Cambio en las organizaciones de ventas empieza por mí
Pregunta: ¿Qué hacer lo siguiente en común? - Yo paso mucho tiempo girando las ruedas y no hacer mucho hecho .- Estoy frustrado con el rendimiento de mi equipo de ventas .- ¿Por qué no puede mi equipo de ventas se Big Assumptions.Making hacer suposiciones acerca de ti o de otros, sin consultar a cabo, puede disminuir su effectiveness.Now, hay supuestos. . . y luego están los supuestos grandes. Una gran suposición es una hipótesis acerca de nosotros mismos que se disfraza como la verdad. Ni siquiera saben que tienen ellos, sin embargo, informará cómo tomamos decisiones, y cómo actuamos sobre la base de los decisions.Note: nuestros supuestos grandes siempre tienen graves consecuencias que si no cumplen con ellos. Son nasty.A Gran Asunción en el 'spinning ejemplo las ruedas "podría ser que este gerente de ventas no puede decir no a las solicitudes. Se supone que si lo hace, no se ser visto como un líder fuerte, la gente no le gusta a ella y ella será shunned.Here son algunos de suposición común de que Big veo a muchos vendedores y gerentes de ventas incluye: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Asumen que la que tiene que hacer todo por sí mismos, lo hacen bien, y hacerlo hoy. Si no lo hacen, asumen que se verán como débiles, ineficaces, o un loser.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Muchos gerentes de ventas de constantemente resolver los problemas de otras personas. La Asunción Big podría ser que si el vendedor resolvió el problema por sí mismos de una manera menos que perfecta (es decir, camino del gerente de ventas), el gerente de ventas sería visto como un fracaso. O bien, que el servicio del gerente de ventas ya no sería necesario. ¿Quién necesita un manager cuando la gente puede resolver sus propios problemas? La lista es interminable. He notado que mis propias asunciones grandes son más grandes cuando estoy de mal humor y empiezan a desaparecer cuando me siento bien. Mi definición de un mal humor, se siente solo o puede overwhelmed.I (generalmente) interrumpir la espiral de una gran suposición al observar mi estado de ánimo. Cuando me siento abrumada y / o sola, miro a mi Gran Asunción y me pregunto estados de ánimo it.My me recuerdan a desafiar mis supuestos Big haciendo algo diferente. En primer lugar, tengo que admitir que me aviso y estoy atrapado en la espiral de Gran Asunción (la parte más difícil.) Tengo una lista en mi escritorio de la Asunción grande reto, y tenga en cuenta lo que está pasando para hacerme sentir de esta manera. Luego las cosas, yo intencionalmente dar un paseo, hacer notar que Me hace sonreír, doy permiso para ser imperfecto, y hacer una cita para ver a un colega que sé que me dará comentarios, consejos o energy.What son sus supuestos grandes, y cómo se te mantiene pegado? Busting SUPUESTOS CHALLENGE1. Observe cómo su Big Supuestos aparecen en sus pensamientos y comportamientos. Este mes, mira a tu estado de ánimo y ver si reflejan una gran suposición de juego por sí mismo. No trate de cambiar nada, sólo cuenta (y tal vez escribir) de dónde y cómo los supuestos Big Show y lo que sucede como result.2. Una vez que firme entender su Big supuestos, buscar activamente la prueba de que hace dudar de ellos. En el caso de la solución de los problemas del otro, contener a dar consejos, que la gente correr con sus ideas, y ver qué pasa. No te despiden? ¿Las personas te ven como un fracaso? O, ¿alguna otra cosa suceda? Diviértete con ello! Estarás tomando medidas para convertirse en un gestor de ventas más eficaces, el éxito de inspiración en su equipo de ventas, y la conexión más profunda y auténtica con los demás .--- Este artículo puede ser reproducido en su totalidad con el permiso expreso por escrito de Nicki Weiss. La reimpresión debe incluir la sección "Acerca del Autor". Acerca de la AuthorNicki Weiss es un reconocido internacionalmente Certified Professional Gestión de Ventas Autobuses, Master Trainer, y el líder del taller. Desde 1992, Nicki ha entrenado, certificado y / o entrenado a más de 6.000 ejecutivos de empresas, gerentes de ventas y garantías salespeople.Nicki mayor rendimiento de las ventas al los gerentes de ventas de ventas a ser mejores entrenadores. Regístrese para obtener su mensual gratuita e-zine, algo para NothingTM, que tiene poderosos consejos y técnicas para los gerentes de ventas que están dispuestos a hacer esta transformación. Regístrese en http://www.saleswise.ca Puedes enviar un correo a su nicki@saleswise.ca o llame al 416-778-4145.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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