It? S tiempo para una revolución de la gestión de ventas
¿Estás cansado de perro por la manera en que administra su equipo de ventas? Muchos directivos me dicen que no pueden ver una salida a los métodos tradicionales de gestión de ventas que les mantienen trabajando como perros, en particular centrándose estrictamente en los objetivos de ingresos, quedándose hasta más tarde, viajando hasta tres semanas al mes, un control estricto de los equipos, y en constante reacción a las emergencias. Tiene que haber una mejor way.Are Está satisfecho con la forma en que su vida como una venta Manager se está convirtiendo? ¿Está dando todo lo que usted quería? Si no, quizás es el momento de hacer una revolución. Éstos son algunos de las ideas revolucionarias debería considerar: 1. THINK tres a seis meses en el que FUTUREWhat desea lograr en este momento se puso en marcha hace unos meses. Los resultados de sus decisiones de tres a seis meses atrás se había concretado en la actualidad. Pensar y hablar estratégicamente alrededor de tres y seis meses por la línea de como si se tratara de "hoy". Describir y escribir lo que usted ve sobre: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • La cultura de sus ventas teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • El tamaño de sus ventas de teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Su ideal customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ingresos que se generatingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · tu competitionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Su objetivo marketsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · cómo su equipo ha cambiado en los últimos tres a seis monthsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · lo duro que son de cristal workingWhile mirarse el balón no es nunca una ciencia exacta, puede ser de gran ayuda para "vivir" en el possibilities.2. GO BACKWARDFrom el punto de vista de tres a seis meses en el futuro, identificar lo que sucedió en los últimos tres a seis meses. Hágase las siguientes preguntas: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¿Qué he · lograr? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué hizo mi equipo lograr? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué tareas hicimos completeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¿Qué hizo que las acciones · nuestro éxito? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Lo que fueron algunos de los obstáculos? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, ·  ¿Cómo podemos superar los obstáculos? 3. Crear un plan con objetivos mensurables, GOALSIf usted quieren mejores clientes, el # 1 equipo de ventas, más dinero, más tiempo para ti, y el trabajo más agradable, se necesita un negocio eficaz plan.Use sus puntos de vista desde el N º 1 "Piensa en tres a seis meses en el futuro "y N º 2" ir hacia atrás "para crear una plan.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, ·  No sabemos cómo construir uno? que este año se learn.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Ya sé cómo, pero no lo han construido? Obtener el apoyo de un colega, un mentor, entrenador, o un grupo para hacer happen.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, · A tienen un sistema, pero no están utilizando? Tire de su plan de salir de la cajón y volver a comprometerse a hacer lo que se necesita para que su sueño career.To ayudarle a empezar, aquí es una sencilla herramienta que uso. También puede pedir a cada vendedor en su equipo para crear un plan mediante el template.Top mismos 5 Objetivos? 3 months1.2.3.4.5.Top 5 Goles? 6 months1.2.3.4.5.Top 5 Goles? 12 consejos months1.2.3.4.5.HOT: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, ·  No ponga sus metas en un cajón! Publique sus metas, donde verá todos los días (computadora, nevera, espejo del baño, la pared al lado del teléfono). Cuando usted vea sus objetivos por escrito, a aumentar sus posibilidades de lograr un them.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Comunique sus objetivos. Deja que otros saben lo que estás pensando. Tome regularmente la oportunidad de hablar con su personal y sus superiores acerca de sus planes. Por lo general toma un pueblo para lograr grandes cosas. Tendrá buy-in y ayudar a alcanzar sus metas de muchos niveles dentro de la organización.4. ELIJA EL BESTServe sólo aquellos clientes que usted, su organización, y su equipo de ventas de atención y disfrutar. Todo se convierte en una lucha cuando se trabaja con personas usted no disfruta. Usted no contratar a alguien que no podía trabajar con la amistosa, ¿por qué dejar que te contrató? Comenzar hoy a dejar de clientes que usted y su equipo de ventas les resulta difícil, y empezar a buscar aquellos que desee. Tener la valentía de rechazar los nuevos clientes que no encajan en la imagen de lo que usted más desea que su empresa serve.5. CREAR ACCOUNTABILITIY PARA USTED Y OTHERSHow veces has dicho que ibas a hacer algo y no se hizo porque nadie más lo haría saber la diferencia? Intente correr la voz. Sólo el simple hecho de decirle a su plan a otra persona, aumenta las expectativas. La mayoría de nosotros un alto valor de hacer lo que nosotros dicen que vamos a hacer. Hay algo profundo acerca de tomar nuestros compromisos en serio cuando profesamos a otra persona o cuando nos unimos en un pacto para llegar a un común goal.To empleados tienen cuentas, tienen que declarar sus intenciones de usted. Utilice estas tres sencillas preguntas para ayudarle a: ¿Qué vas a hacer? ¿Cuándo hacerlo? ¿Cómo puedo saber que lo has hecho? A continuación, programar un tiempo de seguimiento para hablar de sus accountabilities.Enjoy recoger los frutos de su revolución. "desafío revolucionario ': Sea el FUTURENOW es un buen momento para planificar. Llevar a cabo un ejercicio de visión con su equipo a donde vaya en el future.Ask su equipo para cerrar los ojos y centrarse en el futuro, un mes a la vez. En primer lugar, pedir que se ven hoy en día. A continuación, proceder de un mes a la vez. Cuando todos abrir los ojos, que es de seis meses a partir de donde se started.Discuss lo que ves, con el puntos en el "Think tres a seis meses en la sección de futuro" en el comienzo de este boletín. Asegúrese de que la captura de las ideas sobre un chart.Please tapa, hágamelo saber cómo funcionaba esto para usted, y cualquier sugerencia que usted tenga para mejorar el proceso. Have fun with it! --- Este artículo puede ser reproducido en su totalidad con el permiso expreso por escrito de Nicki Weiss. La reimpresión debe incluir la sección "Acerca de la Autor ". Acerca de la AuthorNicki Weiss es un reconocido internacionalmente Certified Professional Gestión de Ventas de Autobuses, Master Trainer, y el líder del taller. Desde 1992, Nicki ha entrenado, certificado y / o entrenador de más de 6.000 ejecutivos de empresas, gerentes de ventas y garantías salespeople.Nicki mayor rendimiento de las ventas cuando los gerentes de ventas a ser mejores entrenadores de las ventas. Regístrese para obtener su mensual gratuita e-zine, algo para lo NothingTM, que tiene poderosos consejos y técnicas para los gerentes de ventas que están dispuestos a hacer esta transformación. Regístrate en http://www.saleswise.ca Puedes enviar un correo a su nicki@saleswise.ca o llame al 416-778-4145.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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