De comercialización de pequeñas empresas: adelantar a sus competidores
Pocas empresas vigilar a los competidores, sin embargo, ese conocimiento puede dar una ventaja competitiva distintiva. Construcción de un archivo en ellos, mirando a todo, desde el punto de vista del cliente y pedir a los proveedores y empleados lo que saben acerca de ellos puede valer la pena. Mantenimiento de un salto delante de la competencia significa saber exactamente lo que están haciendo. Éstos son algunos consejos para ayudarlo a mantenerse, si no de varios, salta 1 ahead.Step obtener claridad mixYou su comercialización a menudo a alguien aquí en la página web se refieren a la mezcla de marketing. Esto se refiere a los cinco P's de la comercialización. Producto, plaza, precio, promoción y Popular. Cualquier negocio que combina las 5 P's efectivamente se successful.Who es su cliente? Con el fin de adaptar sus estrategias de marketing y publicidad para atraer a los gustos e intereses de su mercado, primero debe identificar a su cliente. Con el fin de ello, es necesario llevar a cabo una investigación exhaustiva del mercado de consumo. Tenga en cuenta, más información que tenga sobre su mercado objetivo, mejor usted será capaz de desarrollar una comercialización exitosa perfil de mercado plan.A normalmente utiliza fuentes primarias y secundarias para responder a preguntas clave sobre un mercado potencial. Un perfil es una imagen o un esquema. La información que compone el perfil social de las personas en su mercado objetivo se llama información demográfica, e incluye: edad, generalmente se da en un rango (20-35 años), el matrimonio homosexual / ubicación la condición de socio del tamaño de los hogares y los ingresos familiares descripción, especialmente desechables (ingreso de dinero disponible para gastar) el nivel de educación, por lo general a último nivel completado los intereses de la ocupación, la compra de perfil (lo que se sabe que los consumidores quieren?) cultural, étnica, racial backgroundA fabricante de ropa puede considerar un número de mercados posible objetivo - los niños pequeños, los atletas, los abuelos (los nietos), los adolescentes, y los turistas. Un perfil general de cada uno de estos mercados se revelará cuáles son más realistas, menos riesgo, y que son más propensos a mostrar un beneficio. Un estudio de mercado de prueba de los grupos de mercado más probable, o los que compran para ellos, como los padres de los bebés y niños pequeños, puede ayudarle a separar los mercados de destino real de poco probable possibilities.The Derecho de productos ¿Cuáles son las necesidades de su cliente? ¿Qué esperan conseguir cuando iban a comprar su producto o utilizar su servicio? El producto adecuado es el que mejor se adapte a sus requirements.People que comen en los restaurantes quieren algo más que una buena comida. Se puede esperar un servicio rápido, un precio razonable, un menú vegetariano, un menú para niños, entretenimiento, a través de una unidad de ventana, o para ser identificado con un grupo de moda. Se convierte en un difícil y probablemente una empresa rentable tratar de satisfacer todos needs.If que usted ha identificado a su cliente y una lista de sus expectativas, usted puede diseñar su producto o servicio en torno a su requisitos.Los más se cumplen las expectativas de su cliente, mejor será la calidad de su producto. Piensa en tu producto o servicio como algo más que lo que el los clientes paga. Cuando usted está planeando su negocio considerar cómo toda la transacción cumple needs.It del cliente es importante señalar que el desarrollo del producto o servicio se produce después de que haya identificado el cliente y sus necesidades. Si usted tiene una idea que usted piensa que podría ser digno de estudio, desarrollar el concepto sólo cuando se haya determinado una auténtica necesidad e interés en el product.Then dejar que el mercado ayudará a desarrollar y fortalecerla. La mayoría de las pequeñas empresas fracasan porque el mercado no estaba muy entusiasmado con la idea y el empresario era demasiado creados para escuchar al mercado a principios del process.Positioning su negocio de posicionamiento se refiere a la imagen que tienen los clientes de su negocio. El objetivo es crear una imagen corporativa que le permite posicionar su empresa de tal manera que, en esencia, actúa como un imán natural para su intención clientes. Una serie de factores que los clientes buscan a menudo incluyen: precio de los precios (es decir, más barato, precio justo, el precio para la calidad, etc) Aparcamiento surtido de servicios del personal de ventas de conveniencia de calidad de la moda atmosphereYour ubicación de posición global debería hacer hincapié en aquellas áreas que más valoran los clientes, y los que te hacen diferente de sus técnicas de competition.Pricing La importancia de la fijación de precios no puede ser subestimar la fijación de precios incorrectos a menudo puede resultar en el fracaso de un negocio. Las nuevas empresas suelen cometer el error de cualquiera de carga demasiado poco o demasiado para su producto o servicio. Así que para ayudar a evitar toma uno de estos errores, la siguiente sección se describen algunos de los principios rectores de la determinación de los precios. El precio es una parte clave de la comercialización. La fijación de precios se llama pricing.Pricing al mercado Comparar los precios con sus competidores de los productos y servicios similares. Establezca el rango de precios que los clientes esperan. Usted puede utilizar ese rango de precios de mercado - lo que es aceptable para el mercado - como una guía para fijar sus precios. Las empresas o personas a las que también pueden vender a precio de mercado por decir lo que van a pagar por su producto o servicio. A medida que llevar registros de los costes reales, el enfoque de costos a los precios le ayudarán a hacer Asegúrese de que todos sus gastos están cubiertos, lo que no puede ser cierto en un enfoque de mercado para pricing.NOTE: Tenga cuidado con los precios para competir o realizar ventas. Utilice los precios de la competencia para establecer el rango de precios para los productos o servicios similares, pero no bajo precio, si su coste real es mayor, su precio final tendrá que ser el enfoque higher.Cost de Precios El precio debe cubrir todos los costos de bienes y servicios vendidos, incluyendo los costes de producción de los suministros, materiales, gastos generales fijos, y el tiempo / mano de obra, más un beneficio. Los costos deben incluir los costos de producción, el trabajo y los costes laborales, incluidos los gastos generales o fijos, así como los suministros y materiales. Utilice esta sencilla fórmula en la fijación de un precio (por unidad): costes totales de producción por unidad deseada Dollar + Utilidad por Unit.Businesses puede establecer diferentes tasas de beneficio, por ejemplo, 15% de beneficios sobre los suministros y materiales, sin fines de lucro 20% sobre el trabajo / tiempo, y el beneficio del 25% en gastos generales. Estos enfoques más complicada de fijación de precios por lo general surgen en respuesta a las necesidades especiales de un business.If particular, la investigación revela que las productos o servicios similares están disponibles en el mercado a un coste mucho menor que lo que podía ofrecer, puede que tenga que ajustar bien el margen de utilidad, el retorno esperado, o decide proporcionar suficiente especializados servicio o la selección que el mercado va a pagar el extra. Alternativamente, usted puede ser forzado a concluir que no puede permitirse el lujo de hacer este tema o prestar este servicio y buscar algo más que do.NOTE: Recuerde costo de los materiales al nivel que los costos para reemplazar a ellos - no a los precios originales, incluyen los salarios como un gasto comercial, incluye los intereses en sus cálculos de costes empresariales - los intereses que se podrían haber acumulado había el dinero utilizado en la empresa ha invertido en otros lugares (por ejemplo un banco); hacer concesiones para las restituciones a futuro, servicios, deudas incobrables, amortización de gastos de capital de equipo o maquinaria. "reglas prácticas" en el establecimiento de precios Algunos tipos de empresas cobrar precios de acuerdo a ciertas "reglas de oro": Por ejemplo: el precio es siempre el doble de trabajo más materiales, los materiales o dos veces más mano de obra en función de que es más alta; precio es siempre los materiales y mano de obra más el 20% de los costes fijos, más el 25% de los costes reales profits.Calculating es la única manera comprobada para asegurarse de que los precios para cubrir sus costos. Cargas de trabajo / tiempo se cubrirán en parte en los costes de la producción y en parte como un sueldo fijo y manejo o un resumen costs.In generales, los puntos clave a considerar en la fijación de precios son los siguientes: estrategia de comercialización y los precios de sus objetivos inmediatos competidores, y el mercado la demanda del mercado para el producto y las tendencias de compra de los consumidores necesitan para cubrir los costos y proporcionar una profit.Step adecuada 2 Construir un perfil de su competitorsAsk usted qué productos y servicios que ofrecen. ¿Se superponen con la tuya? ¿Qué necesidades y deseos de los clientes son satisfactorias? ¿Cuál es su propuesta única de venta? ¿Cómo posicionarse? ¿Son los Saboya o un McDonald's? Es su forma de pensar tienda de la esquina, High Street de franquicia o el establecimiento de edad? Son exclusivos y de alto precio o una moneda de diez centavos docena? ¿Son tan apasionado y bien informado como usted? ¿Cómo se comercialicen por sí mismas? ¿Dónde anunciarse? ¿Qué es lo que los canales de venta utilizar? correo electrónico al por menor, directo, Internet, venta al por mayor? ¿Qué es la literatura como sus ventas? ¿Qué tan bueno son sus empleados? Si está considerando atraer a ellos a ti? ¿Están creciendo, el nivel de paridad fija o en declive? Si , ¿por qué? Utilizar la Internet para apoderarse de los informes de crédito sobre ellos. Descubra cómo muchos empleados que tienen, y lo que do.Step 3 Desarrollar un strategyDevelop una estrategia que puede sobresalir de los demás. Dos estrategias eficaces son: la especialización, la diferenciación, la segmentación, concentrationSpecialization es su área de excelencia o de negocio. La diferenciación es su ventaja competitiva, es decir, la razón por la los clientes compran el producto o servicio de usted. La segmentación implica la identificación de sus clientes o nichos de mercado. Concentración de medios concentrando todos los recursos de la empresa, golpeando su nicho de mercado con su ventaja competitiva en su área de excelencia. Muchos de nosotros empezamos a creer que el negocio es vender productos basura para idiotas que realmente no necesita o quiere, pero todavía están persuadidos de comprar en ellos los precios, ciertamente no puede permitirse. Aparentemente, este no es el caso. Si creemos en el sistema de libre empresa de mercado, entonces creemos, y una gran cantidad de evidencia sugiere que, para ejecutar un éxito negocio debemos concentrar todas nuestras fuerzas, golpeando nuestros segmento de mercado con nuestra ventaja competitiva en nuestra área de excellence.Specialization ¿Qué producto o servicio que quieres producir y vender? ¿En qué área de la actividad humana quieres mejorar las vidas de otras personas? ¿A qué área de mejoramiento humano puede traer la emoción y el entusiasmo? ¿Cuál es su área de excelencia? ¿Cuál es su actividad principal? Para que producto o servicio está preparado para ser un campeón de producto? ¿Qué te gusta hacer para mejorar las vidas de otros durante 16 horas cada día, incluso si usted no recibió ninguna recompensa financiera? ¿Qué es lo que te hace sentir valioso y vale la pena? Recuerde que hay una fuerte relación entre una alta autoestima y máximo rendimiento. Cuanto más te gusta hacer algo, mayor será su éxito. Todos los negocios exitosos se especializan en sus áreas de excelencia. Muchas personas que pierda la deriva en las zonas donde no tienen la emoción, entusiasmo, energía, conocimientos, etc, para establecer una ventaja competitiva y encontrar su mercado segment.Step 4 SWOTConduct regular un análisis FODA regular de sus competidores para que su estancia ahead.What son sus competidores principales debilidades StrengthsMain - cuando son vulnerables y cómo se puede aprovechar? ¿Qué oportunidades se puede identificar? ¿Su competidor representan una amenaza para usted, y cómo va a superarlo? Más información en http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, es un empresario, orador, escritor, entrenador y para la nueva generación de empresarios de Sudáfrica. Visite los sitios de contactos, redes, un mercado, cientos de libre Micro módulos, tele-clases, recursos y entrenamiento diseñados para que usted tenga éxito con su
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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