Detener la venta y hacer más ventas
Hace unos meses me pasé el tiempo de formación de ventas por teléfono de algunos agentes que eran nuevos para la venta. Principalmente había estado involucrado con el manejo de las llamadas entrantes, pero ahora su compañía necesitaba hacer algo vinculado a las llamadas de ventas. I durante dos días un taller de venta de los mismos y otros tres días de entrenamiento que en el mayor desafío job.The que tuve fue tratar de evitar que la venta. O al menos su idea de lo que la venta es todo about.Many las personas que son nuevas para la venta y también algunas personas han experimentado las ventas desean seguir hablando acerca de su producto o servicio. Se abre la conversación con una o dos preguntas generales que a menudo son irrelevantes para la del cliente y luego lanzarse a spiel.What sus ventas ocurre entonces es que el cliente piensa "¡Oh, no, estoy siendo vendido a" e inmediatamente se desconecta el cerebro y deja de escuchar. La persona entonces, ha limitado las ventas éxito en la medida en un trabajo de venta es concerned.My conseguir con estas personas es tratar de conseguir que dejen de vender como ellos lo sabían. Lo más importante en cualquier llamada de ventas es encontrar lo que las necesidades del cliente son. El cliente no es fácil decir cuáles son sus necesidades reales para que la persona de ventas tiene que hacer algunas sondeo cuidadoso. Las preguntas deben ser formuladas que sean pertinentes a las necesidades del cliente y relevantes para su producto o service.It menudo es útil para abrir una venta de salida de llamadas con la pregunta: "Señor cliente no estoy seguro de si podemos ayudar o no, sin embargo me gustaría preguntar a una o dos preguntas, que establecerá si nuestra productos que satisfagan sus necesidades y beneficiar a su negocio, es que está bien? "Esta afirmación es totalmente cierto, porque usted no sabe si su producto o servicio beneficiará a sus clientes hasta que pedirle a algunas preguntas sobre su negocio. También tendrá el efecto de la relajación de los clientes si es que sienten que no están a la venta y que se interesa a alguien y se preocupa por su situación. Si el cliente cree que esto se cierre de la venta se hace mucho easier.Discover cómo se puede generar más negocio sin tener que llamar frío! Alan Fairweather es el autor de "Cómo conseguir más ventas sin vender" Este libro está lleno de cosas prácticas que usted puede hacer para? conseguir que los clientes vienen a you.Click aquí ahora: http://www.alanfairweather.com http://www.howtogetmoresales.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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