100% de comisión es igual a cero por ciento de control de
La tentación de usar directamente (100%) los planes de la Comisión nunca se va: "Vamos a poner nuestro personal de ventas en 100 por ciento de comisión. Entonces, si ellos no cumplen, no vamos a ningún dinero." Para los pequeños, puesta en marcha de las organizaciones, la cebo es irresistible, sobre todo cuando el dinero es escaso y la empresa o los productos que venden no tienen antecedentes en la Comisión hace un llamamiento market.Straight a los vendedores a causa de la libertad que viene con él. Debido a que no reciben ningún salario, estos vendedores no están dispuestos a permitir la gestión de prescribir la forma en que hacen su trabajo. Esto incluye horas de custodia, los esfuerzos realizados, los métodos utilizados, o líneas de productos vendidos. Las únicas normas reales que deben cumplir son éticos. Cuando los vendedores están dispuestos a renunciar a salario, la gestión debe estar dispuesto a renunciar a control.For alguien nuevo a la venta, la búsqueda de una posición de la Comisión recta puede ser una manera de establecer a sí mismos como un vendedor. Para un resultado, vendedor efectivo, el 100 por ciento de comisión puede ser el camino para hacer un montón de dinero haciendo un montón de ventas para su empresa. Desafortunadamente, las empresas más pequeñas con los planes de la Comisión hacia la esperanza para el segundo y terminar con la primera. Estos inexpertos, indisciplinados, chicas-en-el-bosque tienen una alta probabilidad de fracaso, con un costo de sus empresas incontables oportunidades de ventas durante el "experimento". Si usted elige utilizar un plan de comisiones 100 por ciento, usted debe encontrar a los vendedores que traen su propia motivación para trabajar todos los días. Cada mañana, el vendedor debe tener su propio objetivo para disparar y para un plan sólido para llegar allí. Las nuevas ventas personas pueden tener el entusiasmo, pero es poco probable que tengan un plan que funcione. Por el contrario, muchos vendedores experimentados saben cómo crear un plan y pasar por el propuestas de resolución, pero no son a largo encendido por la emoción de la caza. Pueden ser de contenido con un nivel de rendimiento de las ventas que les permita satisfacer sus necesidades de estilo de vida, pero desaprovecha las metas de ventas establecidas por neta management.The es que no hay manera de una empresa no puede invertir recursos en el equipo de sus ventas. O se paga un sueldo y luego planificar activamente en la gestión y el desarrollo de su personal de ventas para el éxito. O bien, usted paga directamente Comisión, salvo el sueldo, luego pagar gran cantidad de dólares para reemplazar al personal improductivo, mientras usted pierde oportunidades de ventas perdidas por ventas ineficaces people.When que transfieren el riesgo a los vendedores mediante la adopción de una escalera plan de la Comisión, puede ser en realidad de poner en peligro su negocio. Piensa bien acerca de lo que es realmente importante para usted cuando usted diseña su plan de ventas de compensación, y el control de su deseo de utilizar el 100 por ciento de à commission.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Todos los derechos reserved.Note: Este artículo no está disponible para la reimpresión sin consentimiento previo por escrito Johnson permission.Paul de garbo y Systems LLC consulta y habla sobre la estrategia de negocio de forma sistemática para incrementar el rendimiento de ventas utilizar métodos abreviados de Sí?. Echa un vistazo a consejos de desarrollo más de ventas en http://panache-yes.com/tips.html. Llame a Paul en directo
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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