3 secretos que establecen el contexto para el éxito de ventas
En el entorno competitivo de hoy, cada organización está tratando de mejorar los resultados de ventas. En cada empresa, el más importante? y vulnerables? eslabón de la cadena de éxito es el rendimiento de su pueblo. Como las ventas de entrenador de la gestión y el entrenador, veo que los directivos en todas las industrias no se produce una mirada a la capacidad de su gente para prestar el servicio - ya sea a clientes internos o externos? que los pone en una liga aparte de la competition.As un gerente de ventas, se puede establecer el contexto de su equipo a tirar a continuación, o 'disidente' de la competencia. Contexto da el tono y, a menudo determina el significado de los acontecimientos y acciones. En los negocios, el contexto afecta a nuestra visión, la motivación, la ambición, y seguir los aspectos de contexto through.Some están fuera de nuestro control. Las cosas sucedan. Aumento de los mercados y el otoño. Sin embargo, algunas personas prosperan incluso en duro veces. Si bien estas personas son los dueños de contexto, también diría que el "clima" en la que trabajo podría contribuir enormemente a la diferencia entre el éxito y failure.Here tres formas que puede tomar cargo del contexto en el que se crea un ambiente donde "los resultados disidente 'puede ocurrir: adoptar una" AQUÍ NO BULLIES "pueblo POLICYSome el uso del lenguaje mucho más fuerte para describir a la gente que amablemente te llame matones. Usted puede llamar a los mismos: los tiranos, ególatras, sacudidas o no imprimibles. Estas son las personas cuyo comportamiento deja sentir mal sobre ti, y siéntete libre de usar cualquier blasfemia que quiero describir, porque estrellas "que trouble.Many son verdaderos 'nota, restar, y hacer demandas poco razonables del personal de apoyo y sus colegas, mientras que congraciándose con los de arriba. ¿Cómo trata la gente, tanto a los débiles y poderosos una buena medida de carácter humano y el "Bully" matón quotient.One puede destruir la moral de su equipo. Usted y sus colegas van a gastar enormes cantidades de tiempo y energía tratando con esta persona, en lugar de centrar la atención hacia el exterior de ruptura performance.HOT CONSEJOS: - Proteja su gente. Si usted está en condiciones de hacerlo, el objetivo de alimentar una cultura de la decencia en su organización. Si bien no puede tener un "no matones aquí" política por escrito, usted puede tener en el espíritu. Si la superestrella de que estás a punto de alquiler tiene una reputación de ser difícil, no contratan! - Establece esta norma básica para las reuniones de ventas: centrarse en la situación, la emisión, o comportamiento, y no en la persona. Esta regla se traduce en no culpar a la gente. Por la salvaguarda de la confianza y la autoestima de todos los participantes de la reunión, y ofrece un proceso de regulación fuera de los límites behaviour.PRACTICE CURSO REGARDWe todos lo mejor en el trabajo si nos escuchan periódicamente de que lo que hacemos importa, que es valioso, y que nuestra presencia hace la diferencia a la organización o cada others.Nearly el equipo que he tenido el privilegio de pasar tiempo con menores de comunica los logros realmente positivo y admirable de sus miembros. Puedo entender que desean evitar el conflicto, pero la alabanza es evitar puzzling.HOT TIP: Hacer espacio en el comienzo de una reunión de ventas de todas las expresiones de aprecio y admiración de que alguien pudiera ofrecer. Recomiendo que no es el líder entregar cualquiera de estos elogios durante las primeras reuniones para los miembros del equipo se acostumbra a considerar la práctica en curso "." Si nadie tiene nada que decir, que así sea (aunque yo nunca he visto que esto suceda). Usted puede encontrar que afilar su capacidad de expresar el reconocimiento genuino o la admiración es vitalizante. Se le recordará por qué quieres estar en tu equipo, y por qué se realiza en su pico es important.CREATE muchas veces ACCOUNTABILITYHow has dicho que ibas a hacer algo y entonces no se hizo porque nadie más lo haría saber la diferencia? Intente correr la voz. Sólo el simple hecho de decirle a su plan a otra persona, aumenta las expectativas. La mayoría de nosotros un alto valor de hacer lo que decimos vamos a hacer. Hay algo profundo acerca de tomar nuestros compromisos en serio cuando profesamos a otra persona o cuando nos unimos en un pacto para llegar a un común goal.HOT TIP: Si usted es un gerente de ventas, permite a su gente para decirle cuáles son sus planes para alcanzar sus objetivos, en lugar de usted que les dicen cómo proceder. Crear el tiempo, con regularidad, para que informe de lo que han estado haciendo y aprendiendo. Preguntas útiles para ayudar a la discusión son: - ¿Qué funcionó? - ¿Qué no funcionó? - ¿Qué pasó? - ¿Qué haría diferente la próxima vez? - ¿Qué suposiciones estás haciendo? - ¿Cuándo vas a hacer las tareas que usted propone? - ¿Cómo sabré que ha iniciado el tareas? Si usted es un miembro del equipo, buscar a alguien de confianza y de verificación en forma regular. Declarar lo que piensa hacer y ver qué pasa! "Crear el contexto" CHALLENGEEstablish la práctica de la "relación permanente" en la comienzo de cada reunión de ventas. El objetivo es reconocer a las personas cuyo desempeño y la integridad de ayuda al equipo a lograr las metas y objetivos. Reconocen que su comportamiento específico, y las cualidades personales que llevó a que el comportamiento, tuvo un impacto positivo sobre ti, a un cliente, o en la team.For ejemplo: "Lee, delegando trámites para los estudiantes de verano y hacer más cara-a-cara de ventas llama nos están ayudando a tener un segundo trimestre grande. Usted está ingeniosa y creativa. "Se puede tomar una serie de reuniones de ventas para la práctica a sentirse cómodo y útil. Stick ello, rasque con el artículo puede ser reproducido en su totalidad con el permiso expreso por escrito de Nicki Weiss. La reimpresión debe incluir la sección "Acerca del Autor". Nicki Weiss es un reconocido internacionalmente Certified Professional Gestión de Ventas de Autobuses, Maestro Trainer, y el líder del taller. Desde 1992, Nicki ha entrenado, certificado y / o entrenado a más de 6.000 ejecutivos de empresas, gerentes de ventas y garantías salespeople.Nicki mayor rendimiento de las ventas cuando las ventas de a ser mejores administradores de las ventas de autocares. Regístrese para obtener su mensual gratuita e-zine, algo para NothingTM, que tiene poderosos consejos y técnicas para los gerentes de ventas que están dispuestos a hacer esta transformación. Regístrese en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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