No más llamadas en frío? Bueno, casi ...
No somos partidarios de llamadas en frío en alta probabilidad de venta. Sin embargo, llamadas en frío es necesario en times.You necesitan los clientes potenciales y clientes: Si usted no tiene una lista de clientes de los que para solicitar referencias, y también carecen de una publicidad y presupuesto de marketing, el frío de llamadas a una lista muy concretas es la ruta más rápida de encontrar alta probabilidad Prospects.A Alta Probabilidad perspectiva es que quiere, sus necesidades, puede darse el lujo, y está dispuesto a comprar su producto o servicio-ahora. Aquellos que sólo quieren, necesitan y pueden pagar, pero no están listos para comprar ahora, las perspectivas son de que usted seguirá en contacto con el frío que llama future.How no encajan en Alto Probabilidad de Prospección? Cuando usted comienza a llamar a su lista de contactos inicial será frío llamadas: Las llamadas sólo por primera vez son llamadas en frío de alta probabilidad de prospección. Una campaña de prospección realmente efectiva es necesario que se llama a la misma lista cada 3 a 4 semanas, así que después de un corto período de tiempo, la mayoría de sus llamadas serán llamadas calientes. Un mayor porcentaje de las personas en su lista a decir "Sí" a su oferta de prospección con cada uno de sucesivas call.5 reglas simples para lograr la máxima eficacia y la máxima eficiencia: No repita la oferta de prospección mismo con más frecuencia que todas las llamadas de terceros. Su oferta no debe tener más de 45 palabras, describiendo de su producto / servicio y citan dos de sus características. Su oferta de prospección claramente debe solicitar un "Sí" o "no" como respuesta. Cuando las perspectivas de decir "No", usted dice: "Bueno, adiós." Cuando las perspectivas de decir "Sí", dice usted, "¿Por qué?" Con la práctica, debería ser capaz de hacer al menos 50 cuadrantes por hora. Encontrarás un número cada vez mayor de las perspectivas de alta probabilidad con cada paso a través de su lista. Usted estará en su manera de hacer los nombramientos con personas que están dispuestos a comprar lo que estás vendiendo derecha Probabilidad now.High prospección no eliminará fría llamando por completo. Usted, sin embargo, se toma una cantidad relativamente menor Pide Fría. También podrá eliminar la mayoría de El rechazo de la asociada con el frío-calling.High ProbabilityÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® de venta à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Todos los derechos ReservedJacques Werth es co-autor de la "High Probabilidad de venta "y el presidente de la Alta Probabilidad de venta, una formación de ventas y consultoría. Más artículos, así como los cuatro primeros capítulos del libro están disponibles en http://www.highprobsell.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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