¿Son sus propuestas de negocios que perder ventas? 10 pasos para obtener el? ¿Sí? que usted se merece
Su habilidad para escribir un eficaz y convincente propuesta de negocio se relaciona directamente con su nivel de éxito. Escriba una gran propuesta y obtendrá el contrato o realizar la venta. Escriba un ho-hum propuesta y su perspectiva irá elsewhere.Regardless del producto o servicio que está lanzando, su perspectiva hace que su decisión final se basa en cómo redactar la propuesta, y no el producto o servicio en sí. Eso significa que incluso si usted tiene el mejor producto del mundo, si escribes mal la propuesta, probablemente no recibirá el trato. Un producto de calidad menor o de servicios puede muy bien pegarte a cabo sólo porque la otra persona sabía cómo escribir persuasively.For cualquier propuesta que usted envíe, darse cuenta de que su perspectiva es probable que la revisión de por lo menos otros veinte. Por lo tanto, su trabajo es hacer que su propuesta no sólo se destacan, pero también seleccionado como el postor de la elección. Para aumentar las probabilidades de que su propuesta ganadora, seguir la propuesta por escrito las siguientes pautas. Si lo hace, le permitirá obtener el "sí" que deserve.1. Siempre use el nombre correcto de la perspectiva, título, y nombre de la empresa. Si bien esto puede parecer obvio, muchos vendedores y propietarios de negocios enviar las propuestas a la persona equivocada, o escribir mal el nombre de la perspectiva o el nombre de la empresa, o escribir un corporativo incorrecta título. Tales descuidos hacer una impresión negativa y alerta de la perspectiva el hecho de que usted es descuidado. Si no sabes cómo deletrear el nombre de alguien o de su título exacto, llame a la oficina de la persona y preguntar. Mientras estás en ello, compruebe la dirección y nombre de la empresa. Es el título de la perspectiva de que de Director de Ventas o Gerente de Ventas? Es la empresa un Inc o una LLC? Están ubicados en 41 Buckingham Street o la avenida? Las perspectivas en estos detalles para tener una idea de su profesionalidad y atención al detalle. Preste atención a los detalles de cada tiempo.2. Siempre incluya una carta de presentación que incluye la razón de su proposal.Since su perspectiva es más probable que la revisión de las propuestas que la suya sólo, incluir una carta breve que recapitula las conversaciones que he tenido y que indica claramente por qué usted está presentando su propuesta. Después de todo, si no se explique por qué va a enviar este documento de una página 10-30 a alguien, ¿por qué deberían molestarse leyendo? Por ejemplo, podría escribir ", le adjunto la propuesta que discutimos el 1 de junio que le dará a conocer el widget ABC. Con base en sus necesidades declaradas de (estado de las necesidades), se verá en la propuesta de que se este widget (Estado del beneficio). "Demasiado muchos vendedores no declarar el motivo de la propuesta. Pero si No le dé a la gente una razón inmediata para mantener la lectura, te pierdas la oportunidad de captar su atención. Una propuesta solitaria en un sobre o adjunto a un e-mail consigue absolutamente nowhere.3. Siempre incluyen un inmediata y una breve reseña de su producto o service.In un párrafo de apertura, el estado de lo que su producto o servicio es, qué dolor o problema que resuelve, y cómo su perspectiva se beneficiarán de lo que usted ofrece. Stick a los hechos. Resista la tentación de hacer que su producto o servicio de sonido más grande que la vida. Frases como "primero", "sólo", "mayor" revolucionario ", y" revolucionario " normalmente la alerta y le indica que está exaggerating.4. Siempre incluya la investigación y el desarrollo de la empresa information.Your probablemente ha hecho muchas investigaciones sobre su producto o servicio, por lo que destacar la resultados en su propuesta. Mostrar a sus clientes potenciales que están recibiendo más que cualquier producto o servicio de edad. Mostrar todos los beneficios que obtendrá cuando invierten su tiempo y dinero en su solución, y por qué que la inversión vale la pena. Resalte cualquier conclusiones interesantes o principios que se refieren a desafío de tu perspectiva. Mostrarles que su empresa sabe lo que está pasando, han hecho la investigación para ellos, y ahora tenemos las mejores soluciones para sus needs.5. Siempre escribo en la propuesta de negocio chunks.A no es un libro o un artículo de la revista. La estructura de su propuesta para que su perspectiva puede descremada leerlo y sacar los puntos como necesario. Piense en bytes de sonido y trozos de bloque de texto. ¿Por qué? Dado que los estudios muestran que las personas tienen una mayor comprensión y de retención más largo cuando la información impresa que se les presenta en viñetas, listas numeradas, o algún otro formato que fuera details.6 secciones pertinentes. Siempre incluyen todos los details.Make técnica importante asegurarse de que su propuesta se enumeran los detalles técnicos pequeños pero importantes de su perspectiva se necesita saber. ¿Cuántos elementos se presentan en un caso? ¿Cuántas licencias de usuario que incluye? ¿Cuánto tiempo de garantía se incluye? ¿El precio incluye llamadas de servicio, consulta, o de formación? Si es así, ¿cuánto? No deje que su conjetura perspectiva sobre cualquier cosa. Que sea fácil para ellos obtener los hechos para que puedan hacer una rápida e informado decision.7. Siempre el estado obvious.Remember, la perspectiva de lectura de su propuesta no se sabe mucho, o nada, acerca de su producto o servicio todavía. Así que sólo porque usted sabe que un programa informático de contabilidad puede calcular y crear cheques de pago de los empleados, no espere que su perspectiva para hacer esa suposición. Tienen que leer todo, incluso lo obvio, o no se dan cuenta de todas las características y beneficios de su solución provides.8. Siempre escribo para un octavo general grader.Most y publicaciones de negocios están escritos en un nivel de octavo grado, por lo que no independientemente de la complejidad de su producto o servicio es, mantener su propuesta orientada de manera que un estudiante de octavo grado pueden entender. Esto no quiere decir que su perspectiva es tonta o ignorante, sino que él o ella es un concurrido profesional que es presionado por el tiempo. Su perspectiva quiere que la información presentada en la forma más sencilla. Así que resistir la tentación de impresionar a la gente con sus grandes palabras y más soluciones complejas. En cambio, impresionar con su habilidad de hacer una solución complicada easy.9. Siempre use grammar.Sure bueno, usted quiere que su propuesta para ganar la atención, por lo que romper algunas reglas gramaticales para el impacto agregado de aspectos que está bien. Pero no exagere o puede aparecer descuidado. Recuerde, usted está vendiendo una solución profesional. Si su propuesta está plagada de errores, su perspectiva puede pensar que su solución es demasiado. Tener siempre un compañero de trabajo o profesional del redactor de leer de su propuesta antes de enviarlo. En el mercado actual, la mala redacción podría costarle la sale.10. Siempre hacer una llamada apremiante a action.What ¿Quieres que la persona que lee su propuesta de hacer? Comprar su producto? Contrato por sus servicios? Stock de su mercancía en su tienda? Cualquier acción que usted quiere que su perspectiva para tomar, estado claramente. "Te recomiendo empezar por hacer un pedido de introducción para 500 pieza "." Sugiero que comenzar con un contrato de tres meses la consulta "." Le recomiendo que dedicar tres estantes de este producto. "Diles que precisamente lo que want.The ganadora ProposalAs cualquier dueño del negocio o vendedor sabe, "eres tan bueno como su última propuesta." Así se comprometen a mejorar sus propuestas de negocio, y concentrarse en la escritura de manera eficaz y convincente. Al seguir estas punteros, será de 10 pasos más cerca de aterrizaje que deal.Dawn siguiente Josephson, el Maestro de escritura entrenador?, es presidente y fundador de Cameo Publications, LLC, una editorial y publicaciones de empresa situada en Hilton Head Island, SC. Dawn faculta a los líderes para dominar la palabra escrita para una mayor credibilidad, posicionamiento, y los beneficios. Ella es también el autor del libro de ponerlo en papel: Las reglas básicas para la creación de promoción Las piezas que venden libros y el co-autor (con Laura oculta) del nuevo libro de Write It Right: las bases de la auto-edición como los profesionales. En contacto con en dawn@cameopublications.com o al 1-866-372-2636.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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