3 reglas simples para su próxima llamada de ventas
El otro día recibí una llamada de un telemarketer venta de un sitio web "kit inicial" para las pequeñas empresas. Si usted está leyendo esto ahora mismo, entonces, sin duda, sé que tengo un sitio web. Normalmente, rápidamente obtendrían el telemarketer de la línea para que yo pudiera volver a mostrar a la gente cómo hacer más dinero. Pero esta llamada me llamó la atención porque pensé que esto podría ser un potencial de servicio que podría recomendar a mis clientes. Así que me decidí a escuchar a este argumento de venta para evaluar la oferta y el enfoque que el telemarketer utilizados. Bueno, el representante iniciadas por ir directamente a un argumento de venta. Estaba utilizando la milenaria técnica de tratar para completar sus beneficios-cargado de ventas de paso antes de que yo sabía lo que me golpeó. Esta técnica es muy similar a la televisión, la radio, anuncios impresos o en la que si usted muestra su anuncio a suficientes personas con un pulso, entonces usted eventualmente encontrar unas pocas personas que realmente necesitan el servicio. En lugar de enojarse con el representante de ventas, me decidí a divertirse con la llamada. Una vez que se hizo con su tono bastante largo, le pregunté "¿Te Tiene alguna idea de lo que siquiera quieren? "Bueno, por supuesto, no lo hizo porque no había me hizo una sola pregunta. Me di cuenta durante su lanzamiento que estaba tensa por el sonido de su voz. Así que empecé a hacerle preguntas sobre el servicio. Ella respondió a mis preguntas muy bien. Me di cuenta por su voz que era cada vez más relajado y cómodo con mi hacer preguntas de ella. Supuse que ella probablemente estaba pensando que tenía un comprador o un hot-perspectiva en la línea. Una vez que me han formulado preguntas lo suficiente, me dijo el representante que este servicio no es para mí como yo ya tengo mi propio sitio web (a través de la conversación, ella nunca hizo esta crítica, obvio cuestión). Le dije que iba a mantener su servicio en la mente de los clientes que pueden necesitar un kit de iniciación sitio web. Me di cuenta de que estaba en dificultades. Ella trató de un intento de cierre final de mí por escrito: "Bueno, ¿no quiere al menos intentarlo? "Me dijo:" De ninguna manera - ¿tiene usted alguna idea de lo que el dolor del cambio de un% $ servicios de alojamiento web es? "Para que no piense en mí como cruel para perder el tiempo, este representante de ventas de los pobres, me recordar que, como los compradores lo hacemos todos los días a los vendedores cuando se considera hacer una compra. ¿Alguna vez has hecho muchas preguntas de un vendedor sólo para ir a casa, pensar en la decisión, y luego no comprar el producto? Muchos los vendedores y los empresarios que ponga para arriba con este comportamiento de las perspectivas, ya que presentan este comportamiento sí mismos al realizar compras. PREGUNTA: ¿Quién estaba en el control de la visita de ventas? RESPUESTA: La perspectiva (me). PREGUNTA: ¿Por qué no puedo comprar? RESPUESTA: Porque no tenía ningún dolor que el servicio podría cumplir. Si el vendedor ha seguido estas 3 reglas simples, que podrían haber estado en al sospechoso siguiente en su lista, en lugar de perder 20 minutos en una conversación no-venta: Haga preguntas primero en encontrar un dolor de resolver. Si no siente dolor, entonces mover uno para el sospechoso que viene! No entregue consulta libre. Mantenga la palanca hasta que sepa que la perspectiva es probabilidad de comprar su producto o servicio. Cuando encuentre el dolor, la influencia de este para hacer la venta. La gente paga mucho dinero para las cosas que realmente quieren. Demasiadas empresas no invierten en lo mejor para sus vendedores. Ellos esperan que usted sea capacitado en ventas o "natural". Naturales Bueno, no nacen, se hacen. Si su empresa no está invirtiendo en ti, entonces invertir en ti mismo. Las personas que verdaderamente hacen las cosas suceda, están dispuestos a hacer lo que sea para conseguir lo que quieren. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas, y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de Shamus Las ventas de Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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