoría de la gente odia a hacerlo y no hay una industria casera de la gente que hace un beneficio mediante la venta de ideas sobre la forma de generar negocios sin hacer frío. Están haciendo dinero, porque está utilizando una base táctica de marketing que la mayoría de nosotros nos hemos olvidado de cómo utilizar - dar a sus clientes lo que quieren! Díselo a un vendedor que pueden obtener citas sin hacer llamadas en frío, les dicen que comprar su libro, y usted hará dinero a manos llenas. ¿Por qué? Porque es una solución que se ajuste a lo que de hecho el mercado wants.The de la cuestión es que hay muchas cosas que puede y debe utilizar para ayudar a generar clientes potenciales. Sin embargo, el negocio-a-negocio "cold calling" será siempre una táctica básica eficaz que le ayudará a conseguir una cita con el establecimiento de nombramiento prospect.Effective comienza con 4 1 / 2 sencillos pasos que le ayudarán a volver a los fundamentos de la dando a sus clientes potenciales lo que want.The pasos son tan fáciles y básicas que usted puede tener una tendencia a desconfiar de ellos. Pero si usted sólo tiene que seguir a lo largo de usted estará en su manera de duplicar sus ventas en los nombramientos  à time.ÃƒÆ record "¢, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, Paso ½) Póngase en el lugar de su perspectiva. Piense en lo que será como recibir una llamada de usted. Usted sabe que su producto / servicio dentro y por fuera y son esperamos entusiasmados y creemos en ella. Su perspectiva no está muy entusiasmado con su producto / servicio y no creer en ello todavía. Debes reservar un tiempo en su día para hacer llamadas, pero su perspectiva no se ha fijado de lado el tiempo para atender su llamada. Es por eso que es muy importante para realizar la llamada a todos acerca de ellos. Darles lo que quieren de una llamada de frío? Sugerencia: la solución a lo que les preocupa a work.Step 1) Identifique su cliente ideal y sus críticos deseos y necesidades. Por lo menos debería tener alguna información genérica sobre los mercados que sirven y los obstáculos que se enfrentan las revistas de la industria, asociaciones comerciales, o de la industria los analistas para ayudarle a orientar su message.Step llamada fría 2) Pedir a la "sudor frío" que se trate. "¿Qué es lo que despierta sus perspectivas hasta a las 3 am en un sudor frío y en tal estado de perturbación que daría cualquier cosa por resolver ese problema? "Si la respuesta a esta pregunta en los primeros 7 segundos de su llamada, usted será más probable para ganar la atención de su cliente potencial y ser mucho más cerca de obtener una cita con them.Step 3) Crear múltiples declaraciones de posicionamiento que se centran en resolver el problema más difícil de su prospecto o el logro de sus goal.Step más importante 4) Prueba de las declaraciones de posicionamiento y determinar que los resultados de una en un mejor diálogo con su perspectiva y atrae la appointment.Here 's un muy exitoso frío script de ejemplo llamada que estoy usando para mi propio negocio basado en el 4ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ pasos: Bueno mañana, el Sr. / Sra. Vicepresidente de ventas, este es David de EMDCO aquí en Chicago. Somos la mayor empresa de generación de B2B de plomo en la zona. Debido a nuestra experiencia en su industria, somos capaces de resolver los problemas de la llamada tiempo reacios / constreñido la fuerza de ventas mediante la entrega rápida, fiable y asequible de servicios de generación de plomo. La razón por la que estoy llamando hoy en día en concreto, es establecer una cita para que yo pueda decir la forma en la que hemos tenido éxito con (nombre del cliente) las empresas. ¿Cómo está (día) a las (hora)? ¡Eso es! Menciono que pueda resolver lo que la mayoría de los propietarios, presidentes y directores de ventas de qué preocuparse. Siempre están pensando en la cifras de ingresos que tienen que golpear, que saben que tienen la gente de ventas que no realizan las llamadas por diversas razones y que saben que quieren una fuente confiable de cables. Sé que no estoy perdiendo el tiempo con una perspectiva introducción de teléfonos como that.Using este simple 4ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, un proceso de paso de ½ le ayudará a formular su propia introducción rápida, le permiten responder rápidamente a las preguntas que han sobre usted o su producto / servicio y redirigir la llamada de nuevo hacia la obtención de los Pozos appointment.David es un experto en desarrollo empresarial, orador, entrenador, consultor y fundador de http://www.emdco.com un proveedor de de empresa a la creación de conducir negocios, la confirmación de datos y soluciones de marketing integradas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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