La conspiración de llamada fría
Un consipiracy existe en el mundo de la venta. Una conspiración de llamada fría.
Qué estoy hablando es el requisito por la mayoría de las organizaciones de las ventas de hacer llamadas frías en su tiempo y en su costo. Dicen que las llamadas frías igualan ventas iguales de las citas, pero ésa no es verdad más. Todos los encargados de ventas son culpables de enseñarla, de creerla, y de usarla. “Aumente su actividad y aumente su renta” son el mantra. Nos dicen para hacer las ventas que la matemáticas “motiva” nosotros mismos. ¿Usted ha oído éste? “Si usted hace quinientos dólares de comisión por venta y toma cinco citas para conseguir la venta y veinte llamadas para conseguir una cita, después cada llamada fría vale cinco dólares en su bolsillo.”
¿Cualquier persona creyó siempre realmente esto?
¡Hey el jefe, puso su dinero donde está su boca! ¡Si eso fuera realmente verdad, las compañías nos pagarían los cinco dólares por llamada! No hacen porque esa ecuación nunca trabaja en el mundo real… para cualquier persona. El simple hecho es que somos solamente pagados para las ventas terminadas, no para las tentativas. Los vendedores de dirección para hacer más llamadas y actividad del aumento son una excusa débil para que un encargado o un amaestrador de ventas justifique su trabajo. La llamada fría es una pérdida costosa de su tiempo. Las compañías de la razón le tienen que es la llamada fría porque es una pérdida de su tiempo y de su dinero, no el suyo. Usted hace solamente el dinero cuando usted vende algo, con todo sobre el ochenta por ciento de la mayoría de los vendedores el tiempo está pasado que busca alguien para vender a.
El fondo es que, como vendedores, no podemos permitirnos continuar engañando lejos nuestro tiempo en actividades del bajo-porcentaje como la llamada fría. Es una manera para que las compañías ahorren el dinero en su costo. Debemos centrarnos nuestra atención en las actividades que consiguen resultados verdaderos en esta nueva economía de la edad de información, y la eficacia de la llamada fría bajó dramáticamente cuando dejamos la vieja edad industrial e incorporamos esta nueva era en negrilla. Olvide el frío que llama y aprenda cómo ponerse inteligente, sistemáticamente, y automáticamente. la Uno mismo-comercialización es la llave al éxito en el ambiente vendedor de hoy y el “secreto” de todo el ésos los productores de la tapa que lo hacen obviamente no llamada fría y no le dirán cuál es él está haciendo para hacer esos granes números cada mes. Recuerde, Napoleon que el gran trabajo se da derecho de la colina “piensa y crezca rico,” no “trabajo más difícilmente y la estancia se rompió.” No se convierte una víctima de la conspiración de llamada fría - aprenda ponerse con éxito y ensamblar al club de la élite de productores superiores. La hice y usted puede también.
Frank que Rumbauskas es el autor de la llamada fría es una pérdida de tiempo: Éxito de las ventas en la edad de información. Él es el fundador de los consejeros de FJR, el LLC, que publica los materiales de entrenamiento que educan a vendedores en cómo generar negocio sin la llamada fría. Para más información, visite por favor http://www.nevercoldcall.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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