¿Sus reuniones de ventas están agujereando?
Muchas reuniones de ventas están agujereando y una pérdida de tiempo de los vendedores, dice a mayoría de vendedores que me entrevisto con. Una revisión de qué está entrando encendido en el mercado es buena saber, pero ser eficaz, las reuniones de ventas necesita ser mucho más que eso lugares para las actualizaciones rápidas del mercado.
La invitación de la representación de las ventas de un vendedor que presente un programa de entrenamiento del producto nunca lastima, pero si el conocimiento del producto fuera los criterios para el éxito en ventas, el cerca de 90% de los vendedores del novato en Norteamérica que están a punto de perder sus trabajos serían ejecutantes superiores. Mientras que el conocimiento del producto es importante, no dará vuelta a un ejecutante mediocre en un productor superior.
Cuál falta en la mayoría de los vendedores yo satisfaga es una carencia general de la habilidad de las ventas. Pero veo raramente el foco de las reuniones de ventas en vendedores de enseñanza cómo vender más productos a los clientes existentes o cómo penetrar una perspectiva que esté dando la parte del león de sus compras a la competición.
Aquí están varias ideas que permitirán que a su fuerza de ventas a la licencia su reunión de ventas siguiente con bastante munición mejore su funcionamiento:
1. Pida que dos o tres de sus vendedores superiores ensamblen al encargado o a encargado de ventas en un panel. Dé a fuerza de ventas bastante comunicación previa de identificar varios obstáculos de las ventas que son revestimientos y escribir cada uno ra'pidamente de ellos trague en un pedazo separado de papel. En la reunión de ventas, diga en voz alta la pregunta y permita que el panel responda con sus ideas más eficaces.
2. Invite a tres clientes leales que assistan a su reunión siguiente de ventas y contesten a preguntas de la fuerza de ventas sobre qué servicios la mayoría aprecian de un vendedor y cuáles es sobre su compañía que les haga a tales clientes leales.
3. Invite a cada drenaje del vendedor un número fuera de un sombrero que determine la orden que cada vendedor presentará una presentación de ventas 15-to-20-minute en una línea del producto clave que la compañía esté acentuando. Qué hace este acercamiento especialmente eficaz es capturar cada presentación en el vídeo. Cuando las presentaciones encima, juegue de nuevo el vídeo y pida a audiencias a la crítica cada presentación.
4. Pida que cada vendedor presente al fondo y a los detalles de la fuerza de ventas en una de sus o sus perspectivas dominantes. Invite a la fuerza de ventas que haga sugerencias en cuanto a lo que hace la fuerza del vendedor diferentemente para penetrar esta cuenta.
5. Compre una copia del vendedor del Uno-Minuto para que cada vendedor lea, después en la reunión de ventas, circunde el cuarto y pida que los vendedores digan a grupo lo que él planea hacer diferentemente después de leer este pequeño libro.
6. Anuncie una competencia de las ventas que recompense la fuerza de ventas con una partida del fin de semana si él alcanza una meta mensurable sobre un marco de tiempo mensurable. Las metas podían incluir:
¿? Traiga en cinco nuevos clientes cre'dito-aprobados que compren un mínimo del excedente $10.000 los 120 días próximos.
¿? Identifique el margen grueso de la año-a-fecha de cada vendedor. Mejore el margen grueso individual por un punto del porcentaje durante los 120 días próximos.
¿? Alcance una meta de las ventas en una línea de productos del énfasis durante los 120 días próximos.
7. Identifique los problemas específicos que los clientes típicos de su compañía hacen frente con frecuencia y las técnicas específicas de la buena inspiración para ayudar a sus clientes a superarlos.
8. Buena inspiración qué su compañía tiene que ofrecer a clientes en su industria que sus competidores individuales no puedan emparejar. ¿Qué fija a su compañía aparte de cada uno de sus competidores dominantes?
Fije una meta personal para reírse las reuniones de ventas de su compañía más y más eficaz en 2005.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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