Aceptar la responsabilidad de su éxito de las ventas
Que vivimos en una época del cambio implacable y penetrante no es ninguna noticia más larga a cualquier persona. Hay una implicación importante de esta situación que continúe siendo un desafío. Ése es que nuestros empleados necesitan cambiar continuamente su comportamiento para adaptarse al mundo alrededor de ellos.
Mi trabajo de compañías que ayudan desarrolla ventas más eficaces que las organizaciones implican siempre el realizar de cambios en la compañía. Y más pronto o más adelante, ese los medios que algunos de los empleados deben hacer los cambios significativos en las maneras que piensan alrededor, y , sus trabajos.
Esto es particularmente verdad de las ventas gente, que deben decidir a cambiar su comportamiento y a poner las mejores prácticas en ejecucio'n que enseño. Más allá de eso, el cambio de la gente que ayuda es en última instancia el trabajo de cada ejecutivo, encargado, consultor y amaestrador.
Cuál nos trae al corazón de este artículo. ¿Cuál es ese autoriza alguna gente para cambiar suavemente y effortlessly, mientras que conseguir otros para modificar su comportamiento se parece como la mudanza de una montaña? ¿Cuál es el bloque de edificio fundamental para los individuos que, más que cualquier cosa , los equipa para poner con éxito el cambio en ejecucio'n?
Es algo que está llegando a ser cada vez más raro -- un sentido de la motivación de la responsabilidad personal. Es decir, una creencia profunda e imbiding que uno es responsable de su propio comportamiento así como las consecuencias de ese comportamiento.
Eso se parece así que sentido básico y común, con todo me sorprendo constantemente cómo pocos personas lo exhiben realmente. Repetidamente en mi trabajo en ventas que se convierten pueble y sus encargados, me pulso cuánta gente no puede aceptar la responsabilidad de su propio éxito o carencia de ella.
Es más popular lejano a ser una víctima. Tenemos todos sacudarimos nuestras cabezas tristemente sobre una cierta cuenta del periódico alguien que comete un cierto acto de la irresponsabilidad, y después demandamos con éxito a algún otro. En nuestro mundo litigious, el ser una víctima paga a menudo. Ésa es una consecuencia desafortunada de una creencia malsana.
Mientras opinión como víctimas, no podemos cambiarse o nuestras circunstancias y alcanzar resultados mejores. No es nuestra avería que no estamos haciendo mejor, nosotros se dice. Algún otro lo causó. Y porque es algún otro que hace, la energía de fijarla y hacerla está mejor con algún otro. Somos impotentes fijarla.
Mientras que pocos personas la admiten, o aún la realizan consciente, esta "actitud de la víctima," el contrario directo de la responsabilidad personal, es muy común, y abrazado a un cierto grado por la mayoría de nosotros. Esto es especialmente verdad de las ventas gente, que podrían hacer siempre mejor si solamente algo era diferente - algo que algún otro controla. Si solamente... teníamos precios bajos... nuestra calidad era mejor... el jefe era más servicio de cliente de la comprensión... era más responsiva... usted sabe la letanía porque usted la ha cantado.
Mi esposa es consejero de las crisis. Uno de los ojo-abrelatas más grandes para ella ocurrió cuando ella realizó que ella aconsejaba a misma gente repetidamente otra vez. Usted pensaría, como ella , que una crisis sería un acontecimiento aislado. No tan. Muchos de sus clientes se encuentran que guiñan a partir de una crisis a otra. ¿Por qué? Porque no realizan los cambios en su comportamiento y carácter que los consiguieron en las crisis en el primer lugar. En un cierto nivel profundo, se ven como víctimas, no personalmente responsables de su propio carácter, su propio comportamiento, y las consecuencias que el comportamiento trae. Donde no hay sentido de la responsabilidad personal, hay poca esperanza del cambio positivo.
Tenía una experiencia personal que me trajo este hogar de la lección de una manera de que nunca me olvidaré.
Había sido el vendedor del número uno en la nación para una compañía - mi primer trabajo profesional a tiempo completo de las ventas. Lo hice hacer: sueldo adecuado, buenas ventajas, coche de compañía, potencial de la prima, y el respecto de mi patrón y colegas. Pero las oportunidades a largo plazo eran limitadas, y decidía moverme sobre un trabajo que era 180 grados de diferente. Llevé una posición que vendía las grapadoras quirúrgicas los hospitales. Era un salto del trabajo seguro que tuve que uno que comisión recta pagada, requerida le para comprar sus propias muestras y literatura de la compañía, y con tal que solamente seis meses de un drenaje para comenzar.
Pero era engreído, llenado del éxito de mi trabajo anterior, y seguro que podría hacer este trabajo también. No era precipitado. Miraba la cantidad de negocio existente en el territorio que debía empizarrado para conseguir, y resuelto que si podría doblar el negocio con en seis meses-uno de tarea doable, yo fue asegurado - detrás estaría haciendo sobre a lo que me utilizaron. Entonces, como aumenté el negocio, mi estilo de la renta y de vida evidenciaría la diferencia
Sonaba todo bueno, y yo a la izquierda mi viejo trabajo, y llegó en New York City por seis semanas de entrenamiento intensivo en el nuevo. Durante el tiempo que estaba allí, mi encargado de districto se movió encendido, y fue substituido. Cuando llegué a casa después del entrenamiento, él estaba impaciente por satisfacerme con. En nuestra primera reunión, antes de que tuviera una ocasión de comenzar a trabajar, él me informó que él había revisado los territorios de ventas. El territorio que pensé que tenía -- el yo fue empleado para - no era el que iba a conseguir. En lugar, iba a recibir apenas una fracción de eso.
El territorio nuevo contuvo solamente cerca de 1/3 del negocio existente de el anterior. Este cambio significó que mis planes para hacer una vida era el tiro. Ahora se convirtió en una tarea imposible.
Estaba trastornado y enojado. ¿Cómo podían hacer eso a mí? Comencé inmediatamente a buscar otro trabajo. Determinado de dejar rápidamente esta compañía poco ética, uncaring.
Las cosas consiguieron peores. Pues me entrevisté con a varias compañías, descubrí que me consideraron como el problema. En vez de entender lo que había hecho la compañía a mí, ella pensó que era un opportunist que buscaba una salida fácil. ¡Llegó a estar claro que ninguno otro iba a emplearme!
Crecí más y más enojado y amargo. Además, tenía poco éxito el vender de las grapadoras. Después de seis meses, mi drenaje temporal acabó. Debí la compañía $10.000, no hacía casi nada, y no tenía ninguna perspectiva de otro trabajo. Me sentía exprimido entre la roca proverbial y el lugar duro. Era una víctima de un reparto sucio.
Entonces, fuera del un día azul, tenía una inspiración. ¡Era yo! ¡El problema era yo! Sí, la compañía me había tratado mal. Sí, habían sido poco éticos y uncaring. Pero, el producto todavía excitaba, y todavía la oportunidad grande. El problema verdadero era mi actitud - mi amargura y cólera conseguían de la manera de todo.
Era responsable de mi propio comportamiento, de mis propios pensamientos, y de mi propia actitud. Cuando tenía la realización que era yo, me sentía como mil libras había sido levantado de mis hombros. ¡Si el problema era yo, entonces podría cambiar! Si el problema era alguien , después era una víctima, e impotente hacer cualquier cosa sobre él. Qué realización de motivación y que regocija. Comencé a trabajar en mi actitud. Comencé a tomar el control de mis pensamientos. Miraba para arriba los versos de la biblia que muy inspiriting. Contra como, "si el dios está para usted, que puede estar contra usted?" "si usted tiene fe como una semilla de la mostaza..." Los escribí trago en las tarjetas 3X5. Entonces, como conduje en mi territorio cada día a lo largo de I-96 en Detroit, lo sostuve en mi mano en la rueda de manejo, y lo leí repetidamente a me. Comencé lentamente a eliminar mi actitud amarga, y la substituyo por esperanza y la expectativa.
Mis resultados comenzaron a cambiar también. Las cosas comenzaron a ir mejor. Seis meses más adelante, había pagado de la deuda a la compañía, y hacía más posible pensada I del dinero entonces. El trabajo se convirtió en más diversión, recompensando más financieramente y más satisfacer entonces cualquier cosa que esperé siempre.
El momento crucial para mí ocurrió en el momento que acepté la responsabilidad personal de mis circunstancias.
De nuevo, la lección está clara: Cuando no hay aceptación de la responsabilidad personal, hay poca esperanza del cambio positivo. Donde hay una responsabilidad personal el futuro lleva a cabo potencial ilimitado.
Su lucha para traer el cambio alrededor de significativo en su organización dependerá de la profundidad a la cual sus empleados abrazan su responsabilidad de realizar cambios personales. Sus esfuerzos de mejorar la productividad de su fuerza de ventas dependerán en última instancia del grado a el cual su fuerza de ventas acepta responsabilidad personal de realizar los cambios en el comportamiento que mejorará sus resultados.
¿Puede usted inculcar un sentido de la responsabilidad personal si está careciendo?
Éste es uno de esos aspectos del carácter que es siempre más fácil entonces de emplear para inculcar. Es decir si usted emplea a gente que tiene ya un sentido de la responsabilidad personal, su trabajo será mucho más fácil.
Sin embargo, si algunos de sus empleados actuales carecen esta característica en suficiente cantidad, no está desesperado. Entendiendo la importancia de esta calidad del carácter, y regularmente haciéndole una pieza de sus conversaciones, usted puede levantar el conocimiento de este bloque de edificio fundamental para poner el cambio en ejecucio'n. Hable de él, escriba sobre él, y prediqúelo en reuniones de compañía con la esperanza de que muchos de sus empleados vean la luz, de la misma manera que lo hice.
Sobre Dave Kahle, El Crecimiento CoachÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"®:
Dave Kahle es un consultor y un amaestrador que ayuda a sus clientes a aumentar sus ventas y a mejorar su productividad de las ventas. Dave ha entrenado a millares de vendedores para ser más acertado en la economía de la edad de la información. Él es el autor sobre de 500 artículos y de cinco libros. El suyo es lo más tarde posible 10 secretos de la gerencia de tiempo para los vendedores. El suyo "que piensa de las ventas" Ezine ofrece los artículos contenido-llenados de la motivación, las extremidades prácticas para las mejoras inmediatas, los recursos útiles y las extremidades provechosas para ayudar a aumentar ventas. Ensamble para NADA en línea en http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.
Usted puede alcanzar Dave en:
El DaCo Corporation
Impulsión Del oeste Del Río 3736
Parque De Comstock, Mi 49321
Teléfono: 800-331-1287/616-451-9377
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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