La competencia invisible: evitar los 2 competidores más común
Hay sólo dos tipos de competencia: 1. Obvious2. HiddenThe evidente competidores son, bueno, obvio! Probablemente sabrá quiénes son. Puede que incluso se reúnen para tomar una copa con ellos y encontrarse en eventos. Te han analizado sus ofertas diferenciadas y los suyos. Usted sabe que estos tipos. De hecho, si usted es un Lean MarketerTM probablemente ellos saben mejor que ellos conocen, pero lo de estos "ocultos" competidores? Bueno, usted sabe también. Ellos son: No hacer nada el señor y la señora hace Myself.Mr No hacer nada - esto es por lo general, aunque no siempre, una curiosa perspectiva. D. No hacer nada, hará uso de la palabra a tantas personas que pinta a sí mismo en una esquina de la inactividad. Él es demasiado miedo de hacer nada porque había mucho asesoramiento. Usted le puede ayudar - hacer la vida fácil. Quitad la risks.There 's otra versión de D. No hacer nada, y eso es el tipo que prefiere esperar hasta la próxima gran cosa viene. Él no puede decidir ahora, porque la próxima semana puede haber algo diferente. Que podría conocer a alguien que está más barato, más rápido, más grande, mejor la próxima week.Mr No hacer nada muy a menudo se convierte en una desesperada perspectiva. Ha esperado tanto que ahora es realmente urgente. Él te necesita ahora! Recuerde lo que he dicho acerca de personas desesperadas? Evitar que el futuro a menos que desee misery.Now, señora Hágalo Yo es un calentador de agua de los peces. Muy a menudo que el programa empezará como su perspectiva demasiado curioso. Sin embargo, ella tiene un programa muy diferente, ella es la recopilación de información. De esta forma, cuando ella misma no hacerlo, tendrá seleccionó a los cerebros de las mejores personas de todo - en otras palabras, usted! ¿Cómo saber si un competidor se esconde ocultos? Mediante la construcción de una relación de uno a uno. Al ofrecer incentivos y, a continuación, la upping ante solicitando el pago de la próxima oferta. He aquí algunas técnicas para cada competidor oculto: una excursión Señor No hacer nada * Deja de hablar con él - que es feliz para obtener asesoramiento y atención, mientras que él no paga por ella * Solicitar una decisión - detallar todas las cosas que has hecho hasta ahora y luego decir, "¿Qué necesita para tomar una decisión ahora?" * No hacer nada! Excursión una señora Hágalo Yo * Una vez más, a dejar de hablar a menos que ella le gustaría pagar, por supuesto! * Pida simples ", ¿Está haciendo esto Considerando Todos usted?" entonces juzgar por su respuesta - si ella es, por ejemplo, ¡excelente! Buena suerte con él. Si no se pregunte, "¿Qué necesita para hacer una decisión de utilizar nosotros ahora? "* Escribir o desarrollar un producto para que pueda hacerlo ella misma - a continuación, lo venden a her.Speak Pronto, 'peligrosas' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER puede ser lenta para Pero NEGOCIOS no permita que en el camino de su éxito. Este es el momento ideal para trabajar en su negocio más que en el mismo. Consigue 2 F'REE libros y prepararse para el éxito más con menos esfuerzo aquí ... http://www.leanmarketing.co.ukI estoy preguntando si ... Usted sabe que otras personas deben leer esto también? Por lo tanto, hacer un favor a todos nosotros (que obtenga 2 libros gratuitos - tenemos un nuevo abonado - llegar a quedar bien) cuando se transmiten
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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