Es su factor de confianza de ventas lo suficientemente alto como para ganar a la competencia?
¿Cuál es su factor de confianza de ventas? ¿Es mayor que el factor de confianza de venta de su competencia? Se debe, si desea aumentar su éxito en el factor de confianza sales.Your representa el nivel de confianza que los compradores tienen en usted como vendedor. En la compra / venta relación, la percepción es la realidad en las que operan los vendedores, y la confianza se basa en la percepción del comprador de you.You pueden ser los más honestos, dignos de confianza en su persona campo, pero si los compradores no perciben que sea digno de confianza porque la venta de sus comportamientos, no importa cómo usted es digno de confianza en reality.Buyers No Fiduciario vendedores ¿Cuál es el mayor desafío, por lo general tácita, que los vendedores se enfrentan al trabajar con los compradores? Distrust.The simple verdad es compradores no confían en los vendedores. Lamentablemente, debido a la forma en que mucha gente ha vendido en el pasado y aún hoy vende, los compradores han muy buenas razones para no confiar en todos los sellers.We gusta pensar que somos dignos de confianza. De hecho, un estudio ha demostrado que creemos que otros confían en nosotros en niveles considerablemente más elevados que lo que realmente hacemos. Por ejemplo, usted puede pensar Un comprador que las tasas de que ocho de cada diez en el factor de escala de la confianza. Cuando se le preguntó por un tercero, sin embargo, el mismo tipo de comprador puede llegar a usted como a cinco de los diez, la misma tasa que la mayoría de los otros vendedores. Una vez más, la la realidad es que la mayoría de la gente la desconfianza vendedores - independientemente de lo que puede decirnos you.Trust? Su ventaja competitiva Para ganar más negocio, especialmente en el entorno competitivo actual, es imprescindible que usted crear un punto de separación entre usted y sus competidores basada en la confianza. Aviso he dicho USTED. Para la mayoría de los productos y servicios hoy en día, hay relativamente poca diferencia funcional para el comprador entre los disponibles opciones, aunque las empresas siguen gastando miles de millones de dólares en publicidad cada año para tratar de crear puntos de separación en la mente de los buyers.Today 's compradores están tan ocupados y expuestos a tanta información que a menudo se ignoran o bien no reconocen esos esfuerzos. Los compradores tienen un momento difícil tomar una decisión de compra porque no son capaces de identificar un producto o servicio que es claramente superior a la others.It 's críticos, entonces, que los vendedores se centran en actividades de fomento de confianza con clientes y clientes de confianza y evitar la ruptura actividades. Usted debe tener en él a ti mismo para crear un punto de separación en la mente de los compradores potenciales entre usted y su venta competitors.The mejor manera de crear esta separación es el punto de aumentar su confianza con su factor de buyers.You ¿Necesita un Plan Habida cuenta de la percepción de los compradores, fomento de la confianza no es probable que se produzca simplemente a consecuencia de sus ventas process.If que asisten a los mismos cursos de formación como otros vendedores en su industria, leer los mismos libros, dicen las mismas cosas, y utilizar el mismo de venta herramientas y técnicas, es probable que no vas a crear una gran parte de la separación con los compradores sobre la base de trust.Despite el hecho de que el nivel de confianza es el factor número uno de la decisión en muchos compras, rara vez es dirigida. Si se echa un vistazo a los índices de los diez más populares de venta de libros, ¿cuántos cree usted que podría incluir la palabra "confianza" en el índice? Pruébalo. Si usted lee los libros son como los libros de mis libros, sólo uno o dos incluso tienen la palabra en el índice. Los otros probablemente sólo unos pocos párrafos discutiendo el tema de la trust.So ¿cuál es su enfoque para superar la desconfianza, uno de los más importantes obstáculos en la compra / venta relación? ¿Tiene usted un bien pensado plan destinado a superar este obstáculo y construir mayores niveles de confianza con sus clientes potenciales? Usted debe crear una acción planificar y hacer hincapié en los principios del plan de ejecución con el fin de fomentar la confianza. Y una vez que esté en condiciones de aumentar su factor de confianza con los compradores, también verá un aumento en su sales.Summary - Tres Puntos clave para Recuerde: Independientemente de lo que usted cree acerca de su propio nivel de confianza, el factor de confianza con los compradores es bajo. Para aumentar las ventas, los vendedores deben crear su propio punto de separación de los competidores en lugar de confiar en su producto, servicio o empresa para crear el punto de separación. Los vendedores pueden crear un punto de separación con la construcción de un mayor nivel de confianza con los compradores frente a sus competitors.Robert Reed es un consultor, orador y presidente de TrustBuild. TrustBuild ofrece el programa de sello de confianza para determinar y diferenciar de confianza de profesionales de ventas tradicionales competidores. Sealholders se proporcionan con fácil de utilizar herramientas e información para ayudarlos a romper el comprador "barrera de confianza" para obtener una ventaja competitiva y ganar más ventas. Visita TrustBuild.com para aprender más sobre el Programa de Sello de Confianza
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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