Desplazamiento de una relación de negocios de gratis a cargo: convertir a los amigos extranjeros con poder de regalos
En el último número que he compartido con ustedes una técnica para obtener el permiso para seguir con las personas que han visto que usted habla en el escenario. Esto fue sólo un ejemplo de una táctica para llenar su pipeline.In estos próximos dos cuestiones vamos a ver en una de nuestras tácticas favoritas y más poderosos para atraer a clientes potenciales nuevos y desconocidos convertir en clientes como, divertida y eficiente como possible.So el cinturón de seguridad y bloqueo estricto a medida que asumimos otro viaje por el Oleoducto de comercialización Lean ... Cada vez que intento de atraer nuevos negocios, estamos pagando por el privilegio. Usted está pagando para educar, informar, atraer y persuadir. Hasta el punto en el que pagan para el producto o servicio que proporcionará, estás despedida con tiempo y dinero a cambio de nada, pero su attention.So, si ya está dando todo este tiempo, energía y dinero para f'ree entonces no va a daño a dar algo lejos de que realmente valor, quiere y necesita. En realidad hacer esto crea una cadena de acontecimientos agradables y realmente ayuda a mover a la gente a través de su relación pipeline.Believe o no, la gente no como la venta a. Nos gusta creer que podemos tomar decisiones basadas en el pensamiento racional. Que hemos elegido un curso particular de acción, porque eran astutos y bien informados. Nos gusta sentirse en control y esperan que se tratados respectfully.Being venden en un regalo de promoción? Bueno, eso es otra cosa enteramente. Si nos ofreció un f'reebie y parece lo suficientemente interesante como entonces vamos a tomarlo. No hay nada malo con ser guiado a algo de valor - que acabamos no le gusta la sell.So duro de un f'reebie puede ser visto como un edulcorante de poco a los extranjeros entrar en el gasoducto o como un incentivo adicional para las personas que deciden comprar lo que vendemos. Veremos algunas categorías de la gratuito, cómo se podrían utilizar en su tramitación y de los pros y los contras, pero primero, vamos a considerar por qué un f'reebie es probablemente el más poderoso de persuasión tool.5 razones por las que es F'REEBIE Bueno: 1. Usted está pagando todos modos ... Usualmente usted paga a la gente a hacer algo que inicialmente se le resiste. Dar algo para f'ree y por lo general con mucho gusto le dará información útil y el permiso para en contacto con ellos en el futuro2. Everyone Loves a Bargain ... La gente que ha encontrado la información útil f'ree probablemente le dirá a sus contactos la forma de apoderarse de la misma información. Esto se aplica igualmente a los posibles los clientes, la prensa, guías de recursos y sitios web. Usted puede obtener una gran cantidad de ventas pendientes de pago las personas de su lado con effort.3 muy poco. Los seres humanos suelen ser recíprocas ... Tú me rascas la espalda y yo te rasco la suya es la mantra para muchos animales, pero sobre todo los seres humanos. Muchos de nosotros ni siquiera tienen una aversión a ser "en deuda" y puede salir de nuestra manera de garantizar nuestro "deudas" son reembolsadas. Los clientes potenciales sólo podrían verse tentados a dar su negocio para usted frente a un competidor, porque "te debo una". Una vez que han tomado la decisión de todo lo que tienes que hacer es cumplir lo que promised.4. Feel Good Marketing ... Con su decisión de ceder información a otras personas sin expectativa de recompensa te sentirás bien. Para aquellas personas que siempre he pensado que la comercialización es una forma de manipulación a continuación, abordar el proceso de un lugar donde dar primero puede hacer todo el proceso hasta más pleasant.5. Pareces un héroe ... Si usted proporciona algo realmente útil y ni siquiera esperar el pago entonces la gente pensará que usted es un personaje digno de confianza. Si usted proporciona gran valor, sin pedir un centavo en retorno podría parecer un héroe. La gente mira a la confianza y héroes de admirar. Es bueno para los negocios que sus clientes buscan a ti, confiar en ti y admirando su trabajo no está usted de acuerdo? En el próximo voy a dar ideas para la creación de regalos de gran alcance de su cuenta. Pero, como una salida muy fácil conseguir que en el espíritu de las cosas ¿por qué no compartir algo de la nuestra de forma gratuita con tus contactos de hoy en día? He descubierto que apunta alguien a quien recientemente se reunió para alguna información útil es una gran manera de comenzar una nueva relación de descuento en el derecho podría foot.You ...* Díselo a unirse a usted en la publicación electrónica de Campeones Lean Marketing por compartir este enlace ... www.leanmarketing.co.uk / free-news.php * Punto a una selección de libros electrónicos f'ree por compartir este enlace ... www.leanmarketingpress.com / libros-free.html * Hágales saber acerca de un programa de edición fantástica que da a los autores 50% de las regalías por compartir este enlace ... www.leanmarketingpress.comGivers Really Don't Gain - Pruébelo hoy y vea por usted mismo! "Dangerous" Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER CAN Ser lento para los negocios, pero no dejes que se interponen en el camino de su éxito. Este es el momento ideal para trabajar en su negocio y no en el mismo. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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