Determinando las ventas cabidas; el proceso dominante del crecimiento para su negocio
Ayude a su organización para crecer determinando los indicadores derechos de los individuos empizarrados para las posiciones de re'dito-generacio'n dentro de su compañía. "talento del crecimiento", por ejemplo ventas, ejecutivo de cuenta, consultor, ingeniero de ventas, u otros individuos responsables de la tapa-li'nea crecimiento del rédito. El SalesFit procesa direcciones la unicidad individual de su organización y del candidato. La energía de la metodología es su capacidad de asegurar una comprensión objetiva de donde está un buen ajuste el candidato dentro de su compañía.
Para encontrar al vendedor adecuado para su equipo, usted debe analizar al candidato dentro de los parámetros siguientes:
¿El propósito del individuo cabe dentro del futuro de su organización?
El propósito de un individuo se abarca de sus necesidades y visión personal. Los factores que los motivan son más importantemente el catalizador que aprovisionó de combustible su búsqueda para satisfacer su propósito. La necesidad individual del logro y las metas personales se analizan dentro del contexto de la visión de la compañía del cliente, de los valores de organización, y de las metas de la organización. Si el individuo no puede encontrar la motivación interna para ayudar a la organización para lograr sus metas y visión futuras, entonces se obstaculiza la capacidad de ayudar a la firma a crecer y el candidato no sería muy probablemente un buen ajuste.
¿El carácter del individuo cabe dentro de la su organización cultivó?
La cultura de la organización se identifica como sus valores, normas, y creencia del equipo en cómo intentan alcanzar su futuro corporativo (o equipo). La visión de la organización se debe abrazar por el individuo. El perfil del talento del crecimiento para el carácter se abarca de sus rasgos de la personalidad (tales como extraversión, franqueza, agreeableness, etc) y de su inteligencia emocional. Finalmente, la creencia de una persona y el mindset ético deben caber dentro de la cultura de la firma donde trabajarán. Nuestra investigación y experiencia ha demostrado que el "carácter el componente de la cultura" es la razón del número uno por la que el talento del crecimiento tiene éxito o falla en caber adentro y tener un impacto a su nueva organización.
¿La capacidad del individuo cabe dentro del sistema vendedor de la su organización?
Un componente dominante de la capacidad, las capacidades del candidato de realizarse se basa en su conocimiento de sus requisitos de la posición así como su capacidad de realizar el trabajo necesario. Para las posiciones del talento del crecimiento, estas capacidades podrían incluir la capacidad de entender donde está el cliente futuro en su proceso que compra así como qué tipo de comprarles estilo están utilizando. Las capacidades también se abarcan del conocimiento subyacente necesitado para tener éxito. Las nueve áreas del conocimiento contorneadas por la asociación profesional unida de las ventas sirven como pauta para entender el conocimiento necesitado para el talento del crecimiento. Diversos tipos de conocimiento son necesarios para diversos tipos de ambientes de las ventas y de procesos de las ventas. Como ejemplo, el conocimiento necesitado para vender en el gobierno federal es diferente entonces el conocimiento necesitado para vender comercialmente.
¿La habilidad del individuo cabe dentro del negocio de la su organización modeló?
La habilidad del individuo y las salidas del negocio se determinan a través de experiencia previa y de expediente de pista. Más allá de funcionamiento es importante determinar la habilidad aplicable del individuo así como la viabilidad de la compañía.
Brian es el presidente y el fundador el asociación profesional unida de las ventas (UPSA). UPSA es una organización no lucrativa establecida jefatura en la C.C. de Washington que ha tratado las preocupaciones y los desafíos de los profesionales individuales de las ventas. Brian ha sido autor del primer universal del mundo que vendía los estándares y la abrir-fuente que vendían el marco para la distribución libre. Este ' compendio del profesional que vende ' conteniendo el conocimiento comúnmente aceptado y universal funcional que todos los profesionales de las ventas poseen. La abrir-fuente que vendía estándares se ha descargado en 16 países cerca sobre 300 personas. Sobre 30 personas han hecho contribuciones.
Porque UPSA no es poseído por una persona o ninguna compañía, es una organización del miembro y guarda del estándar global de la entrada en la profesión de las ventas.
Descubra sobre la organización de la calidad de miembro y entienda los procesos y el marco del profesional que venden en el Web site de UPSA en http://www.upsa-intl.org. Descubra más sobre Brian en: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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