¿Cómo desarrollar una política proactiva, nuevo equipo de ventas de negocios!
Yo no sé acerca de su negocio, pero en mi experiencia proactiva, positiva, de conformidad ganadores de negocio son el santo grial de cualquier organización de ventas. Todos mis clientes tienen sus propias maneras de motivar, la gestión y la gestión de sus equipos de ventas, pero todas tienen problemas de tiempo de mantenimiento de los equipos en el blanco y "a por él!" En este artículo voy a cubrir los fundamentos básicos de cómo desarrollar una Proactiva, New Business Sales Team. Estas son las mismas estrategias y técnicas que he utilizado para ayudar a muchos de mis clientes explotar su personal y las ventas de su equipo. Estas estrategias se combinan un emocionante y combinación probada de la actitud, y el desarrollo estructural que realmente funciona y lo que es más son divertidos para que su personal tendrá que usarlos! Cuando le pregunto a mis clientes lo que les impide alcanzar sus objetivos de negocio me dicen que ellos simplemente no pueden encontrar suficiente personal que constantemente se escrutinio de nuevos negocios y ello les impide la apertura de nuevas cuentas suficiente. O peor aún que una vez que su personal tienen "suficiente" negocios en el oleoducto que simplemente dejará de sus actividades proactivas. El lugar más común es en los equipos de ventas en mi experiencia y afecta a gente de las ventas. Esta reticencia a coger el teléfono es una combinación de y uno de los factores que he hecho una de mis principales ventas se centra de modo que pueda ofrecer a mis clientes lo que necesitan - más sales.When hablamos de equipos de ventas, tendemos a hablar de habilidades, estrategias y experiencias. Si bien estas son importantes, no son la clave. Todos hemos contratado a alguien que ha estado ahí, lo han visto y lo ha hecho sin embargo, cuando se aparecen en su negocio que apenas se parecen a abandonar sus habilidades en casa! Usted conoce el tipo -- los "peces gordos" y el bateador que se contratan a causa de su CV y su capacidad. Ya estás contando el aumento de los ingresos en la línea de fondo sin embargo, desde su primer día usted sabe que el tiro de su actitud! Estoy seguro que usted puede pensar en sus propios ejemplos? Lo que falta es la motivación de las ventas? la capacidad de acceder a las habilidades de ventas que tenemos dentro de nosotros. Cualquiera puede coger el teléfono y decir "Hola" a un cliente, incluso si que no saben cómo estructurar una llamada y un vendedor con una alta motivación ventas. Un vendedor con baja motivación de ventas sin embargo a menudo se evitará el teléfono a toda costa dar "razones" para no hacerlo así como "yo no tengo el tiempo", "No sé bien el mercado suficiente" o "yo estoy muy ocupado"? la lista es interminable! Ventas motivación tiene tres áreas que son cruciales para el éxito de su nuevo los equipos de empresa: Estar motivado a querer vender restante motivación durante el Re-venta motivar a ti mismo después de la venta si las ventas ha ido bien o badlyHelping personal de ventas a entender sus propias ventas los niveles de motivación antes de coger el teléfono, el entrenamiento en las competencias básicas, mientras están en el teléfono y que refleja con ellos mientras aprenden después de la llamada es esencial para crear un motor de éxito de ventas. Este enfoque holístico se asegura de que obtendrá resultados fast.So lo que está mal con la formación de edad bueno? Bueno, realmente no hay nada malo con la formación en sí misma. Es lo que su personal de hacer con ella lo que cuenta. Cuándo Crees que nada de eso, la formación es un valor si el personal no lo uso para obtener resultados. Y eso es lo que usted necesita - de acción y resultados! Vamos a imaginar que una persona va a un médico especialista con una lesión en la espalda. Después de el examen, el médico le dice que él piensa que deben hacer 20 minutos de ejercicios todos los días. El paciente se queja y dice que quieren algunos analgésicos. El médico repite su consejo, pero el paciente está inflexible. Después de una negociación pequeño el médico le receta unos calmantes, pero dice que "recordar para hacer sus ejercicios". Tres meses más tarde, cuando el paciente vuelve al médico con una peor atrás y admite que nunca lo hizo los ejercicios de quién es la culpa? Usted necesita encontrar maneras de trabajar con sus equipos para obtener resultados fenomenales no prescribir píldoras. Cualquier persona puede hacer estallar píldoras! OK! Entonces, ¿cómo puedo hacer esto? En el trabajo con muchos de los principales las organizaciones que he encontrado que la mayoría de las ventas de formación es demasiado complicado para muchos miembros del personal de ventas para asimilar y utilizar en el día a día. Usted tiene que empezar por la aplicación de procesos simples, repetible, manejable y técnicas. Todos sabemos que la práctica de un sentido común de negocio de éxito debe ser común. Usted necesidad de centrarse en las cosas simples que tendrán un impacto inmediato en la capacidad de su personal para conseguir nuevos negocios ahora. Imagínese a su equipo llegar a nuevos clientes, lanzando nuevos responsables de la toma de decisiones y tener más éxito utilizando las declaraciones de apertura fuerte, consiguiendo porteros pasado, manejo de objeciones y establecer una relación sin esfuerzo! Algunos los estudios muestran que se realizan el 83% de las ventas porque las personas como a los demás! Cuando sus equipos de ventas éxito de los teléfonos con las actitudes correctas, las habilidades básicas necesarias y la capacidad de establecer una relación que rápidamente obtendrá resultados. Este primer contacto con nuevos clientes no sólo define su empresa, sino también dicta la seriedad con que se tomarán. ¿Cuántas veces has visto a su personal son pasados por la línea por un cliente para luego ser dijo que la toma de decisiones era en realidad la primera persona que habló con el? Como usted sabe, esto es generalmente porque la persona de ventas no se tomó suficientemente en serio en el primer lugar. Con estas estrategias básicas bajo su cinturones de esto se convierta en una cosa del past.But que no es suficiente! Vas a tener que establecer sistemas y estrategias en el lugar para obtener su equipo de ventas para hacer estas cosas sobre una base diaria. Que yo llamaría haciendo lo que sabe de obras -- profesionalidad. Lamentablemente, sin embargo, las ventas de la gente pasa mucho tiempo hablando de la profesionalidad, pero muy poco de la distribución concreta de ello. Si había una persona en la administración de su empresa pero se negaron a archivo en orden alfabético que había bastante rápido sacarlos de la nómina! Pero con la gente de ventas dejamos ir por años y años haciendo todo mal al mismo tiempo que hacen la excusa de ser un individuo o de haber carisma! Usted no debe permitir que esto ocurra en su negocio. Irónicamente, a medida que la aplicación de estas estructuras y que empiezan a surtir efecto en la moral de sus equipos aumentarán a medida que cuenta el personal que están haciendo algo worthwhile.Moral: a veces se necesita para tomar las decisiones como líder de ventas! ¿Cómo se siente al ser capaz de abrir nuevas cuentas, incluso en un mercado difícil? Fría llamar y ganar nuevos negocios es esencial para cualquier organización de ventas. Si usted no está creciendo, está disminuyendo. No hay tal cosa como un negocio estática ventas! Usted realmente tiene que desarrollar, apoyar y el entrenador más ganadores de negocio si usted es serio acerca de su business.But ¿cómo puedo hacer una diferencia mensurable? ¡Simple! Mantenga las cosas simples y mensurables. Diseño para el apoyo de usted o sus directivos en menos de 10 minutos por día! Poco ya menudo es la clave para éxito! Suena interesante - qué áreas debería concentrar? Para explotar los deseos y las capacidades de su equipo a ganar nuevos negocios que usted necesita para enfocarse en áreas fundamentales como y hay que repartir entre las 3 a 6 meses para asegurar que las estrategias básicas, las actitudes y las habilidades que usted está mirando para el cambio convertido en algo habitual behaviours.1) Centrarse en los individualYou necesidad de concentrarse en ayudar a su personal de ventas a entender mejor a sí mismos y por qué están en una función de ventas. ¿Qué es importante para ellos acerca de su trabajo? ¿Qué quieren lograr? ¿Por qué quieren llegar a esto? ¿Qué pasará si lo logran? ¿Qué ocurrirá si no lo hacen? ¿Qué importancia tiene obra ganadora de nuevos negocios en el logro de esos objetivos? Comenzar a identificar las áreas donde pueden obtener ganancias rápidas. Trabajan sobre todo por su propia cuenta y con su apoyo lo que busca es abrir sus mentes a una nueva forma de pensar. ¿Por qué no crear un cuestionario o una auditoría de dónde están ahora? ¿Qué acerca de cómo crear una forma de entrenamiento o proceso? Esta necesidad sólo unos minutos por miembro del equipo por día2) La formación de las actitudes fundamentales y skillsDecide lo que las actitudes y capacidades fundamentales son que su equipo necesita para tener éxito en ganar nuevos negocios. Crear un simple programa de formación repetible y llevar a los delegados a para acelerar lo más rápido posible. El aprendizaje se asocia con el profesionalismo en la mente de muchas personas de ventas y cuando usted está buscando para cambiar las creencias, actitudes y habilidades que no se puede escatimar en este part.Start crucial su formación en estos momentos. Usted no necesita ser un gran entrenador o un experto para hacer esto. Usted siempre puede llamar a un experto (como yo) más tarde! Por el momento, lo que estás tratando de hacer es ayudar a su equipo a sentirse valorado, el enfoque en lo que es importante para ellos y mejorar las áreas fundamentales de las ventas process.Training Consejo 1: Antes de empezar la formación que necesita para su personal para ver la formación a la luz más productivos. Habrá algunos que piensan que no necesitan, o que están por encima de él o que es una pérdida de tiempo! Si no cambiar esta situación antes de empezar a continuación, los resultados serán impredecibles. Trate de contar una historia sobre los artistas y pico de cómo la formación es importante para su éxito. Obtenga su personal para hacer un ejercicio de reflexión sobre por qué es esencial para ellos. Asegúrese de que se les pregunta lo que sus resultados son antes de cada entrenamiento session.Training Consejo 2: Cuando se realiza la capacitación en ventas usted encontrará que hay muchas fuentes de conflicto con un entrenador que dice una cosa y otro dice otra. Trate de seguir las sencillas estructuras y procesos repetibles y uno o dos metodologías de trabajo que together.3) responsibilityIt personal es imposible forzar a las personas a cambiar y hacerlo sólo serviría para crear resistencia. Dicho esto, una vez que tienen la "aceptación" del equipo que necesita para darles la posibilidad de tomar el control del programa de desarrollo para ellos mismos. Creación de un plan de acción personal para la duración del programa de ayuda a consolidar sus pensamientos, piedras de afilar sus habilidades personales y cumplir las las actitudes y los comportamientos clave necesarias para la empresa success.Your bien puede haber planes de acción para su uso en los negocios que se pueden utilizar, y estoy seguro de que serán bien pensados y estructurados. Vale la pena señalando sin embargo que, en mi experiencia por lo general es más eficaz para el técnico de ventas para desarrollar su propio entrenamiento y planes de acción, ya que está muy concentrado en sus equipos y su estilo de coaching.4) ReinforcementOne de las preguntas que se le preguntó por los administradores y los compradores para las empresas es: "¿Qué rendimiento de la inversión se me pasa por mi formación?" He visto muchas respuestas complicadas de la formación y Sin embargo, empresas de desarrollo de la respuesta honesta es: "Depende de lo que hago cuando salgo!" A pesar de que un experto todo lo que puedo esperar es contratar personal, crear un cambio mental e inspirar la acción. A menos que me pagan para permanecer a mi alrededor no puede garantizar el éxito! Éxito se debe a la acción y muchos de su equipo necesitará un apoyo considerable para garantizar que estos nuevos comportamientos y habilidades a formar parte de su comportamiento habitual. Usted necesita para crear múltiples herramientas de apoyo sensorial, la experiencia, en curso, medibles y sencilla de garantizar que los nuevos comportamientos suceder. Sigo la gestión-coaching-modelo de autonomía. Al principio yo "gestionar" la gente en sus acciones, poco a poco me paso atrás hacia un modelo de coaching más reflexivo y finalmente en libertad para tener autonomía para sus propias actions.I fue a una empresa donde el departamento de recursos humanos era informar a los equipos de ventas por pidiendo que se "evalúe la formación y ver lo que pensaban de él!" Este fue un equipo que no estaban haciendo no llama a cualquier activo a todos! ¿Cuáles eran propensos a tener de esta formación? Con un enfoque como el que, no mucho! ¡Qué fácil hubiera sido para ellos salir diciendo: "No para mí eso!" o "Yo no creo que sea tan relevante!" El foco debería haber sido, "Estamos recibiendo un experto en la ayudarnos. Después de esta formación que queremos que venga con su propio plan de acción sobre la forma en que usted va a usar esto para aumentar su actividad diaria y las ventas! "Que la gente sepa que se espera que actúen de manera diferente y que este será medido y managed.It siempre me sorprende cuando el personal que son francamente malos son enviados a la formación y volver y decir que lo saben todo. Si lo hacen ¿por qué no son mejores trabajadores? No deje que la lana de ser puesto sobre los ojos! Asegúrese de que en la gestión de crear herramientas simples de repetir que garanticen nuevos comportamientos y que ayudan a crear un ambiente divertido y alimentados, que es de apoyo de change.5) Celebrando concluyentes importante que cualquier logro es reconocido y que su equipo pone en el trabajo que usted necesita para crear formas de reconocer su éxito. En mi experiencia, muchos directores se internos orientados a la hora de la motivación? sabemos cuando hemos hecho un buen trabajo y no necesariamente diciendo. Muchos de su personal de ventas, por otro lado, será necesario que el reconocimiento. Cuando estoy de consultoría con las empresas el número de personas que dicen cosas como: "No me siento apreciado" o "Sólo quiero que alguien diría que bien hecho" es fenomenal. Creo que a veces nos olvidamos de decirles porque no lo necesitamos nosotros mismos o tal vez porque no somos lo suficientemente explícito en la forma en que lo hacemos! Yo trabajé con un director que pensó que él siempre decía "bien hecho" para el personal es todavía creían que nunca dijo nada. Lo que decía era: "Así que lo que viene después?" En la cabeza que significaba "trabajo bien hecho. Ahora podemos sentirnos bien y seguir adelante!" Lamentablemente, lo que su personal oyó fue: "Estoy no contento con cualquier cosa que haga, siempre quiero más de ti! "Como se puede imaginar que era un problema fácil de resolver de una vez he oído happening.Exercise: Obtener una hoja de papel y escribir tantas maneras de celebrar el éxito que se puede. Prueba simple "gracias", concursos, juegos, gráficos de pared y los recordatorios de correo electrónico para starters.Most de todos a recordar que la adopción de medidas en el desarrollo de una empresa dinámica, nuevos equipo de ventas no sólo es esencial es divertido! Durante los últimos 10 años, Gavin Ingham ha estado ayudando a la gente de ventas a punto de explotar sus resultados de ventas al convertir la duda, el miedo y la falta de motivación en la autoconfianza, la confianza y la acción. Con su enfoque de inspiración para el rendimiento de ventas y la motivación Gavin combina la experiencia comercial, la excelencia personal y tecnologías de la comunicación en el suministro de personal y de negocios
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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