¿Cuántos vendedores debo contratar?
Una de las principales preguntas que recibo son de personas el número de ventas se tarda en obtener el número necesario de ingresos. Personalmente, creo en las grandes fuerzas de ventas altamente competitiva, porque en situaciones de la más grande del ejército gana. Esto no significa, sin embargo, que usted puede salir a la venta de alquiler de 100 personas, si todo lo que pueda vender este año es un millón de dólares si todo va bien. Así que, ¿cómo determinar el importe de un personal que usted necesita? El primer que hay que hacer es determinar la cantidad de ingresos que desee. Lo digo porque desea su personal actual es conseguir que lo que tienes y sólo será capaz de crecer tanto. Pero si desea duplicar o triplicar sus ventas se tienen que aumentar el número de personas que venden. Es simplemente un hecho de la vida. Digamos que usted está de facturación $ 2,5 millones y que quieren crecer a 4 millones de dólares. Su típico de compensación de ventas es de 10% de comisión para que su potencial piscina comisión será de $ 400.000. Siguiente determinar qué persona la media de ventas en su negocio debe hacer. Una regla de oro que he usado para los nuevos vendedores una compensación por un profesional de 2 años acaba de empezar fuera. Digamos que $ 55.000 por año. Dividiendo así su comisión piscina ($ 400.000) por su objetivo de compensación (55.000 dólares) le dirá a usted que usted necesita 7 para el personal de ventas para llegar a 4 millones de dólares. ¿Qué es eso que dices? Sólo tiene 4 vendedores y ellos están haciendo un poco más de $ 55.000? Que el derecho y es por eso que está haciendo 2,5 millones de dólares. Y que hará $ 2,5 millones más o unos pocos cientos de miles de alquiler hasta que los 3 más salespeople.Of supuesto, las cifras dadas aquí son, por ejemplo, y sólo pueden ser diferentes en su situación. Podemos calcular el número de ventas en casi todos los negocios, sin embargo, por lo que me llame si quiere hablar de sus particulars.Now ¿Cuánto quieres vender? Podemos calcular, sino que también voy a la excepción de que a otro column.Mike Shannon es el propietario de Shamrock el Coaching de Negocios, una práctica de entrenamiento que ayuda a los dueños de negocios aumentar las ganancias. Usted puede visitar Shamrock el Coaching de Negocios en Internet en: http://www.ShamrockCoaching.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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