Descuentos Drop y ganar el dólar superior
Cada dólar que el descuento es de un dólar de ganancia pura que está regalando. Por lo tanto, sus esfuerzos para eliminar los descuentos serán ricamente compradores rewarded.When ver lista de precios, que esperan que los descuentos a seguir. Al cambiar el forma en que abordar la relación entre precios y descuentos, puede dejar de regalar descuentos y escapar a las presiones de fijación de precios de productos básicos en su business.Here son 4 las técnicas simples que usted puede utilizar para exprimir cada dólar que usted se merece de su próximo sale.Amplify la PainFirst, encontrar y amplificar el dolor de su comprador. Antes de cualquier discusión del precio, el comprador debe ser realmente motivados para hacer un cambio. En otras palabras, hacer Asegúrese de que el comprador entiende cuánto está costando a no implementar su solution.The seguros de vida se ha utilizado este método durante años, porque nadie quiere pensar en la muerte. El agente pide a la potenciales asegurados a pensar en todos los efectos de ser insuficientemente asegurados. ¿Tiene suficiente dinero para dejar de lado en este momento para pagar un entierro decente? ¿Cómo va a pagar la hipoteca el próximo mes? ¿Quién pagará por la universidad de los niños? Este tipo de preguntas aumentar la conciencia del comprador de la gravedad de su decisión, lo que aumenta el valor percibido de la solución, así como la creación de un sentido de urgencia para hacer de una espera decision.But positivo, usted dice, no todas las decisiones de compra son el dolor orientadas. Muy cierto. Muchas de nuestras decisiones de compra están ligados a la ganancia de algún tipo, ya sea poder financiero, el prestigio o la comodidad conexos. Aún, estos controladores de ganancia puede ser aún más eficaz de llevar en los elementos de dolor. Todo lo que necesitas hacer es considerar la otra cara con la instancia de prospect.For, si usted está considerando un nuevo colchón sobre la base de la mayor comodidad, lo que ocurrirá si usted no recibe el colchón? ¿Usted, o sabe que sufren de problemas de espalda o las articulaciones? ¿Se despierta cansada, arrastre a través de su día, y de ser improductivos en el trabajo? ¿Te residuos más el tiempo de sueño que usted necesita, debido a la falta de tiempo la calidad del sueño? Cuando se considera este tipo de preguntas, el colchón nuevo no acaba de convertirse en un lujo. En cambio, es una herramienta necesaria que le costará muchos horas productivas en el trabajo y en sus relaciones, si usted no la tiene. Con el dolor, ahora tenemos un comprador motivado, con un sentido de urgency.Quantify el próximo paso ProblemThe para maximizar su precio de venta es de cuantificar el problema del comprador. A menudo, el comprador necesitará un poco de ayuda con esto. Algunas cosas son fáciles de cuantificar. Por ejemplo, ¿qué costaría si el sitio Web de una empresa baja y los visitantes no pueden acceder a la empresa información o realizar transacciones? Que puede ser más fácil de cuantificar que poner una cifra en dólares en lo que el sueño de una mala noche puede costar la próxima day.You rápidamente puede cuantificar cualquier situación pasa por un mejor / peor caso / escenario probable. Por ejemplo, la situación mejor de los casos para su sitio web para bajar sería probablemente en la mitad de la noche, tal vez en un fin de semana. Te suelta algo de tráfico, pero sólo una muy pequeño porcentaje en comparación con el tráfico semanal en general. El peor caso podría perder su derecho a la página web después de su empresa aparece en la CNN. Si bien esto podría suceder, la probabilidad es bastante pequeña. Ahora es más fácil para que el comprador a entender que un escenario probable podría perder su sitio web durante un tiempo que normalmente el tráfico pesado, tal vez el mediodía o al anochecer. Con tal escenario probable en mente, es fácil entender cómo financieramente doloroso la pérdida sería be.Package Su táctica SolutionA tercero para maximizar su precio de venta es de paquetes de su solución. No precio a los componentes por separado, pero muestran un precio único para los problema de la fijación del comprador. El precio debe incluir todas sus ofertas que son necesarios para prestar el fix.Once completa que ha incluido la solución de un solo precio, es difícil para el comprador a comprar en otros lugares. Los más de su oferta que el comprador necesita, más difícil será encontrar otra fuente que se puede duplicar el mismo conjunto de ofrendas. Compra de ellos a la carta de múltiples fuentes casi siempre resultará más difícil, si no soy más expensive.I 'sorprendido de lo que muchas empresas creen que tienen que ofrecer la línea de precios de artículo porque sus compradores piden. Por supuesto que se lo pidan! Eso es lo que puede Nit-Pick con cada tema y exprimir un mayor descuento. La mayoría de las empresas son un poco altos en algunos artículos y un poco bajo en los demás, pero ofrecen un gran valor global. Su perspectiva no se señalan los en artículos de precio, pero puedes estar seguro que usted va a moler en los que son un high.Pick poco una PriceAs orgulloso de que fijar el precio de su oferta, la última cosa a considerar es el costo del problema del comprador cuantificados antes. Recuerde que usted está presentando un paquete de soluciones cuidadosamente envuelto a un comprador que está motivado para resolver un doloroso problema de cara. Su problema debe ser mucho más caro que el precio que usted quiero preguntar, preferentemente por un factor de 3 o más. No dude en nombre de su precio, y escoger una buena foto! No debe ser exorbitante, pero no tiene por qué ser el más barato de la ciudad. Usted se merece ganar dinero buena relación para el problema que se fijan. No es el momento de ser tímido y dejar dinero sobre la mesa. Y si no han sido capaces de señalar cómo el problema les cuesta mucho más que el precio de su solución, no se sorprendió cuando usted no recibe la order.SummaryTo ganar muchos dólares por lo que usted ofrece, usted necesitará para amplificar el dolor de su comprador, cuantificar su problema, su paquete de soluciones, y asegurarse de que el coste de su problema es siempre mucho más alto que el precio de su solución. Vale la pena trabajar un poco más fuerte para defender sus precios debido a que otro nombre para el descuento es el beneficio puro. Utilizar estas técnicas y usted no tendrá que dar bien lejos un anymore.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Todos los derechos reserved.Note: Este artículo está disponible para la reimpresión de forma gratuita. Sólo pedimos que se incluye nuestro aviso de derechos de autor en su reimpresión, junto con el Sobre el autor (línea de autor) la información que proporcionamos al final de la Johnson article.Paul de garbo y Systems LLC consulta y habla sobre la estrategia de negocio de forma sistemática para aumentar las ventas Atajos de rendimiento utilizando para Sí?. Echa un vistazo a consejos de desarrollo más de ventas en http://panache-yes.com/tips.html Call Paul directa en Atlanta, Georgia, EE.UU. al (770) 271-7719.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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