3 formas de aumentar sus ventas
La semana pasada recibí una llamada de José, que estaba buscando ayuda para la mejora de sus anuncios. Había estado corriendo el mismo anuncio en cuatro periódicos locales durante dos meses y sólo consigue una respuesta. Era comprensible frustración. Con más a más de una docena de clientes muy satisfechos, él sabe que la propiedad residencial de los servicios de gestión de él y su hermano de interés debería ofrecer un mayor número de personas, pero no tener ningún éxito conseguir atención o generar leads.Jose sabía que para crecer su negocio había necesidad de hacer algo de marketing. Tenía un sitio web y está haciendo todo el trabajo en red que podría, además de tener sus anuncios. ¿No es esto lo que debería hacer para atraer a más clientes? No son de publicidad, sitios web, correo y la creación de redes de comercialización lo que es todo esto? El diccionario Webster piensa así; comercialización define como un conjunto de funciones que participan en el movimiento de mercancías desde el productor hasta el consumidor. En otras palabras, la comercialización es un conjunto de actividades. ¿Es esta la forma en que piensa de ella? Ha aproxima la comercialización con esta mentalidad le ayudó a incrementar sus ventas y pr0fits? Piénsalo. La que comenzó su empresas para proporcionar productos o servicios que ayudan a las personas. Usted trabaja mucho y duro para sus clientes para asegurarse de que consiguen lo que quieren. Ustedes saben que la más útil que está a sus clientes, más probable es que será para contratar de nuevo y la mayoría de las veces lo you.Your recomendar productos y servicios se centran en torno a sus perspectivas de los deseos y necesidades. Centrará su comercialización en estos deseos y necesidades y que servirán de guía a su comercialización Cómo ayudar a su activities.Marketing es Perspectivas Want.Marketing obtener lo que no es acerca de usted. No es la construcción de su marca (a menos que usted es una compañía Fortune 500 y el presupuesto para que coincida con la publicidad). Es no convencer a la gente a comprar sus productos y servicios. No se trata de un grupo de actividades que se mueven bienes y servicios. Se trata de sus clientes y lo que want.Working con José, yo le había enseñado la forma de reorientar su comercialización de sus perspectivas sobre lo que estaba buscando. Hace unos días José me llamó de nuevo a hablarme de su experiencia en ayudar a probar este modelo de comercialización. Durante una reciente visita a Home Depot, que afectó una conversación con una perspectiva, Bob, que se pregunta qué hizo José. En vez de ir a través de la letanía de los servicios de su compañía ofrece, José dijo: 'Nosotros ayudamos a los propietarios administrar sus propiedades de manera más eficiente y hacer más dinero. "Eso tiene la atención de Bob, que quería saber cómo José ayudado propietarios. José explicó brevemente los servicios de su compañía del propietario del punto de vista. Bob pidió José tarjeta de visita, por lo que podría tener un conversación acerca de la gestión de José de Bob 56 alquiler properties.Whether que se copia la elaboración de su publicidad, ascensor discurso, o de la copia para su web o imprimir el folleto, debe centrarse en sus clientes potenciales lo desee. Cuándo sus perspectivas de verlo como una ayuda en lugar de simplemente tratar de vender ellos, será más probable que respond.Want para ayudar a sus perspectivas de obtener lo que desea así que usted puede aumentar sus ventas y ganancias? Concentre sus comercialización en ayudar haciendo las siguientes tres cosas .* pedir regularmente a sus clientes potenciales lo que quieren, lo son sus objetivos y cómo puede ayudarles a .* Utilice esta información para dar forma a su comercialización en Describa copia .* breve y en detalle las preocupaciones de sus clientes y cómo ayudarles en todo, desde su tarjeta de visita a sus cartas de ventas para sus anuncios a su sitio y site.When que su comercialización se centran en ayudar a sus perspectivas de obtener lo que quieren, usted obtendrá lo que quiere; conduce más, más y más perspectivas clients.2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Mente En Communications, LLC. Todos los derechos reserved.The autor, Charlie Cook, ayuda los profesionales de los servicios, los propietarios de pequeñas empresas y profesionales del marketing atraer más clientes y tener más éxito. Suscríbase para recibir la Estrategia de Marketing eBook gratuito, «7 Pasos para obtener más clientes y hacer crecer su
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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