Aumentar las tarifas durante la noche!
¿Quiere ganar más dinero? Sí, supongo que es una pregunta retórica. Todo el mundo quiere ganar más dinero, pero que muchas veces no están dispuestos a hacer lo que se debe hacer a fin de que it.For ejemplo, yo no soy dispuestos a trabajar 80 horas por semana de trabajo al doble de mis ingresos. Tengo un esposo y un 1 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ½ años de edad, hijo - Quiero pasar tiempo con ellos. Quiero aprovechar las vacaciones y visitar a mi los padres los fines de semana y cenas de acogida para mi no soy friends.I estafa poco dispuestos a señoras de edad para ganar más dinero, ni estoy dispuesto a mentir, robar, o ser de otra manera deshonesta. No estoy dispuesto a trabajar para una jefe que degrada a mí, ni estoy dispuesto a trabajar en un entorno que es discriminatorio, injusto, o simplemente dull.So, poniendo todas esas cosas a la cara, ¿Qué estoy dispuesto a hacer para ganar más dinero? Estoy dispuesto a desarrollar productos y servicios que los dueños de negocios quieren y necesitan. Estoy dispuesto a trabajar horas hábiles de lunes a viernes con la noche / fin de semana de trabajo cuando sea necesario. Estoy dispuesto a enfrentar mis temores y probar nuevas cosas que el mercado de mi empresa? como hablar en público y acercarse a las grandes socios en la empresa mixta. Estoy dispuesto a escuchar a mis clientes »comentarios. Y, estoy dispuesto a pedir lo que estoy worth.In un servicio empresarial, que último es la clave. Me crees? si no la pides, no te entiendo. Así que, ¿cómo averiguar lo que está merece la pena? Suena como una cuestión relativamente directa que tiene una respuesta "correcta", pero no lo es. Valer es un juicio de valor que usted, sus clientes potenciales, sus clientes y hacer independently.You podría pensar sus servicios representan un valor de $ 60/hour, y se elegirá para contratar a usted, sus clientes dicen que están de acuerdo en que se le por valor de esa cantidad. Pero, ¿qué pasa si usted ha planteado su tarifa a $ 120/hour? Iban a contratar a usted entonces? ¿Y las perspectivas de los que optan por ir con alguien más, incluso cuando usted está ofreciendo $ 60/hour su tarifa? Ellos, obviamente, no creo que sus servicios son un valor de $ 60/hour. Así que, quién tiene razón? La respuesta es? todo el mundo tiene derecho. Cada uno de nosotros tiene nuestro propio conjunto único de criterios para determinar el valor de cualquier oferta. Evaluamos cada oferta que se realizan con criterios que si estamos conscientes de que o not.So, en la evaluación de su valor, vamos a empezar con lo que están cobrando ahora. ¿Cómo llegar a esa cifra? ¿Te ha recogerlo de la cielo? ¿Ha encontrado alguien a nivel local que ofrece un servicio similar y saber lo mucho que se carga? ¿Te ha hacer una investigación exhaustiva para determinar los ámbitos nacional, regional y local promedio por hora para su industria? No importa cómo usted vino para arriba con su actual tarifa por hora, no olvide que usted es el uno? la única - con la capacidad de aumento. Perspectiva no va a decir: "Sé que por lo general sólo cobran $ 60/hour, pero yo estaba pensando en pagar más en la línea de $ 85/hour. Se que estar bien? "Y, ningún cliente se va a llamar a finales de año y decir:" Yo estaba pensando? lo hace un gran trabajo para nosotros. Nos gustaría empezar a pagar de $ 100/hour a partir el 1 de enero sólo para mostrar nuestro agradecimiento. "Simplemente no va a suceder! Me recordó de la importancia de este mensaje cuando hablé con Alexandra el jueves pasado. Alexandra posee una empresa de desarrollo de liderazgo de equipos para talleres de fomento de empresas de tamaño medio. En lugar de cobrar una tarifa por hora, se cobra una tarifa diaria de $ 1.500. Antes de iniciar su propia compañía, trabajó para otra pequeña empresa de entrega de programas similares. Sólo cuando esta empresa le envió a cabo en los puestos de trabajo, se cargará al cliente 4.000 dólares / day.Yep, que es la derecha. Mismo taller - $ 2.500 more.Now, ¿cómo podría ser esto? Un cliente que iba a pagar 1.500 dólares por día por sus servicios podrían haber sido dispuestos a pagar 4.000 dólares por día, si sólo ella había pedido? Ahora, tal vez, la empresa trabajó durante algunos habían acumulado el reconocimiento de la marca que Alexandra no tiene aún cuando ella salió por su cuenta. Sin embargo, la línea inferior, es decir, hay compañías ahí fuera dispuesto a pagar 4.000 dólares por día para sus habilidades. Era sólo una cuestión de quién se hace la oferta y la forma en que la oferta se presented.So, la verdadera respuesta al «¿qué vale la pena?" es una combinación de lo mucho que usted valora su propia capacidad, ¿qué tan seguro te sientes en la comunicación de ese valor, y lo bien que se reúne el valor necesidades de un determinado market.If alguien está dispuesto a pagar $ 120/hour por sus servicios, que representan un valor de $ 120/hour? para ellos. ¿Hay suficientes "somebodies' para generar un ingreso suficiente para usted? Eso es lo que usted necesita out.Take encontrar una mirada alrededor de su mercado. Si a un mercado público local, mira sus competidores periódico anuncios, cobertura de prensa, sitios web, etc Si a un mercado nacional o internacional, hacer su investigación en línea. Hacer algunas llamadas telefónicas haciéndose pasar por una perspectiva, si se necessary.How mucho que la tarificación de servicios similar a la (s) que ofrece? ¿Cómo presentar los beneficios del servicio? ¿Cómo el paquete oferta de servicios? ¿Cómo posicionar su empresa en su conjunto? ¿Qué se puede aprender de las empresas que están cobrando más para prestar el mismo servicio que usted proporciona a un ritmo menor? Después de haber hecho su investigación, tomar algún tiempo para volver a evaluar cómo están los envases, la posición, y la marca de su empresa. Entonces, determinar si puede entregar el valor que merece su recaudación rates.If que desea hacer más, usted tiene a pedir por él! AuthorKimberly Acerca de la Stevens es el autor de la serie ebook, * El Dueño del Negocio Rentable: Un paso a paso para el Sistema de inicio y ejecución de un éxito de Negocio de Servicio *. Ejemplo de los capítulos y descarga obtener su libre MiniCourse, * Los 10 errores más comunes Empresarios Marca y cómo evitarlos en *: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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