7 maneras de iniciar el salto de las llamadas en frío
Llamando al frío tiene que ser uno de los más temidos de todos los aspectos de ventas y de negocios de la persona titular del día. Con algunos importantes consejos clave, puede hacer frío llamando indoloro y agradable y tan fácil como llamar a un friend.Here son clave 7 maneras de iniciar el salto de las llamadas en frío: 1. Su MarketBefore de investigación que se inicia el frío llamadas es importante que se prepare para que su perspectiva se siente usted realmente comprender su situación. Investigación de la empresa que está llamando, identificar cuáles son los temas que están teniendo sobre la base de sus otros clientes en su mismo sector y pedir a otros en su empresa las principales razones por las personas a comprar su producto o service.The mejor preparado que está usted al hablar de cuestiones de la perspectiva, más fácil será para que la conversación a flourish.2. Cambiar el ExpectationsTraditional mental de venta siempre ha enseñado que nuestro objetivo principal de la llamada fría debe ser una cita o una venta. Con ese enfoque mental, lo que pasa es nuestra mente se centra en el objetivo final antes de que incluso tienen una conversación con la persona que estamos calling.This crea un gran conflicto porque se le trata muy duro a no utilizar palabras que le hacen sonar como todo lo que importa es la venta. Y más importante aún, si su perspectiva de los sentidos que se centran en el nombramiento o la venta, que será inmediatamente defensive.So qué hacer? Cambio mental a las expectativas se centran en la construcción de una conversación y, a continuación, una vez que han generado un buen diálogo, puede determinar si usted es apto o no con su prospect.Be cuidado de no mentalmente "saltar el arma" .3. Su ProspectTake entender unos minutos para pensar acerca de su atención de su llamada. Piense en cómo va a abordar la conversación. Ponte en la mente de su prospect.How le gustaría ser abordados? Ciertamente, la última cosa que quiere escuchar es un tono de venta de alguien que no know.Instead, comenzará la difusión de cualquier conversación misterio en cuanto a quién es usted con "Hola, mi nombre es Jim y tú y yo no nos conocemos todavía ". Esto elimina el misterio de quién es usted y le permite comenzar a hablar acerca de cómo usted puede ayudar a resolver un problema, en lugar de tener que por defecto a una venta pitch.Think antes de speak.4. ConversationLearning construir confianza a través de la construcción de la conversación es la clave para el éxito llama fría. Participar en una conversación debe ser tan natural como llamar a un amigo. Su objetivo es fomentar la confianza en su llamamiento para que su perspectiva se siente cómodo conversando con usted en lugar de tratar de centrarse en conseguir que fuera de la phone.How hacer que crear un clima de confianza? Que crear un clima de confianza mediante la eliminación de uno de los elementos en su enfoque que se conectan a la negativa "vendedor" stereotype.5. Ask A QuestionBegin su llamada con el frío "Hola mi nombre es Juan, tal vez usted me puede ayudar a cabo por un momento?" Sí, eso es realmente todo lo que tiene que empezar ya que en los próximos segundos se oye "¿Cómo puede Yo ayudo a usted ". Así es cómo usted puede construir un diálogo en dos direcciones en lugar de tener un solo sentido talk.The verdad es que está pidiendo ayuda porque no sabe si los puede ayudar, sin embargo, ¿no? Hasta que haya la información que necesita sobre su situación, no se puede determinar si usted es un ataque o not.6. Eliminar PressurePressure es la razón principal por la mayoría de las llamadas en frío a su vez en una negativa experiencia llena de rechazo. No tiene que ser que way.If puede tomar conciencia de las cosas que está haciendo es activar su presión sobre las perspectivas, puede a su vez frío poner en una muy productiva y agradable experience.The clave es nunca la fuerza de ventas de su lanzamiento , participar sólo en una conversación natural, y lo más importante dejar que su perspectiva hablar. Haciendo los tres que eliminar la presión de la llamada y su perspectiva será más abierto a la idea de lo que tiene que offer.7. Aprenda a determinar un FitSo ¿cómo saber si su perspectiva es un ajuste a lo que usted ofrece? Usted necesita preguntar a ellos esta pregunta hacia el final de su discusión la resolución de problemas "es la solución de su problema una prioridad o algo que está en un segundo plano por ahora?" Al determinar la respuesta a esta pregunta, usted puede ver si usted puede decidir si su perspectiva vale la pena o no. Usted también podrá determinar su marco de tiempo que le ayuda a ajustar mejor su expectations.Make No nos equivoquemos al respecto, si de verdad quieres tener éxito en frío llamada tendrá que dejar de lado el pensamiento tradicional de ventas. Pruebe estas 7 estrategias y ver cómo llamar frío puede ser divertido y productive.Ari Galper hace frío llamando indolora y simple. Aprenda los secretos de su llama fría que incluso los gurús de las ventas no lo sé. Para recibir los 10 libre de audio mini-lecciones visita http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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