Tómese un tiempo, no excusas
Hay cuatro actividades principales que el éxito de ventas en participar de forma permanente. Se trata de la prospección (45% del tiempo), Presentación (20%), conocimiento del producto / maleabilidad (20%), y, profesional y personal Desarrollo (15%) Recientemente se nos presenta esta información en un taller sobre Gestión de Prospect, cuando uno de los participantes plantearon su mano y dijo: "Eso es genial. Pero simplemente no entienden. Gastamos de manera gran parte de nuestro tiempo tienen que servir a nuestros clientes existentes y la extinción de los incendios, no hay manera de tener ese tiempo para la prospección y todo esto en otras cosas. "sonido como algo que se enfrentan? Entendemos, porque estamos vendiendo por ahí también. Al igual que tú, vamos a cabo y encontrar nuevas perspectivas, mostrarles cómo podemos ayudar a ellos, frente a servicio al cliente, asegúrese de que los materiales de capacitación en los que se muestran que se supone, etc? Y, pasar una buena cantidad de tiempo de consultoría, realización de talleres, y trabajando con clients.Like la mayoría de profesionales de ventas, nosotros, también tienen que hacer malabarismos con mi tiempo para centrarse en la venta y realmente prospecting.The clave es tiempo efectivo planning.Time la planificación es en realidad más de la gestión del tiempo. Usted realmente no puede gestionar en todo momento cuando lo piensas? no importa lo que hacemos en tiempo marchas. No importa lo que hagamos hay 52 semanas en un año, el 24 de horas en el día, y 60 minutos en una hora. Trate como podemos, simplemente no va a cambiar eso. Por lo tanto, no vamos a lamentar que no tenemos suficiente tiempo? el tiempo que pasa quejándose de no tener suficiente tiempo es el tiempo que podría gastar en algo más productivo y gratificante. (Alguna vez aviso que las personas que se quejan de los más acerca de no tener suficiente tiempo suelen ser las menos, conseguir el importe hacer? Piénsalo y observar.) Por lo tanto, no podemos controlar el tiempo, pero lo que podemos controlar es cómo utilizamos nuestro tiempo. De hecho, cuando pensamos a la misma, nuestro uso de su tiempo libre es la única cosa en la vida que realmente tenemos un control completo por encima de. Cada minuto de cada día está haciendo una elección, ya sea consciente o no, sobre cómo usar su tiempo. La clave para la eficacia de la planificación es tiempo para hacer decisiones conscientes sobre la manera en que usted pasa la mayor parte de este valioso resource.Here son algunos consejos para ayudarle a planificar y utilizar más eficazmente su tiempo: Sea obsesivo acerca de la planificación: Todo el mundo usa hoy en día una especie de planificador electrónico o de papel, que es una elección personal y uno está bien. Sin embargo, la eficacia de la planificación real es más que una toma diaria de tareas list.Plan Semanal: Mira todo lo que ha sucedido durante las próximas dos semanas. Primeros nombramientos, el seguimiento de reuniones, presentaciones, reuniones internas, etc? Además de las reuniones, lo que necesita para programar en el tiempo: - la reunión de preparación - el tiempo de viaje hacia y desde las reuniones - administrativa y paperworkSchedule estas cosas en su calendario a fin de de saber exactamente cuándo va a hacerlo! A continuación, programar en el tiempo? hacer una cita con tu empresa? para actividades de prospección. ¿Cuándo va a hacer llamadas? Les puedo garantizar que si usted no hace una empresa cita con usted, esas llamadas no happen.Taking esta opinión semanal es vital para la planificación eficaz del tiempo, muchas cosas que hacemos no puede hacer en un día, pero si sabemos lo que quieren y necesitan llevar a cabo en el más amplio espacio de una semana, somos más propensos a ser productivo con nuestro diario time.Plan: Mira al siguiente día. ¿Qué cosas te urgente necesidad de asistir a? ¿Cuándo hacerlo? ¿Qué cosas ¿no se hacen el día de hoy que lo que tiene que hacer mañana? Haga esto cada día al final del día, así puede empezar su día con los conocimientos frescos de exactamente lo que está estableciendo a do.TIP: No sobreembalaje su tiempo demasiado. Lo hace necesidad de permitir lo inesperado. También tendrá que reevaluar constantemente su tiempo a la vista de los cambios en las prioridades. Dése el cojín para this.Analyze regularidad: Lleve un registro de cómo gasta su tiempo, y analizar su nivel de productividad; analizar si cada actividad que se está moviendo más cerca de sus metas o no lo es. Trate de hacerlo por un período de dos semanas y te sorprenderá al darse cuenta de cuánto tiempo que gastamos en no productivas cosas. Sólo el mero acto de seguimiento de la presente le hará más productivo, guaranteed.Apply "de base cero del Pensamiento", autor y orador Brian Tracy, en su libro "Punto Focal" conversaciones sobre la aplicación de "base cero Pensamiento" como una manera de formar sus objetivos y misión. Se aplica a este nivel también. A medida que usted la sensación de que usted está actualmente dedicado tiempo, hágase estas preguntas: - ¿Qué cosas que necesito para empezar a hacer? - ¿Qué estoy haciendo actualmente que tengo que hacer más? - ¿Qué estoy haciendo actualmente que tengo que dejar de hacer? ¿Qué cosas puedes delegar? ¿Qué cosas podrías dejar de hacer que no son realmente necesario? (Piense en esto un duro, sin duda hay cosas que hacer que realmente no tienen que ser hecho en todos.) Tómese el tiempo para la reflexión y la planificación: "Pero esperar", dice usted! "No tengo tiempo para hacer cosas ahora, ¿cómo puedo tener todo este tiempo para la planificación. Suena bien en un mundo ideal, pero tengo que vivir en la realidad! "Tomando el tiempo para planificar y pensar realmente te hacen más productivo. Se le en un mayor control de su tiempo, y que se centrará en las actividades que produzcan los mejores resultados. 15 minutos al día es todo lo que realmente necesita. Y los 15 minutos bien podría ser el momento más importante que pasar: Para ayudarte, aquí algunas buenas herramientas que se pueden descargar: Diario Tiempo WorksheetWeekly Seguimiento de Planificación WorksheetMark Dembo y Thomas J. Baskind son Gestión de Socios en DEI / Lexien de la Gran Nueva York, uno de ventas la mejora del desempeño y la empresa de consultoría de gestión. Que le invitamos a que visite su sitio web, http://www.lexien.com/, y recibir sus comentarios y preguntas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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