Controle sus llamadas de ventas desde el inicio
Las llamadas de ventas que el control es lo que todos los vendedores quieren. Yo soy un gran creyente de que el interrogatorio es la habilidad más importante para los profesionales de ventas. Con el fin de mantener el control de las llamadas de ventas, ya sea por teléfono o por en persona, tiene que ser el de hacer preguntas más de las veces. Para ser el de hacer preguntas mayoría de las veces, tienes que llegar a cuestionar el derecho desde el inicio de las llamadas de ventas. El truco de esta cuestión es de alrededor de cómo hacer que esta transición rápidamente con delicadeza, si usted está llamando por teléfono o en persona. Para lograr esto, tendrá que eliminar el principio de ventas con las llamadas de largo aliento "presentaciones", sobre su empresa. Esto puede parecer contrario a la intuición. Es posible que haya motivado que su perspectiva no sabe quién es usted, y las necesidades de su introducción "presentación" como base para una discusión de ventas. Aunque esta es la modo de muchos de nosotros estamos acostumbrados, la realidad es diferente. Si usted amablemente dar su cliente una razón comercial válida para que usted pueda hacer preguntas desde el principio, usted encontrará que casi todos sus clientes le permitirá hacer esto. A continuación, será capaz de pasar la mayor parte de su valioso tiempo investigando lo que su cliente quiere y necesita. Aceptar así que aquí tiene cómo hacerlo. Una vez que sus llamadas de ventas han comenzado y que ha establecido una relación, que dice algo como lo siguiente: "Sr. Jones, yo estoy con la Compañía XYZ, y ayudar a las empresas a [inserte su beneficio aquí]. Lo que me gustaría hacer hoy es pedir unas cuantas preguntas para ver si tiene sentido para nuestro a las empresas a hacer negocios juntos. ¿Qué le parece a usted? "Puede modificar lo anterior a su propio estilo, pero en primer lugar permítame mostrarle lo que hace este trabajo de apertura. En orden inverso, usted está pidiendo permiso para pedir preguntas, usted está indicando que su propósito es ver si tiene sentido hacer negocios juntos, y que están sugiriendo un beneficio común de hacer negocios con su empresa. Al pedir permiso para hacer preguntas, usted de establecer el formato de las llamadas de ventas, y ponerse firme en el cargo. Al afirmar que desea ver si tiene sentido hacer negocios juntos, usted está diciendo que esta es una decisión mutua, y que no está acaba de salir a vender algo que no pueda necesitar. Por lo que sugiere un beneficio común de hacer negocios con usted, le está dando una posibilidad, que puede no saber mucho acerca de usted, una razón para continuar con la visita de ventas. Hasta que una perspectiva ha decidido que usted entiende sus problemas de negocio, un beneficio simple de hacer negocios con usted es suficiente para obtener su venta comenzó a las llamadas. Si su empresa es una cantidad conocida en su mercado o para su perspectiva, puede omitir el beneficio completo de la perspectiva ya tiene un motivo y el contexto para el debate. No hay necesidad de abridores de largo aliento en sus llamadas de ventas. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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