Pronóstico De Ventas Para Los Nuevos Negocios
El pronóstico de ventas es el proceso de organizar y de analizar la información de una manera que los permitir estimar cuáles serán sus ventas. Este módulo micro contornea algunos métodos simples de usar de las ventas del pronóstico fácil encontrar datos. Los libros que contienen técnicas simples y sofisticadas de pronosticar ventas se pueden encontrar en bibliotecas y almacenes orientados negocio del libro.
Si usted vende más de un tipo de producto o de servicio, prepare las ventas separadas pronosticadas para cada servicio o grupo de producto.
Hay muchas fuentes de la información a asistir con su pronóstico de las ventas. Algunas fuentes dominantes son: Competidores; Negocios Vecinos; Surtidores comerciales; Asociaciones comerciales céntricas de las asociaciones de negocio; Publicaciones comerciales; Directorios comerciales;
Los factores que pueden afectar ventas se pueden dividir en influencias externas e internas. Los ejemplos de éstos son:
Externo:
Estaciones; Días de fiesta; Acontecimientos Especiales; Competición de la competición, directa o indirecta, acontecimientos de trabajo externos; La productividad cambia formaciones de la familia; Nacimientos y muertes; Maneras o estilos; Cambios de la población; Ganancias del consumidor; Tiempo político de los acontecimientos
Interno:
Cambios del producto, estilo, calidad; Mantenga los cambios, tipo, calidad; Escaseces, capacidad de la producción; El esfuerzo promocional cambia planes de la motivación de las ventas; Cambios del precio; Escaseces, inventario; Capital de Shortages/working; Los métodos de la distribución utilizaron cambios policiales de crédito; Problemas De trabajo
Crear un pronóstico de las ventas se puede dividir en cuatro pasos.
Paso 1
Desarrolle un perfil del cliente y determine las tendencias en su industria.
Haga algunas asunciones básicas sobre los clientes en su mercado de blanco. La gente experimentada del negocio le dirá que una buena regla del pulgar sea que los 20% de sus clientes explican el 80% de sus ventas. Si usted puede identificar este 20% usted puede comenzar a desarrollar un perfil de sus mercados principales.
Perfiles del cliente de la muestra:
varón, edades 20-34, profesional, renta media, aptitud consciente.
Familias jóvenes, padres 25 a 39, renta media, dueños caseros.
Editores clasificados pequeños-medios del compartimiento y del libro con ventas a partir del $500.000 a $2.000.000
Determine las tendencias hablando con los surtidores comerciales sobre qué está vendiendo bien y cuál no es. Compruebe fuera de copias recientes de los compartimientos comerciales de su industria. Busque el índice de los periódicos del negocio (encontrado en bibliotecas más grandes) para los artículos relacionados con su tipo de negocio.
Pregunta: ¿Cuáles son cinco perfiles del cliente para su negocio?
Pregunta: ¿Cuáles son algunas tendencias del cliente para su customers/clients?
Paso 2
Mire el área donde usted negociará
Establezca el tamaño y la localización aproximados de su área que negocia prevista.
Utilice la estadística disponible para determinar las características generales de esta área.
Utilice las fuentes locales para determinar características únicas sobre su área que negocia.
¿Su cliente medio viajará cómo lejos para comprar de su tienda? ¿Dónde usted se prepone distribuir o promover su producto? Ésta es su área que negocia.
Estimar el número de individuos o de casas se puede hacer con poca dificultad usando los datos de censo nacionales que se encontrarán en su pasillo de la biblioteca o de ciudad. Su oficina de la estadística o Cámara de Comercio local puede identificar lo que pasa la casa media en mercancías y servicios.
Los dueños del negocio de la vecindad, la Cámara de Comercio local, el agente del gobierno y el periódico de la comunidad son algunas fuentes que pueden darle la penetración en características únicas de su área.
Pregunta: ¿Cuáles son la estadística sobre la gente en su área?
Paso 3
Competidores de la lista y del perfil que venden en su área que negocia.
Refiérase de nuevo a los datos que usted recogió en su estudio de mercados.
Salga en la calle y estudie a sus competidores. Visite sus almacenes o las localizaciones en donde se ofrece su producto. Analice la localización, los volúmenes del cliente, los patrones de tráfico, las horas de la operación, los períodos ocupados, los precios, la calidad de sus mercancías y servicios, las líneas de productos llevadas, las técnicas promocionales, colocando, los catálogos del producto y otros folletos. Si es factible, charla a los clientes y personal de las ventas.
Paso 4
Utilice su investigación para estimar sus ventas sobre una base mensual por su primer año.
La base para su pronóstico de las ventas podría ser las ventas mensuales medias de las operaciones de un competidor similar-clasificado que están funcionando en un mercado similar. Se recomienda que usted hace los ajustes para esta tendencia predicha yearÃ"¹s para la industria.
Sea seguro reducir sus figuras por un factor del año del start-up de el cerca de 50% al mes para los meses del start-up.
Considere cómo esta' bien su competición satisface las necesidades de clientes potenciales en su área que negocia. Determínese cómo usted cabe adentro a este cuadro y qué lugar usted planea llenar. ¿Usted ofrecerá una localización mejor, la conveniencia, un precio mejor, horas más últimas, una calidad mejor, y un servicio mejor?
Considere la población y el desarrollo económico en su área que negocia. Con su investigación, haga una conjetura educada en su cuota de mercado. Si es posible, exprese esto como el número de clientes que usted puede esperar para atraer. Usted puede desear guardarlo conservador y reducir su figura por el aproximadamente 15%.
Prepare el mes de las estimaciones de ventas por mes. Sea seguro determinar cómo es estacional es su negocio y considerar su empiezan para arriba los meses.
Otras extremidades
Los réditos de ventas a partir del mismo mes en el año anterior hacen una buena base para las ventas que predicen para ese mes en el año que tiene éxito. Por ejemplo, si los previsionistas de la tendencia en la economía y la industria predicen un crecimiento general de el 4% por el año próximo, será enteramente aceptable que usted demuestre a cada uno ventas proyectadas monthÃ"¹s en el 4% más alto que sus ventas reales el año anterior.
Los pronósticos creíbles pueden venir de los que tengan el contacto real del cliente. Consiga los vendedores asociados lo más de cerca posible a una línea de productos, a un servicio, a un mercado o a un territorio particular para dar sus mejores estimaciones. La experiencia ha probado que los pronósticos de las raíces de la hierba pueden ser asombrosamente exactos.
Se ha repasado y ha estado revisado el pronóstico de ventas y el plan de negocio resumen los datos después de ella. La voluntad del resumen forma una parte de su plan de negocio. Las ventas pronosticadas por el primer año deben ser mensuales, mientras que el pronóstico por los dos años próximos se podría expresar como figura trimestral. Consiga una segunda opinión. Haga que el pronóstico sea comprobado por algún otro familiar con su línea del negocio. Demuéstreles los factores que usted ha considerado y explique porqué usted piensa que las figuras son realistas. Sus habilidades en el pronóstico mejorarán con experiencia particularmente si usted la trata como un pronóstico "vivo". Repase su publicación mensual del pronóstico, inserte su real, y revise el pronóstico si usted ve alguna discrepancia significativa que no se pueda explicar en términos solamente de una situación de una sola vez. De este modo, su técnica de pronóstico mejorará rápidamente y su pronóstico llegará a ser cada vez más exacto.
Ben Botes es autor, empresario y un locutor del experto en la nueva creación de la empresa. Él es también el fundador de http://www.myßtbusiness.com al portal de la tela para los 1ros dueños y empresarios del negocio del tiempo. Visite myßtbusiness.com hoy para la gama más extensa de los recursos de la pequeña empresa, cursos, artículos y herramientas, diseñados para destraillar su alcohol emprendedor.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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