Sez quién? consejos acerca de las recomendaciones, los ciclos de ventas y ferias comerciales
He aquí la escena. Estás en la feria, con un discreto "Ventas Call" conversación con un visitante. Las cosas van bien hasta que dice algo así como ...* Entonces, ¿quién más utiliza esta actualización? * Usted ha hablado de Big Foot, Inc. como un cliente. ¿A quién puedo contactar allí? * No estoy seguro de que vale la pena el dinero extra para nosotros. ¿Tienes algún ejemplo de los ahorros reales? * Estamos fuertes inversiones en uno de sus competidores y no puedo ver todo lo que hemos arrinconamiento lo ha hecho a pesar de que tenemos problemas con ese sistema. Usted dice que la transición sería suave. ¿Cómo puedo saber? Huy. Ahí estás con gran resistencia a las ventas, que se podría superar si sabía qué hacer. Esto compañeros está pidiendo que renuncies a información de clientes? y usted no sabe lo que su cliente se say.FOUR PROBLEMS1. Una feria es una entrevista de trabajo para su empresa. Así como usted está preparado cuando vaya en la búsqueda de empleo? la historia pasada, las habilidades, las recomendaciones? Así, también, la gente que está buscando contratar a una empresa quiere estar seguro de la historia, las habilidades y las recomendaciones relacionadas con su company.2. Pocas personas directamente le pedirá que Para obtener una lista de recomendaciones para su empresa. La esencia estará en la conversación general. Tienes que ser fuerte y escuchar las oportunidades para abrir las recomendaciones. Usted no puede balón suelto esto? tienes que ser smooth.3. Sus recuerdos personales pueden ser grandes, pero son personales. Usted puede ser un gran vendedor, pero aún es usted. Quieren más amplio, y más distantes, assurances.4. Ahora estás pensando? Si le doy de Sam's en nombre de Big Foot, lo que va a decir a Sam? Incluso si usted llama a Sam por adelantado, usted no puede controlar la conversación. O Sam, ya sea por preferencia o política de la empresa, no puede ser capaz de decir anything.FOUR SOLUTIONS1. Saber de antemano los clientes que se puede hablar y los que no se puede. Entendemos que hay razones por las que no puede? la seguridad, producto patentado o un acuerdo con el cliente. Nadie y ninguna compañía quiere ser carne de cotilleo. Tienen cierto historias de todo el mundo está de acuerdo sobre. Ensayar y no embellecer. No te hagas el héroe. Los compradores escribir el cheque a la empresa, no you.2. Entrevista a tus clientes antes del show. ¿Quieres las recomendaciones actuales. La gente cambia de trabajo y títulos. Tal vez Sam estaba feliz en el principio, pero no ahora. Solicitar comentarios. Pregunte a Sam si él puede ser contactado en un tema en particular. Tener esta información disponible, ya sea en el programa o para seguimiento up.3. Si usted tiene un sitio web sofisticado, puede agregar clips de audio o vídeo. Haz que corta, impactante y cambiar con frecuencia. Sus clientes tienen egos. Esto hace a las pequeñas empresas mirada inteligente; las grandes empresas mirada smart.4. Tienes que escuchar con mucha atención y llegar al corazón de la resistencia o la consulta. ¿Es realmente de dólares o es una garantía necesaria de que será un buen valor? Es el ego en la forma de una venta? ¿Es esto una escoba nueva gerente o hay una necesidad real de actualizar o cambiar? ¿Es este un cliente descontento? Sus clientes quieren ver que haces bien, y la mayoría están felices de ayudar a you.Julia O'Connor - El Presidente, Autor, Consultor - escribe sobre la aspectos prácticos de la muestra comercial. Como presidente de la Feria de Formación, Inc., que ahora celebra su 10 º año, trabaja con empresas en una variedad de industrias para mejorar sus resultados y las oportunidades de comercialización de shows.Julia en el comercio es un experto en la psicología del medio ambiente de feria y los usos de esta experiencia en capacitación en ventas y gestión de seminars.Information y firmar boletín gratuito hasta Contacto http://www.TradeShowTraining.com Julia en 804-355-7800 o julia@TradeShowTraining.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
