Generoso de los donantes se negaron (negocios calificados como escabulló)
Generosos donantes RefusedPicture esto. Usted es un director de desarrollo de fondos para una escuela respetable en una universidad estatal conocida. Alguien llama y dice que desea donar 25.000 dólares para un fondo especial de becas en honor de su hermano fallecido, un alumno de la escuela. ¿Qué le dirías? Si usted piensa como nosotros, que decía, "Así que lo de tu hermano. Gracias por elegir con nosotros. ¿Cuándo podemos recibir su cheque!" En este caso, el director del Fondo de Desarrollo respondió, "Lo siento, tenemos una donación mínima de $ 50.000". El posible donante y luego dijo: "Además, tengo un gran legado en mi testamento para su escuela. Eso sería poner bien por encima de su mínimo. Sin duda que satisfaga sus necesidades. "El director de desarrollo pegado a la comprensión de las normas y dejar que el donante? Y su dinero? Go.Instead de informar de la lamentable situación que el decano de la escuela (el director del Fondo de Desarrollo es el jefe), el donante cambió su voluntad y ha designado a todo su dinero en otros lugares. ¿Cuáles son las probabilidades de que el decano? el jefe - se Has oído hablar sobre la donación de becas de tamaño considerable y que no hacerlo en su cuenta bancaria? Mejoras de recurso A menudo encontramos puntos ciegos dentro de las organizaciones de nuestros clientes en las áreas de plomo entrante de captura. Para uno de nuestros clientes, hemos recomendado el establecimiento de un sistema de controles y equilibrios para el análisis de todas las pistas que llegan a través de su recepción y a través de su sitio web. El análisis de las derivaciones o las investigaciones es no acaba de salir con una persona. Cualquier persona que contesta el teléfono se espera que registre todas las llamadas que entran en (un sistema puede ser diseñado para hacer que realmente indolora). Varias personas se encargan de revisar todas las investigaciones que llegan a la página web. Esto puede parecer redundante, sin embargo, cada persona interpreta un "plomo" de manera diferente. Como resultado, muchas respuestas diferentes a las derivaciones creativas han dado en los negocios que pueden haber sido ignoradas o se rechaza. Su meta debe ser impedir que las perspectivas de deslizarse a través del ejecutivo cracks.Every debería haber discusiones en curso con los que supervisan a asegurarse de que tengan una sana comprensión de lo que que se necesita para ser creativo cuando las perspectivas de llamada. También puede incluir la compra de un misterio ocasional resource.If fuera usted es uno de la gente de arriba, ¿cuánto confía usted que ningún negocio se está cualificado dio la vuelta? Darcie Davis, Presidente de Davis, Kingsley & Company. Darcie es un consultor de gestión, orador, autor y formador. Ella trabaja con las empresas para obtener retroalimentación genuina de sus clientes antes de asesoramiento ellos en las decisiones estratégicas sobre ventas, marketing y operaciones. Su consejo a mantener a sus clientes de las fauces de la competencia. Aprenda más sobre Darcie y los servicios ofrecidos en su empresa en:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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