Obtener instantánea relación de llamadas de ventas en frío
Inmediatamente establecer relaciones de frío por las llamadas que coinciden con su perspectiva de la calidad de voz - tono, ritmo y emoción. Coincidencia de la emoción o estado de ánimo, de su perspectiva es la clave. Si empieza a sonar su llamada emocionado cuando ella no es, inmediatamente se le tilda de un vendedor, y la perspectiva de la guardia será hacia arriba. Haciendo coincidir su emoción, que de inmediato su pensamiento "esta persona es como yo". Y todos queremos hablar con la gente como nosotros. Comience su llamada con una simple cuestión de verificar el nombre de la perspectiva, aunque usted sabe que usted está llamando. Esta es su primera oportunidad para establecer relaciones. Digamos que en el próximo nombre en su lista de perspectiva es Dave Jackson: DJ - "Hola. Se trata de Dave Jackson" Usted - "Hola, este es Dave Jackson?" DJ - "Sí, es." Repetir su nombre mientras se pongan en venta sus cualidades de voz - tono, ritmo y emoción. Usted pide el nombre de verificación cuestión, a pesar de que declaró su nombre, para romper su patrón de pensamiento. Entonces hacer un juicio acerca de lo ocupado que es. Si la perspectiva se siente receptivo seguir adelante y entregar a su atención el acaparamiento de introducción. No le pregunte si este es un buen momento para hablar. Si lo hace, sólo le dará la oportunidad de deshacerse de ustedes antes de tener la oportunidad de ganar su interés. Si suena ocupado, le dicen así, y preguntar cuándo sería un buen momento para volver a llamar. Él probablemente se preguntan por qué usted está llamando, dándole la apertura perfecta para ofrecer a su atención el acaparamiento de introducción. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular Venta Habilidades persuasiva Programa de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede obtener más información acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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