14 Táctica Superiores De la Generación Del Plomo
Según profesor anterior David Maister de la escuela de negocio de Harvard, las prácticas típicas de la comercialización son no solamente inaplicables para las firmas del servicio profesional, pero pueden ser peligroso incorrectas.
Los principales de la firma del servicio a menudo profesional me dicen que estén frustrados con la calidad de sus materiales de la comercialización, se refieren al perfil bajo de su firma o sienten la presión porque sus esfuerzos no están generando bastantes nuevos plomos del cliente. ¿Están cualesquiera de estas ediciones para usted?
Muchos profesionales no saben que hay un cuerpo del conocimiento sobre qué hace y no trabaja en servicios profesionales de la comercialización. Una revisión de las recomendaciones de la comercialización de Maister, de Roberto Bly, de Alan Weiss y de otros expertos revela un tema que se repite de qué hace y no trabaja en la comercialización de la firma del servicio profesional. Mis propios 20 años de la experiencia práctica en firmas del servicio profesional de la comercialización apoyan estos resultados. La mejor comercialización para las firmas del servicio profesional es educativa en naturaleza. Aquí están las 14 táctica superiores que trabajan, en orden del lo más menos posible al más eficaz:
Los siete inadecuados
14. Frío el llamar -- esto se debe hacer por una persona del desarrollo de negocio, nunca director. Nada dice que "confíeme en" como una llamada fría. Un acercamiento mejor es lo que llamo el llamar caliente, que following-up con las invitaciones del seminario.
13. CD-Rom o folletos video -- éstas pueden ser grandes herramientas de la conversión del plomo, pero cuestan demasiado para la generación del plomo. En lugar, pegue los videos en su sitio del Web.
12. Folletos impresos -- una vez más no pase demasiado dinero encima del frente para generar los plomos. En lugar, cree éstos mientras que los archivos del pdf que el acróbata del adobe puede leer, y coloqúelos en su sitio del Web.
11. Patrocinio de los acontecimientos de cultural/sports -- el ser patrocinador del título del acontecimiento derecho puede tener un impacto, pero no es el mejor uso de los dólares de la generación del plomo.
10. ¿Publicidad -- no es irónico que ningunas de las grandes agencias de publicidad construyeron a su clientela anunciando? Sin embargo, si usted se especializa en una industria y publican directorios, es siempre bueno hacer su firma incluir.
9. Correo directo -- éste es el correo directo tradicional de una letra y de un pedazo impreso, como una tarjeta de la respuesta. Algunos contables y planificadores financieros han utilizado este coste con eficacia, quizá ofreciendo una consulta elogiosa (hay una forma mucho mejor de correo directo; vea la táctica No. 1).
8. Publicidad -- mientras que conseguir su nombre en el periódico y los diarios comerciales es una manera rentable de aumentar conocimiento sobre su firma, no traduce siempre a los plomos.
Los siete magníficos
7. Seminarios pagados del salón de baile -- alquiler fuera del salón de baile en el Marriott o el Hilton local y carga para un todo-di'a o un seminario de medio día. Los participantes deben quitar un paquete substancial de la buena información de su firma (y de una buena comida, también).
6. E-Boletines de noticias -- ésta es la escuela de la tortura del goteo del agua de la comercialización y del contrario del Spam. Firmando para arriba para sus listas del boletín de noticias, las perspectivas son diciéndole que estén interesadas en lo que usted tiene que ahora decir pero no alistar para una relación. Esta gente debe recibir el objeto de valor co'mo- a invitaciones de la información y del acontecimiento de usted sobre una base mensual hasta que ella decide a OPT-HACIA fuera de la lista.
5. Establecimiento de una red y demostraciones comerciales -- una manera excelente de recolectar tarjetas de visita y de pedir para que permiso las incluya en su lista del e-boleti'n de noticias.
4. Implicación de la comunidad y de la asociación -- cada uno tiene gusto de hacer negocio con la gente que conocen, como y la confianza. Usted necesita conseguir implicado y "circule para infiltrarse," como un profesor de la universidad de estado de Ohio usado para decir.
3. Co'mo- a los artículos en la prensa cliente-orientada -- mejor que cualquier folleto es co'mo- al artículo que aparece en una publicación que sus clientes de la blanco leen.
2. Co'mo- a discursos en las reuniones de la industria del cliente -- la gente desea emplear a expertos, y un experto por la definición es alguien se invita que que hable. Busque activamente los foros para hablar y la lista más allá de y las fechas de discurso futuras en su sitio del Web.
1. Seminarios en reducida escala libres o baratos -- la mejor táctica proactive que usted puede emplear es invitar regularmente perspectivas por correo y E-mail a los seminarios o a las consultas pequeños del grupo. Si sus perspectivas se separan hacia fuera geográficamente, usted puede hacer estos informes vía el Internet (Webinars) o el teléfono usando una línea del puente (teleseminars). Éstos no pueden ser los anuncios 90-minute. Usted necesita presentar la información valiosa sobre cómo solucionar los problemas que sus perspectivas están haciendo frente, y entonces un poco mención sobre sus servicios.
El Henrio DeVries es un coche y escritor de la comercialización que se especializan en la generación del plomo para las firmas del servicio profesional. Un profesor de la comercialización del adjunto en UCSD desde 1984, él es el autor "de los secretos de la comercialización del uno mismo" y el "cliente recientemente publicado Seduction." Visita http://www.newclientmarketing.com o preguntas del E-mail a henry@newclientmarketing.com.
Ã"â© 2005 el Henrio DeVries, todos los derechos reservados. Usted está libre utilizar este material en entero o en parte en pinta, en un Web site o en un boletín de noticias del email, mientras usted incluye la atribución completa, incluyendo acoplamiento vivo del Web site. También notifiqúeme por favor donde aparecerá el material.
La atribución debe leer:
"por Henry DeVries del nuevo instituto de la comercialización del cliente. Por favor Web site del Henrio de la visita en http://www.newclientmarketing.com para los artículos y los recursos adicionales de la comercialización en la comercialización para los negocios del servicio profesional."
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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