lista de la Detrás-a-escuela - 10 extremidades para las ferias profesionales
Ahora hay un principio del Año Nuevo - el año escolar. Si usted tiene niños el atender por primera vez o universidad de acabado, es siempre agitada conseguir en la rutina de la detrás-a-escuela. Y, si usted no tiene escuela en su familia, pudo haber su propia conmemoración del entusiasmo de comenzar de nuevo y de aprender algo nuevo.
Esto es un gran rato de repasar su programa de la feria profesional que usted se prepara de la misma manera para la escuela.
Escoja su escuela = industria
¿Es una pregunta de la Escuela de Negocios - es usted un ferrocarril o una compañía de transporte? ¿Es decir qué negocio está usted adentro? Si usted considera su industria un ferrocarril, usted será referido al material rodante, poniendo la pista y la logística. Si usted considera su industria ser transporte, usted considerará el ferrocarril como método de transporte - los mismos principios se aplican si usted funciona con los coches o los aeroplanos de carril. Hay un motor, un compartimiento del portador, y ahora más importante, foco de cliente. Los ferrocarriles tienen que poner la pista, líneas aéreas tienen que tener campos de aviación, tan allí son dificultad en físicamente la mudanza para cubrir demanda de cliente. Pero los ferrocarriles adaptados permitiendo llevar a cuestas - acarree los acoplados en los coches de carril planos. Las líneas aéreas sirven más mercados con el eje y hablaron el sistema. Usted debe mirar profundamente en su propia industria y determinar el foco de cliente para las 12 semanas próximas y 12 meses.
Escoja sus clases = demostraciones
Mientras que su firma es parte de una industria, en tiempos de retardar negocio hay dos avenidas que usted puede tomar para almacenar más ventas. Uno es hunker abajo y agujerear profundamente en su lugar, el otro es ampliarse en otras industrias. En ambos casos, usted puede querer mirar a ferias profesionales más allá de las que usted tiene en su lista actual. Por ejemplo, si el ir más profundo en su lugar de la industria, usted puede considerar demostraciones locales o regionales, expos internacionales, o las demostraciones que se centran en la investigación discreta en su lugar no prohibiéndole una ventaja intelectual. Si se amplía en otras industrias, usted tiene una amplia gama de opciones pero el consejo es investigar, investigar, investigar antes de invertir.
Escoja a sus profesores = encuentran el mejor para usted
No todos los ejecutivos de las compañías de Fortune 500 fueron a una liga de la hiedra o a una escuela del calibre del MIT, pero en vista del gran número de universidades y de universidades, un número desproporcionado de estos ejecutivos es graduados de las universidades de la élite. Traducido a las ferias profesionales, esas los medios usted debe alinearse con las demostraciones miradas pozo, organizadores adaptados a la organización con visión de futuro, y profesional y a la gerencia.
Escoja su principal = mensaje de la comercialización
Cuando usted declara a un comandante, es su intención terminar los requisitos y perseguir una carrera en ese campo. La gente recuerda que usted comenzó en el teatro, cambiado a la psicología, graduada en historia medieval y después hizo vendedor. En una feria profesional, usted no consigue una segunda oportunidad de cambiar su mensaje de la comercialización. Toda la promoción antes de que la demostración, el objeto expuesto y las chucherías necesiten girar alrededor del mensaje. Esencialmente, una feria profesional no es la época de cambiar a comandantes, confundir a gente y decir “me no sé realmente lo que estoy haciendo aquí.”
Escoja sus libros = herramientas de comercialización
Una feria profesional es un no acontecimiento de comercialización aislado sino una serie continua de sus esfuerzos de comercialización, así que le no limitarán a los libros. A lo largo de la manera, sus herramientas de comercialización se seleccionan para el mejor impacto en la gente adecuada, si usted utiliza la impresión, el vídeo o el Internet. Una vez que usted entiende los datos demográficos de su audiencia, usted utiliza el medio correcto para el mensaje. Por ejemplo, una firma con una operación de alta tecnología esperará ver la información detallada sobre su firma en su Web site - es el primer lugar que mirarán A la firma low-tech contará con los materiales de la impresión y los manuales detallados. Y, hay sí todavía la gente que no tiene computadoras, no tiene gusto de las computadoras y nunca utilizará las chucherías electrónicas en su vida tan elogioso como usted lo hace.
Escoja su ropa = objeto expuesto
Queremos siempre mirar nuestro mejor. Apenas pues su ropa es una representación de su personalidad, su posición en una firma y su sentido del estilo (cómo usted se ve), está tan también su objeto expuesto a la representación de su compañía. Es la primera impresión física que mucha gente tiene de su firma. Dice a asistentes de un vistazo si usted es una compañía ordinaria o de atrevimiento. Si usted es la alta manera (que puede significar costoso y caprichoso) o si su firma tiene raíces tradicionales fuertes. La gente absorbe no sólo el color y el diseño de su objeto expuesto pero la lengua de la señalización y la imagen de sus gráficos. Ella mira la presentación de la información que usted tiene disponible - si es folletos simples o interactives de alta tecnología. Y le juzgan en un sentido total y subconsciente escogiendo aparte esos segmentos como los cuales ellos fuertemente o aversión.
Escoja sus amigos = personal
Usted no puede jugar siempre con sus compinches, sino que usted quiere estar en un grupo que balancee fuerzas y debilidades para conseguir el trabajo hecho. La selección del personal adecuado de la feria profesional es el factor más importante del éxito de una feria profesional. Si su objeto expuesto es un diseño del ganador de la concesión pero aburren a su personal, no puede contestar a las preguntas del asistente ni es tosca, la mayoría de la gente se irá. El tiempo es demasiado corto para que el asistente enseñe su personal a etiqueta de la feria profesional y a técnicas apropiadas de las ventas.
Soporte hasta matones = la selección del patio sus batallas
Durante el proceso de la feria profesional, habrá épocas cuando usted piensa que algo no es justo, ni que es demasiado costoso o le incomoda realmente. A veces, es porque usted no entiende los contratos y el flujo de cómo juntan a una feria profesional. Cuando en duda, apenas pida una explicación. Usted no tiene que tomar “que es la manera que es…” para una respuesta. Encuentre el nivel de autoridad superior y haga sus preocupaciones sabidas. Una batalla perdidosa para la demostración actual incluye los contratos firmados que le obligan a utilizar ciertas piscinas de trabajo a ciertas tarifas. Usted puede hacer que sus opiniones saben para el próximo año, pero este año que está en piedra. Por una parte, si usted encuentra a un competidor al lado de usted (éste sucede muy raramente pues la gerencia de la demostración es muy consciente de esta disputa potencial), pregunte que una de usted esté movido. Cerciórese de que sus quejas sean legítimas. Cuando usted escoge las batallas correctas, usted debe ganar. Si no, usted es apenas un whiner o un chisme.
Escoja sus deportes = las actividades extracurriculares
Las ferias profesionales son raramente apenas una época de fijar un objeto expuesto, de mostrar sus productos, y de irse. Cada vez más, movilización de fondos acorchetan a las ferias profesionales sesiones educativas, acontecimientos sociales, tiempo informal del establecimiento de una red y. El golf y los tennistournaments están llegando a ser de moda como una recaudador de fondos o apenas rato social. Las firmas entretendrán a clientes durante no-demuestran horas utilizando una habitación de la hospitalidad del hotel o un lugar off-site. Es fácil sobrecargar su calendario, sobrellena su vidrio y placa y piensa que su solamente trabajo es tener un buen rato. ¡Mal! Usted es el representante de su compañía, así que cualquier comportamiento usted demuestra es lo que percibe la gente como aceptable por su compañía. Es el mejor estar en su mejor comportamiento.
Embale su almuerzo = toman el cuidado de se
Cuando usted está en el camino, es fácil bajar en la rutina de la asir-uno-mordedura pues usted acomete a través del aeropuerto. O el Yo-merecer-este síndrome del postre como usted cena solamente esperando el plano siguiente. Demasiado azúcar, demasiado licor y demasiada tensión toman su peaje a si usted va o está viniendo de una demostración. Los viajeros de negocio experimentados tienen estas palabras de la sabiduría -
* Escuche su reloj de cuerpo normal tanto posible
* Reconozca cuando usted necesita resto
* Beba las porciones de agua y de líquidos
* No beba el alcohol al volar
* Mantenga una rutina del ejercicio, incluso si apenas está caminando alrededor del aeropuerto
* Use la ropa con estilo y cómoda - no mire como usted acaba de venir de la gimnasia. Le aceptarán más rápidamente y conseguir un mejor servicio cuando usted se viste profesionalmente
* Paquete ligeramente. No hay gente desnuda adonde usted va - hay siempre un almacén
* Tenga un kit de la emergencia con usted. Si usted tiene un dolor de cabeza, usted llega el hotel más allá de horas del servicio de habitación, o usted siente solo, toma el cuidado de se. Usted debe tomar un kit de la medicina, un cuchillo de bolsillo, una pequeña luz de destello, bocados, una identificación adicional y cuadros de la familia.
El ir a la escuela es por primera vez asustadizo pero por otra parte llega a ser rutinario. Mantenga un poco de ese miedo nuevo su rutina de la feria profesional. Le hará más enterado de sus alrededores y oportunidades.
Julia O'Connor - altavoz, autor, consultor - escribe sobre aspectos prácticos de ferias profesionales. Como presidente del entrenamiento de la feria profesional, inc., ahora celebrando su 10mo año, ella trabaja con las compañías en una variedad de industrias para mejorar su fondo y oportunidades de comercialización en las ferias profesionales.
Julia es un experto en la psicología del ambiente de la feria profesional y utiliza esta maestría en seminarios del entrenamiento y de la gerencia de ventas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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