Externalización de la función de ventas
Pequeñas y medianas empresas que quieren aumentar las ventas o los beneficios y encontrar que es posible externalizar ventas - hacerlo! En este punto la mayoría de los dueños de negocios y ejecutivos, ya sea con la duda de ser abrumado o fear.Here 's lo que oímos: "No podemos renunciar al control de las ventas, que es demasiado arriesgado". O "Nuestros productos no pueden venderse por cualquier persona, pero nosotros, que son demasiado complicadas para que nadie más entiende." Muchas pequeñas empresas externalizan la contabilidad y la labor jurídica, pero todavía utilizando universalmente contratado profesionales de ventas de la cuestión. Lamentablemente, la mayoría pequeñas y medianas empresas son buenas en una cosa: hacer un producto o prestación de un servicio - no selling.Hence, muchas empresas se encuentran insatisfechos con los vendedores que contratan. Ellos tienden a contratar a personas que tienen experiencia con un producto o mercado y de la figura que puede enseñarles a sell.This, rara vez funciona, y la empresa termina con un producto de expertos que no es sólo vender. Una situación perder-perder es born.There son muchas las industrias que tienen una preponderancia de la voluntad y la capacidad socios que están buscando nuevas e innovadoras (leer rentable) los productos a sell.The gran mayoría de estos revendedores operan sobre una base regional, otros trabajos a nivel nacional o incluso internacional son aún level.There empresas que la constitución y gestión de todo el proceso para usted, y algunos incluso gestionar sus actividades de marketing como well.So lo que hace que este enfoque tan bueno? Aquí hay siete razones: * Pago de performance.Contracted volver a los vendedores no se les paga menos que vender algo. Que o bien van a recibir una comisión sobre los bienes vendidos, o se venden los productos con un descuento que, a su vez, marca y vender para obtener ganancias. Esto reduce el riesgo de tener que pagar sueldos y prestaciones y también le permite poner los pies más en la calle más rápido porque no estás esposado por estos costos .* Ya saben cómo vender. Profesionales de organizaciones de ventas, si se les llama representantes, agentes, distribuidores, mayoristas, socios - lo - tienen una cosa en común, si no vende no cobra. Esto asegura que casi revendedores que han estado en el negocio de cualquier período de tiempo ya sabe cómo vender .* Specialization.Re-vendedores tienden a elegir un nicho y se especializan en determinados sectores y mercados. Por lo que pasan sus días en este entorno y saber lo que hay que conocido de un negocio y técnico. Por lo tanto, si tienes que elegir el derecho que sin duda puede manejar su producto "complejo" .* instantánea credibility.An establecido re-vendedor ha sido un llamamiento a las empresas en sus o territorio de mercado durante años y desde hace mucho tiempo relaciones en el lugar. Estas relaciones les permiten llamar a sus contactos dentro de una empresa y obtener fácilmente algo de tiempo para presentar un nuevo producto o servicio que ahora están manipulación. Esto es, obviamente, mucho más eficaz que el hecho de tener un vendedor dentro de las llamadas de su empresa en frío en el mismo objetivo de las empresas. Estas relaciones existentes, por lo tanto dar lugar a aumentar la velocidad de un producto en el mercado .* Otras líneas leads.Almost que todos los revendedores tienen otros productos para vender. En la venta de estos productos van a descubrir oportunidades para vender el tuyo .* Se dirá que como is.They necesito que estar haciendo lo correcto, ya que han de hacer dinero, y no garantizar su trabajo. Por lo tanto, usted recibirá información oportuna y franca sobre el terreno, lo que le permite servir a los clientes que mejor. A menudo, la información recibida de un representante y un territorio, se puede utilizar para mejorar las relaciones y aumentar las ventas en todos los territorios de ventas, una mejor .* function.This enfoque puede reemplazar o mejorar sus actuales ventas función. En algunos casos es conveniente la disolución de una fuerza de ventas directas y se comprometan plenamente a uno indirecto o subcontratadas estrategia de ventas. En este caso, usted tendría un gerente de ventas que trabajan directamente para usted o contratar a un organismo de gestión de ventas para la contratación y la gestión de su fuerza de ventas indirectas. En otros casos una empresa puede optar por conservar la totalidad o parte de su fuerza de ventas directas a determinados mercados, o la gestión de algunas cuentas, externalizar y otras piezas. A pesar de las muchas virtudes de la contratación externa hay caveats.First, tienes que escoger las adecuadas. Independiente revendedores tienen que vender productos y servicios que se alinean con sus ofertas. También hay que vender a los clientes el derecho y el derecho jugadores dentro de las empresas. (Ejemplo: Usted no desea que un vendedor volver a su vida que hace un llamamiento a los agentes de compra, si los ingenieros o CFOs son responsables de hacer la decisión final de compra para su oferta.) Tomarse el tiempo para encontrar los representantes de la derecha es más productivo y rentable que dar los primeros que expresan un interés. Usted no quieren pasar el reclutamiento y formación de recursos dos veces si no tiene to.Secondly, tratarlos bien y que ellos venden. En pocas palabras, volver a vendedores seguir el dinero. Si su comisión están en el extremo inferior de la industria promedio, que no dan incentivo adicional para el cumplimiento de la cuota, o que acaba de hacer difícil hacer negocios, una media de agente pasará su tiempo la venta de otros productos. Si su comisión son buenas, que ofrece atractivos incentivos y que haga fácil su vida, usted tendrá los agentes que a su vez sobre cada piedra en su esfuerzo por vender products.Three otros importantes factores en el uso de una fuerza de ventas independiente son: Apoyo, apoyo, y apoyo. Un buen representante de saber mucho acerca de su producto, también asegurarse de que saben lo que no sabe. Cuando nos enfrentamos a una pregunta de un cliente para el que no sabe la respuesta, un buen agente de ventas se dice, "Yo No lo sabemos, pero usted tendrá la respuesta de mañana. "Es su trabajo para asegurarse de que les proporcionará asistencia en la búsqueda de esas respuestas de manera oportuna. Usted también debe hacer una práctica de compartir estos preguntas y respuestas con todo el canal de ventas, ya que las preguntas suelen surgir en múltiples places.Lastly, la externalización es un compromiso de venta. Usted necesita darse cuenta de que va a tomar algún tiempo para determinar la canal de ventas. Por lo general, el mismo año a dieciocho meses que se tarda en conseguir una venta directa de persona a la velocidad. Con este enfoque, sin embargo, puede tener veinte a cuarenta personas y la venta para usted, en lugar de una puñado. También, con respecto al compromiso, no se puede vacilar entre directos e indirectos de venta. Si el canal independiente que se considera la venta directa de nuevo pronto, que sus esfuerzos para frenar un rastreo. Además, palabra viaja rápido, si pasó de la venta indirecta, de vuelta al directo, los agentes se atreven a entablar que si decide volver a la indirecto approach.Outsourcing, o indirecta, la venta ha estado sucediendo durante años. A medida que las empresas sean más conscientes de sus líneas de fondo y se pegue a sus competencias básicas que estamos viendo un renovado vigor en este approach.If eres una pequeña o mediana empresa que busca crecer las ventas y ya está en una de las muchas industrias que se presta a la externalización de la función de ventas, es sin duda vale la pena investigar. Gaetan Giannini es un socio en Giannini O'Connor LLC, una compañía de servicios de marketing y publicidad empresa cuyo objetivo es aumentar los clientes' las ventas a través de la imaginación. En contacto con él en gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini sirve como un miembro de la junta en el Consejo de Pequeños Negocios de la Cámara de Lehigh Valley Comercio y el Comité Asesor de Negocios de Ben Franklin Socios Tecnológicos. Fue nombrado entre los "Top 20 de menores de 40 años" por el este de Pennsylvania Business Journal. Ha enseñado en East Stroudsburg Universidad y dado seminarios de comercialización para las Montañas Pocono la Cámara de Comercio, la Asociación de Fabricante del Condado de Berks, y el Gran Lehigh Valley Cámara de Comercio. Él es el anfitrión ocasional de "Pocono Perspectivas", un talk show de negocio elaborado por la Montañas Pocono Cámara de Comercio, East Stroudsburg University y Blue Ridge Cable. Giannini es titular de un título universitario en mecánica Ingeniería de Tecnología de Temple University y un MBA de la Universidad Seton Hall. Su experiencia abarca desde la ingeniería hasta el director de ventas de ventas a Vice President de la comercialización de una variedad de productos nacionales y internacional de las empresas industriales. Él es un socio de Giannini O'Connor LLC, una compañía de servicios de ventas y marketing en la empresa de Allentown, Pennsylvania.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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