Gratis para tener éxito: las ventas efectivas de liderazgo con un enfoque técnico
Hace aproximadamente 2 años, he participado en un programa de capacitación que nunca olvidaré. El líder nos dividieron en dos equipos. La tarea de cada equipo fue despedir a un golpe de dardos en cada número en un tablero de dardos. El líder del Equipo A se dado instrucciones de que su equipo tuvo que golpear los números en una cierta secuencia. Después relató la secuencia, número por número, a su líder team.The de Equipo B se le dijo que su equipo podría alcanzar los números en cualquier secuencia. Su tarea es alentar y motivar a nosotros (yo estaba en el equipo B) para achieve.We disparó de distancia. El equipo B ganó. El Equipo A se quejaron de que sus reglas y que el equipo B ganó porque éramos libres para golpear a cualquier número en cualquier orden. Consideraron que los resultados no reflejaban su ability.What Qué hemos aprendido? Después de que el lamento apagado, hemos reflexionado sobre lo que hemos aprendido: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Ambos equipos recibieron el mismo objetivo: golpear todos los números de à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · controlar los dados libre para alcanzar la meta de la manera que quería lo hizo con mayor rapidez, eficiencia y entusiasmo à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Libertad, junto con el apoyo, inevitablemente resultará en un mayor rendimiento y los niveles de compromiso y acciones que dictó steps.CONSIDER CONSECUENCIAS PARA LA VENTA Personas TEAMSSales se promueven en la gestión, porque son fabulosos, eficaz y motivado. Sin embargo, cuando se convierten en gerentes de ventas que a menudo se convierten en el equipo de una especie de líder, contando su personal de ventas qué hacer y cómo hacerlo, insistiendo en que si el equipo de ventas sólo lo hizo "mi manera" que se logren resultados. Con este tipo de liderazgo, la mayoría del equipo se inicia una vía rápida para mediocrity.News flash: le gusta nadie se les diga qué hacer. Especialmente adults.HOW PUEDE AYUDAR? Una de las funciones más vitales de un gerente de ventas (o cualquier administrador, para el caso) puede desempeñar es el de entrenador. Un entrenador es más que un animador. Un entrenador tiene las personas a un nivel más elevado de lo que serían por sí mismos, y luego les ayuda a llegar hasta allí. Un entrenador hace preguntas, en lugar de dar consejos, para que las personas pueden llegar a sus propias conclusiones de cómo desean proceed.NOTICE ... y luego AVISO Moréas usted va sobre su semana, considere las siguientes preguntas en torno a su capacidad para desarrollar y motivar a otros. Que se informará de forma y la calidad de su à interactions.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué es lo que creo acerca de los demás en mi equipo? (Capaz? Incompetentes? ¿Puede entender las cosas si se les da una oportunidad?) à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¿Qué · es mi intención en trabajar con esta persona? (Hora de mi "lista de tareas? Divertirse? Aprender de ellos? Haga que aprender de mí?) à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué tipo de relación que quiera con mi del equipo? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Cómo están mis creencias negativas acerca de los miembros del equipo que conducen a profecías autocumplidas? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué significa el control de significa me? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué pasaría si me deshago de algunos de mi control? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué hace que parecen en la práctica? (Hacer más preguntas? Really escuchando? Para que la gente a venir para arriba con, y aplicar sus propias ideas?) à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué tengo que hacer 'más' o 'menos' con el fin de desarrollar y motivar a los demás? ÉXITO RETO: Mantener un JOURNALSpend cinco minutos cada día escribir un diario. Trate de plantear a usted mismo una de las preguntas anteriores, y luego anotar sus answer.Writing en un diario puede ayudarle a ver las sutilezas de su mundo no se dio cuenta antes y puede abrir su mente a nuevas ideas. Esta práctica diaria puede mantener agudos, y en el camino hacia success.This artículo puede ser reproducido en su totalidad con el expreso y por escrito el permiso de Nicki Weiss. La reimpresión debe incluir la sección "Acerca del Autor". Acerca de la AuthorNicki Weiss es un reconocido internacionalmente Certified Professional Gestión de Ventas de Autobuses, Master Trainer, y el líder del taller. Desde 1992, Nicki ha entrenado, certificado y / o entrenado a más de 6.000 ejecutivos de empresas, gerentes de ventas y garantías salespeople.Nicki mayor rendimiento de las ventas cuando los gerentes de ventas se mejorar las ventas entrenadores. Regístrese para obtener su mensual gratuita e-zine, algo para NothingTM, que tiene poderosos consejos y técnicas para los gerentes de ventas que están dispuestos a hacer esta transformación. Regístrese en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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