¿Cómo se puede mover más expositores asistentes más cerca de comprar
P. ¿Qué 's la única, los expositores cambio más grande se puede hacer para mover más las perspectivas de más cerca de una compra? A. Las empresas expositoras pueden hacer sus más creíble, "principal diferenciación de beneficios", la más obvia, destacada (alias BIG) mensaje en todo lo que mostrar, regalar, o discuss.Problem: Exponer personal rara vez llegan a tener un papel fundamental en la creación de su exposición, "uniforme" de ropa o material.If garantía que usted está leyendo este artículo, usted puede hacer frente a esta situación. Sigue leyendo y encontrarás algunas formas de superar las barreras inadvertida puesto en el camino de success.First sus ventas, considere los siguientes puntos: 1. ¿Está dándole a sus clientes potenciales la pieza más importante de la información que más necesitan saber para comprar? ¿Es fácil para ellos ver que la información, y cómo es creíble que stated.2. Exactamente, ¿cómo puede usted ayudar a los asistentes hacer una elección informada y actuar antes? 3. ¿Cuántos pasos siquiera "caliente" a los compradores tomar para completar la venta, a partir de la firma a la entrega a través de la formación posible sobre el uso del producto o servicio? ¿Cómo se puede reducir ese número? 4. En concreto, ¿Cómo ayudar a sus compradores se convierten en héroes evidente a su toma de decisiones importantes en su lugar de trabajo, de su jefe a la gente que vende y / o servicio? No enterrar la razón clave para buy.After caminando a través de más de 100 exposiciones comerciales antes de hablar a los expositores, he descubierto que el mensaje de los expositores, rara vez es el título clave de los posibles compradores más necesitan saber. Ese mensaje esencial es la principal diferenciación de beneficio entre el producto de un expositor o servicio y que de las dos o tres proveedores alternativos, como la perspectiva más probable que las opiniones de sus options.Instead, exposiciones y materiales promocionales suelen dar más resaltar el nombre del producto y / o el company.Attendees rara vez se ve o escucha sobre el beneficio principal de un expositor first.Benefits rara vez "saltan" a los asistentes de la cabina o la garantía de mensajes o del personal explicación. Así, sin querer ocultar sus expositores más grandes benefit.In mayoría de los casos, las características (cómo se construye un producto o de su "capacidad" o cómo se lo operó) todavía se promueven en mayor medida que los beneficios (lo que el producto tiene para el cliente). Esto no es centrado en el cliente, marketing pensativo. La perspectiva tiene que trabajar más para hacer una comparison.Exhibitors justo puede ofrecer sucintos, concretos y fáciles de seguir, la comparación las hojas que no insulto a la competencia. Una hoja de comparación podría "titular" los mayores beneficios. Otras copias de las hojas puede proporcionar comparaciones más detalladas. Poner un "rostro humano" a los hechos por proporcionar a los clientes ' ejemplos para ilustrar la situación benefits.Plus, los expositores a menudo intento de construir el tráfico a su stand con concursos, dibujos, o aparatos que delata que no se refieran a su principal beneficio, la diferenciación o incluso su producto, por lo que no se acerque a su punto más caliente prospects.Further, comentarios rompehielos personal son a menudo generales y no responden a la razón para comprar ( "Tener un buen momento?" ¿Quieres un ..?"). libre Lamentablemente, los que personal de una exhibición raramente llegan a participar en el diseño de su exhibición, o material de promoción - o incluso de lo que llevan. Se debe aceptar el entorno en el que venden, intentando involucrar a las perspectivas a medida que pasan con la participación de los comentarios que los beneficios principal estado verbalmente a los asistentes en una breve participación de manera de tirar de ellos en vez de recurrir a empresas off.When no hacen los principal beneficio fácil de ver y oír rápidamente, los asistentes deben estar profundamente motivados a buscar y pedir la información esencial que declaraciones de beneficios want.Credible aumentar las posibilidades de una venta. Un nombre de marca creíble a continuación, refuerza la razón para comprar, no al revés. Declaraciones de beneficios son buenos ejemplos vivos y concretos, hechos, y las comparaciones. Los transeúntes se encuentran en uno de los tres modos de compra: 1. Busco información para comprar un cierto tipo de producto por primera vez y tratando de seleccionar la mejor Producto2. Teniendo en cuenta los vendedores cambiar si ellos encuentran una mejor product3. "Trolling": a. no comprar ahora, pero viendo lo que es nuevo para referenceb futuro. o sin el presupuesto o necesidad y nunca buySerious mayoría de los compradores quieren ver y escuchar la información relativa a: a. la principal razón para comprar a todos y, si lo hacen buyb. La principal razón que deben comprar a usted sobre su competidores más cercanos, como ellos lo ven them.26 maneras de atraer a los compradores graves a su stand? y moverlos más cerca de comprar (No se olvide de ver los dos últimos consejos, ahora posible gracias a las nuevas tecnologías y libre) 1. Proyecto y memorizar un uno-a-dos-top frase "la diferenciación de beneficios" declaración, en relación a sus dos competidores más cercanos y sin denigrar a la competencia. Cuando se puede tejer en la conversación, se ha creado un camino más corto a su proceso de compra. Obtener consejos sobre cómo la lectura de "captar su atención" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2. Comience con el beneficio específico en lugar de construir hasta que con el fondo general, por lo que el oyente escuche antes y durante más tiempo. Los detalles concretos ( "Producto con el menor número de piezas que necesitan reemplazo") demuestra el beneficio general. El estado general ( "Somos el gente que se preocupa ") es menos creíble y menos memorable.3. Multiplica las exposiciones positivas de los asistentes a su ventaja en todo lo que dices, mostrar, punto en el, de pie cerca de, o offer.4. Condense a intensificar aún más la atención. Ser capaz de reducir esa ventaja a su esencia en una frase vívida, lema, eslogan o frase. Obtener más ideas por medio de la lectura "Habla Inglés Like It Tastes Good" http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5. Haga su frase interesante y lo suficientemente breve para que se sientan que están a cargo. Ellos estarán más propensos a quedarse y hacer preguntas suficiente como para pueden reconocer a sus principales intereses, el nivel de conocimientos, botones calientes, y la toma de decisiones proceso6. Oferta "vida real" ejemplos de la situación. Citar pertinentes y diversas experiencias de los clientes. Dígales lo que su los clientes realmente dijo e hizo con su producto o servicio que les ayudó, how.7. No dar más de tres beneficios8 de apoyo. Express cada prestación de apoyo como un título, un "mensaje de cartel" de no más de siete y cincuenta y cinco words.9. El uso diario, no la jerga, y no la industria de idioma específico, aunque los asistentes puedan conocer la jerga. Podría y puede que el cónyuge desinteresado de los asistentes o sala de conferencias El personal de mantenimiento entenderlo? 10. La prueba más fiable de que sus beneficios sean de terceros anotaciones de tres clientes diversos que no tienen nada en común, aparte de su adoración de su producto y su similitud con su prospect.11. Mostrar cita a un cliente satisfecho en el marco de cada prestación en la cabina y en el material promocional - de preferencia cada uno en un color diferente y la cara de tipo. Cuando menciones se refieren a un situación específica, el cambio, vivo contraste, o mejora, sus palabras son más creíbles, y serán más memorable.12. Sí! Eliminar todos los gráficos y las palabras y los materiales en la cabina que no se refieren ni a los beneficio principal y (no más de tres) de las prestaciones de apoyo, por lo que los asistentes podrán tomar en la información dentro de 12-15 segundos, su pausa de medio-tiempo de exploración en esas condiciones. Realmente! Pruébelo y usted convertido en un creyente en la brevedad de la venta de más power.13. La pantalla de su punto principal y los puntos de apoyo en la cabina por encima de las cabezas del personal de cabina y los asistentes, por lo que visitas de los asistentes no se blocked.14. Visuales Booth y las palabras deben guiar los ojos de los asistentes por un "camino" de un mensaje a la next.15. De nuevo, esto es controvertido, excepto para aquellos que han abandonado estos hábitos inútiles. Evitar la apertura de las referencias al tiempo, "Después de haber divertido? ", regalos, dibujos, u otros beneficios relacionados con temas que distraen y diluir la relación con su prospect.16. verbal y visualmente hacer una" oferta "Conferencia: más información; un tiempo limitado o incluido el precio para los productos, la consulta, o beneficio de otros vivos acercando a un sale.17. Capacidad de atención de un asistente se acorta si usted usa o la ropa con dibujos muy detallados o accesorios (pines, collares, corbatas, aretes) u otros ocupados "señalización cuerpo," especialmente en la mitad superior de su cuerpo.18. Para aquellos que conocen su producto (y usted sabe que están familiarizados con él): a. La mano de la persona un regalo (de preferencia uno que no muestra destacada de su empresa o nombre del producto), mientras que preguntarles: "¿Puedo darle a usted este pequeño regalo para tomar el tiempo para responder a dos preguntas para mí?" B. Luego pregunte: "¿Qué te gusta de nuestro producto o (de servicios)? "Lo que se dice en voz alta es que entonces se creía más profundamente por el speaker.c. Sepa escuchar completo y de apoyo, ya que explicar. Dar el contacto visual ininterrumpido, inclinación de cabeza, u otra oferta de respuesta gestos que son naturales para you.d. Cuando hayan terminado, pregunte, "Cuéntame más sobre eso". A medida que se elabore, se mueven el tema más cerca de la parte superior de sus mentes y que también se vuelven más: - articular y viva - profundamente convencidos acerca de las razones que he indicado para el gusto de su producto su resultado? Usted ha movido más cerca de ser fervientes y articular los aficionados. Son más propensos a hablar a sí mismos más cerca de una venta y voluntariamente a decir a los demás por qué les gusta su product.19. Cuando por primera vez a una perspectiva, encontrar la calidad en la mayoría de ellos se puede y como admirar y mantenga más alta en su mente como usted habla con ellos. Es más probable para llevar a cabo ese aspecto de su personalidad cuando están a tu alrededor y menos propensos a reaccionar a sus comportamientos que irritan o molestan you.20. Cuando te paras frente a alguien, es más probable que literalmente se les oponen. En cambio, "furtivamente" cuando possible.Men instintivamente "furtivamente" cuando están juntos, darse la mano y de pie lado más o menos por lado. Las mujeres siguen enfrentándose instintivamente entre sí o un hombre. Al lado de pie-a-lado, las personas se sienten más cómodos unos con otros, ellos mismos, y sus alrededores. Escuchan más pronto y más y son más proclives a estar de acuerdo con cada uno de other.21. ¿La gente algunas veces deja de escuchar antes de dejar de hablar? Aquí hay ayuda. Lograr que la gente recuerde lo que usted dice, incluso si no están tratando de. Aquí hay dos formas de éxito para "presentar" su mensaje en sus mentes, incluso si no estuvieran activamente escuchar: A. La gente recuerda más y se sienten más intensamente - para bien y para mal - cuando están en movimiento. Di tus principales puntos mientras está girando, dando la mano, demostrando un producto, o que apunta a algo, cuando una parte de la cabina está en movimiento, y / o mientras el visitante es de gran alcance para something.Here son dos guías de los tipos de movimiento que son los más memorables: a) Las cosas son más memorables cuando ambos estén en marcha, junto más memorables cuando la otra persona está en movimiento, incluso si no está, en tercer lugar más memorables cuando estás en movimiento, y el cuarto más memorables cuando los dos estén viendo algo o alguien en motion.b) El más las dimensiones del movimiento de que se trate (arriba, abajo, izquierda, derecha, adelante y atrás), la más memorable de la experiencia. Formas de involucrar a propuesta de reforzar la memoria incluyen demostraciones de exhibición, los gestos de personal y caminar, de vídeo viñetas, y partes de la exhibit.B. Relacionar sus beneficios a sus tres "experiencias de vida básicas":? de la familia (la suya, la suya, o una familia metafórica de los servicios o productos)? en el que trabajan o han trabajado, o? donde viven o han lived.Here 's los pasos: a) En primer lugar hacer referencia a uno de sus intereses, presionando actualmente (no el producto). b) A continuación se refieren a cómo dos comparten un interés común en el topic.c) y luego a la forma ello se refiere a usted y su principal producto benefit.This método se llama "You-Us-Me" enfoque. He aquí un ejemplo: 1. "Tengo entendido que usted es el experto in .." USTED "2. Y que al discutir esto con usted ..." EE.UU. "3. I'll get más ideas acerca de si y cómo nuestros productos pueden servir mejor a la gente en su situación .... "ME" 22. Para mantener la relación, el uso específico, un lenguaje cargado de emoción al afirmar lo positivo, negativo y el informe de la neutralidad -- "Sólo los hechos". Tus instintos están a hacer a la inversa, por la way.23. Comienza sus comentarios con una respuesta directa a la última observación del prospecto hasta que se sienta escuchado en lugar de trabajar a su respuesta con otras información de fondo puede ser que no quiere oír. Caracterizar sus beneficios en respuesta directa a: a. Un procedimiento específico, negativa "calientes" o problema que he expresado, que se puede hacer mejor o resolver, el orbe. Unos la preferencia fuerte y positiva la perspectiva que acaba expressed.24. Oferta para la feria de ruta relacionados querrán mantener y shareBeginning en el verano de 2005, Google empezó a ofrecer las herramientas tecnológicas para que usted pueda "mash-up" o superposición de una de sus mapas con los puntos clave de interés para las personas, incluyendo su tipo de clientes. Por ejemplo, usted puede superponer un mapa con los sitios de los clientes que utilizan sus servicios o de lugares clave que la materia para los miembros de esa reunión. Lo último sobre esta nueva opción es que se puede hablar de este servicio gratuito en su material promocional, atrayendo a clientes potenciales y actuales a tu web sitio, a la que ha vinculado el mapa personalizado. Obtenga más información en http://www.google.com/apis/maps25. Que sus clientes de las estrellas de la feria que pueden atraer a otros a su Web siteWhile estamos hablando de alta tecnología, que podría pedir a sus clientes, ya que visita el stand yoru si puedes entrevistarlos acerca de lo que más les gusta de su producto, y ofrecer a los que destaca como un podcast descargable desde su página web y como parte de su historia en su blog acerca de cómo le gustaba ver a los clientes en la conferencia y lo que tenían que say.And, ya que la gente le encanta ver y compartir fotos de sí mismos y sus amigos, ¿por qué no tomar fotos digitales de clientes, la tienda de forma gratuita en http://www.google.com/apis/maps Flikr y enlace a cada uno de ellos como usted la describe cada cliente en su blog, a continuación, enviar a cada persona aparece un mensaje con "Ver su foto en ( nombre de la feria). "26. clausura Consejo: La familiaridad engendra la aceptación continua de nutrir sus mejores clientes potenciales, la siembra en su mente de su principal y declarado diferenciar claramente los beneficios y ofrecer ideas y ayuda en "no-ventas" times.Make cada aspecto de su comportamiento, stand, y repetir el material de promoción, reflexionar, y reforzar ese beneficio antes, durante, inmediatamente después de la conferencia, y más tarde, otra vez a su más caliente prospects.Kare Anderson es el autor de simpatía (véase el Gran tienda en http://www.SayitBetter.com), Make Yourself memorables SmartPartnering. Un orador popular en SmartPartnering y sobre cómo ser más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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