Llamadas en frío no genera oportunidades de ventas
Es un hecho de vida para la mayoría de nuevo personal de ventas, sino que el trabajo sueño de ventas con un potencial de ganancias ilimitadas y esperar a ganar tanto dinero que ahora pueden disfrutar de los frutos de su riqueza viene. Todo parece perfecto hasta que se den cuenta de que antes de cerrar una venta y ganar la gran comisión, deben perspectiva de primera para los nuevos clientes (léase, las llamadas en frío). Llamadas en frío es difícil de hacer. La gente odia hacer llamadas en frío y la gente Odio que en el extremo receptor de ellos como well.Prospecting es la parte más difícil del trabajo de ventas. Hay muchas maneras de hacerlo, pero, por alguna razón, los gerentes de ventas llamando a predicar frío como la única forma de jóvenes vendedores para generar clientes potenciales. Como alguien que ha sido a través de ella, deseo que estas actitudes se change.I poco leí uno de los libros más vendidos en llamar frío. En este libro, el autor insiste en persistencia. Utiliza la regla 15-3-1. Es decir, usted necesita hacer quince llamadas en frío para hacer tres citas con clientes potenciales. De estas 3 citas que se cierra una venta. Al ser persistentes y toma de quince frío llamadas al día, esto se traducirá, en promedio, una venta por día, cinco de ventas de la semana, veinte de ventas de un mes, etc Además, el autor explica que no le importa el rechazo que recibe llamadas cuando el frío . El razón es que ya que tiene quince llamadas para obtener una cita, eso significa que va a escuchar la palabra "no" (rechazo) catorce veces antes de que oye la palabra "sí". "Esto es simplista y cualquiera que lea este libro puede obtener sobreexcitado y creo que esto es fácil. No es fácil, y los argumentos del autor no se sostienen en la vida real selling.Take el frío llama a una norma de quince días. Cualquiera que lea este libro va a pensar que quince frío llamadas al día no es nada. Si se toma de 2-3 minutos para hacer una llamada telefónica, no debería tardar más de 45 minutos para hacer su obligatoria 15 llamadas. Luego el resto del día lo pasan en frente de la venta de prospects.But que no funciona de esta manera. Si alguna vez has llamado en frío, se sabe que normalmente toma al menos 10 llamadas telefónicas para llegar a una toma de decisiones. Piensa en ello, los ejecutivos no están sentados en sus despachos esperando su llamar. Son ya sea por teléfono, en reuniones, de vacaciones, o simplemente no quieren hablar con usted. Así que ahora, para hablar con quince personas, necesita hacer llamadas en frío 150. Esto no es de 45 minutos de trabajo, lo que puede tomar days.Further, para que alguien diga que le gusta escuchar la palabra "no", porque significa que se está acercando a un "sí" es engañosa. Aunque un selecto grupo de personas puede tomar este tipo de rechazo día a día a cabo, la mayoría no puede. Es sólo la naturaleza humana para ser desalentados por tanto rejection.There son mejores formas de conseguir clientes potenciales y aumentar sus ventas. La gente compra de las personas que confían. Su tiempo se debe pasar la creación de redes con sus amigos, colegas y contactos de negocios. Obtenga referencias, obtener presentaciones, obtener testimonios y las ventas vendrán. No sólo eso, su trabajo será mejor, a nadie le gusta el rechazo y el tiempo naturaleza de consumo de frío calling.Tino Buntic es un ex agente de seguros y ex-frío de llamadas. En la actualidad es un empresario y ha creado un sistema para reducir las llamadas en frío con su sitio web, http://www.trade-pals.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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