Lecciones de liderazgo para directores de ventas
Liderazgo, como clase, es difícil de definir, pero fácil de spot.Someone una vez definida la gestión como "la coordinación eficaz de los esfuerzos de los individuos en un grupo para lograr que los objetivos de la organización. "Gerentes obtener resultados mediante el establecimiento de metas y de trabajar con ya través de las personas a alcanzar esos goals.As un gerente, su éxito depende de su capacidad para:? Buscar y atraer a la carrera orientada a hombres y las mujeres que tienen los conocimientos, habilidades y actitudes para hacer el trabajo, que están motivados para trabajar, y que cooperará con usted y entre ellos, y;? Desarrollar y gestionar estas personas para satisfacer el cumplimiento específico standards.Management es un proceso, porque implica una serie de competencias. Pero la gestión es tanto como lo es la actitud habilidades. Los directores deberían ser útil partidarios, trabajando para construir la confianza, y con el propósito de mejorar el rendimiento mediante el reconocimiento de que los individuos tienen diferentes necesidades, motivaciones y medios aspirations.That, más de un líder que es usted, el mejor administrador que be.Happily, la mayoría de los líderes se hacen, no nacen. Que se cultivan, en forma y reforzado por la educación, la formación y experiencia en el mundo real. La comprensión del liderazgo y la gestión es una buena forma de ser más competente en both.What es el liderazgo? ¿Qué necesita para ser un líder? He aquí un breve curso:? Liderazgo significa tener una misión e inspirar a otros a se compromete con ella. La misión es todo; dirigentes enfoque con entusiasmo.? Los líderes son agentes de cambio; que tomar decisiones basadas en una visión de futuro, no sólo en las direcciones establecidas. ? Dirigentes asumir riesgos para hacer que sucedan cosas que de otro modo no suceda.? Los líderes necesitan una combinación de competencia, integridad, credibilidad y autoridad. Son vistos como estar involucrado en un montón de cosas y en condiciones de responder a un montón de questions.Leadership es una colaboración, no individual, proceso. Es la habilidad de hacer que la gente hacer lo que quieren que porque quieren hacerlo? Los líderes ayudan a las personas lo mejor de sí mismos.? Líderes dependen de sí mismos y actuar en su propia autoridad, pero ellos reconocen la importancia de los demás.? Líderes hacer preguntas y saber cómo escuchar.? Dejar que otros líderes de hablar, no hablar de cuando la gente comienza themselves.Leadership de acuerdo.? Los líderes reconocen que el rendimiento y el progreso se forjan en el yunque del conflicto constructivo.? Dirigentes están dispuestos a ser ignorados! En las palabras del Almirante John S. McCain (el difunto padre del senador): "La gente puede que no te quiero por ser fuerte cuando tienes que ser, sino que el respeto por ella y aprender a sí mismos se comportan cuando lo haces ". Pruébelo; funciona! Cualidades de un líder eficaz? propósito son líderes, tienen una visión clara de sus objetivos y evitar digresiones en irrelevante.? Los dirigentes conocen a sus cosas, tienen una profunda comprensión de sus temas, cuando sea posible, con el apoyo de manos en la experiencia.? Los líderes están preparados. No importa lo bien que sabe lo que está hablando, de elegir los medios adecuados para obtener su mensaje. Evitar los accesos directos.? Los líderes son entusiastas, pero la temporada con su entusiasmo y la inteligencia adecuada humor.? Líderes entender el uso de teatro. Aburrido es aburrido, por lo que cultivar un sentido de en escena, sobre todo cuando se trata de un grupo.? Confiamos en los líderes y fácil de ir. Independientemente de su estilo de gestión, hablan con claridad, con una proyección de su voz y la búsqueda de personas en el ojo. Es una expresión distinta signo de distintas ideas, seguridad en uno mismo sobre las capturas.? Líderes mantener una actitud positiva. Nunca hablar mal de sus organizaciones o de los individuos bajo su gestión. El vaso siempre está medio lleno, nunca medio vacío.? Líderes demostrar el contagio de ejemplo. No es suficiente hablar de la charla, los dirigentes deben caminar la caminata.? Líderes de apoyo a sus subordinados, dándoles el mayor número posible de autoridad y discreción, mientras que mantenimiento centralizado de la responsabilidad con ellos mismos.? Líderes vivir el Ejército de los EE.UU. El lema de: Adaptación, Improvisar y Overcome.Leadership Hace Negocios WorkIf mantiene la capacidad de gestión de sistemas que operan de manera eficiente, liderazgo identifica y trata las necesidades de gestión de sistemas para hacer frente a ellos. Si se requieren conocimientos de gestión para administrar los programas existentes y los sistemas, se necesita liderazgo para crear una visión de éxito, y la gente entusiasmados con el logro de it.In corto, el liderazgo proporcionado por los jefes de los organismos, directores de ventas y otros miembros del equipo de gestión-de las empresas de trabajo. Que les permite desarrollar a los límites de su potencial y, a continuación, les ayuda a romper los limits.Wnat Más? Enviar comentarios y preguntas a w.willard3 @ knology.netSources: Gestión en línea? Un "Do-Si bien-Learning"? Programa, la diversificación de GroupThe Guía del Oficial de Marina, Naval Instituto PressBill Willard se ha escrito de alto impacto de marketing y ventas de formación sobre todo para la industria de servicios financieros de los últimos 30 años. A través de interactivos, basados en la Web "Do-Si bien el aprendizaje?" programas, eNewsletters y directo de hablar de artículos, SBOs proyecto de ley de ayuda a los profesionales independientes y hacer el trabajo: mejorar el rendimiento rentable, ayudando a hacer crecer su negocio, saltar errores costosos, haciendo el viaje
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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