Invertir en su equipo de ventas
Si bien no hay una respuesta fácil a esta pregunta, hay algunos puntos básicos, conocido como el Modelo de Formación de discrepancia, que ilustran aspectos clave que deben ser objeto de la formación de su empresa de inversión al 100% effective.First, pensar en un triángulo. Los puntos del triángulo se Habilidades, la motivación individual y corporativa Support.Skills. Para que un individuo a ser el 100% de éxito que él / ella debe poseer adecuados conocimientos. Es responsabilidad de la empresa para determinar el buen habilidades necesarias para tener éxito. ¿Cómo lo hacemos? Identificar la función de trabajo. Identificar todas las funciones específicas que una determinada tarea entail.Benchmarks. Establecer puntos de referencia para cada una de las funciones laborales. Puntos de referencia son simplemente el nivel aceptable de conocimientos necesarios para tener éxito. Si tenemos 5a-6ta diferentes funciones, que, por tanto, 5a-6to diferentes benchmarks.Once se establecen puntos de referencia, la gestión puede entonces determinar las competencias necesarias para la función de cada puesto de trabajo para alcanzar esos puntos de referencia. Necesitamos una visión global de los puestos de trabajo a fin de entender qué habilidades son necessary.Individual motivación. Como gerente de ventas debe crear un ambiente para optimizar el rendimiento personal de ventas sobre una base diaria. Puede hacerlo mediante la realización de uno-a-uno con las reuniones vendedores después de regresar de clases de capacitación. Durante estas sesiones de discutir lo que han aprendido y cómo pueden aprovechar el día a día la filosofía con el fin de aumentar productivity.Motivation proviene de dentro de. Sandler formación enseña que la actitud y el comportamiento son conceptos claves necesarias para tener éxito como vendedor. Sin motivación personal no importa qué habilidades están siendo impartidos por la empresa o la formación reforzado por management.Corporate apoyo. El apoyo empresarial es muy importante para la formación con el fin de tener éxito. La formación tiene que ser un proceso, no un evento. No puede ser visto desde la perspectiva del vendedor como un "y esto también pasará" programa. A veces, las empresas tratan de permitir que el mayor número posible de programas tienen un sabor de la mentalidad meses. El apoyo empresarial que incluyen cosas tales como: ReinforcementDebriefingRunning ventas meetingsManagement que participan en el trainingDebriefing por sí solo crear una cultura que refuerza la formación independientemente de que se enseña y se mostrará el apoyo empresarial. Vendedores en la calle se darán cuenta de que los directivos están continuamente a través de los siguientes conceptos que se están taught.Therefore, si queremos asegurarnos de que nuestra gente es sacar el máximo provecho de su formación en el entorno actual, y queremos aprovechar al máximo la inversión de la empresa de dólares, es fundamental centrarse en estos tres ámbitos: la correcta habilidades, la motivación individual y el apoyo empresarial. Cuando los tres componentes son objeto de la gestión, la formación de dólares son bien gastado y la gestión de ventas y se complace con la results.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2002 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reserved.Dan Hudock es dueño de la venta Sandler Instituto en Pittsburgh, PA. Él puede ser alcanzado en (724) 940-2388 o dan@sandler.com. Su sitio web es: http://www.dan.sandler.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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