Ventas competencia ISN? No sobre la cuota de rendimiento!
Para agravar el problema son dos mitos acerca de las medidas de competencia en sales.Myth # 1: Cuota de rendimiento no equivale a las ventas de competencia? Un vendedor de la cuota se determina generalmente por la dirección. Las más de las veces no, la cuota se establece como una manera de alcanzar una meta de un aumento del precio de la acción o su justa sacó del aire como un "agradable-a-tener-número", que es más grande que el año pasado. Es una rara entidad que puede articular cómo se estableció una cuota. Es aún menos frecuente encontrar una organización que se sienta a hacer las ventas de matemáticas y determinar la cuota y realista tramo de su cuota de ventas. Sin esta comprensión, ¿cómo a saber si la cuota es demasiado alta? ¿Cómo se sabe si es demasiado bajo? No! Por lo tanto, el vendedor que la cuota de visitas en una organización que no sabe como configurar una no resulta de su competence.Myth # 2: Nivel de actividad no equivale a las ventas de competencia - Muchas organizaciones de ventas metas de actividad. Ellos piden a sus vendedores para realizar ventas X llamadas, llamadas de teléfono X, X y propuestas del día. Estos tipos de mediciones, y golpear constantemente, no quiere decir la persona puede vender. Claro, hay una correlación positiva entre la actividad y de venta, pero si jugar a la lotería cada día probablemente no va a ganar. Si yo juego X juegos de lotería, en los estados X, y con X cantidad de dinero, no significa que estoy conduciendo hacia una victoria. Simplemente significa que estoy cada vez más mis posibilidades. Prefiero tener a alguien que sabe exactamente lo que están haciendo y no jugar a la lotería con sus ventas territory.So ¿qué es la competencia de ventas? Competencia se define como alguien de conocimientos, la habilidad y la motivación interna. El conocimiento es el elemento de competencia. Eficaz profesionales de ventas están aprendiendo continuamente y han desarrollado un marco y un proceso para acceder a sus conocimientos. Tienen una base sólida de conocimientos y comprender sus puntos fuertes y débiles. Habilidad está determinada por el conocimiento ha adquirido un vendedor y su nivel de experiencia. Los más cualificados profesionales de ventas se han mantenido en un mercado vertical o la industria durante un período más largo de tiempo. También han permaneció en el mismo papel de venta durante un largo periodo de tiempo (por ejemplo, fuera de las ventas). También han seguido una trayectoria definida con niveles crecientes de complejidad y responsabilidad de la venta. La motivación es interna alguien hablar de sí, en coche, y el propósito. Su pasión por el producto, el celo por la organización donde trabajan, su actitud positiva y constituyen la piedra angular para la capacidad de superar las objeciones, manejar rechazo, o con mal ventas quotas.A venta persona competente tiene la capacidad de moverse en cualquier organización y ganarse la confianza de la toma de decisiones. Ellos trabajan para crear una situación en la que puede producirse la compra de dentro de un entorno ético a un precio justo. Ellos tienen el conocimiento para hablar con un director general, el gerente de primera línea, o el más nuevo empleado sobre qué cuestiones y retos que se enfrentan. La mayoría de todos sus esfuerzos para aumentar sus conocimientos, habilidades y motivación para que puedan ser los mejores en lo que do.Brian es el Presidente y fundador del la Asociación Profesional de Ventas (UPSA). UPSA es una organización sin fines de lucro con sede en Washington DC que se ha ocupado de las preocupaciones y retos de cada uno de los profesionales de ventas. Brian ha escrito la primera venta a las normas universales y de código abierto para la venta libre distribución. Este "Compendio de profesionales de ventas" que contiene el comúnmente aceptado universalmente funcional y los conocimientos que poseen todos los profesionales de ventas. El open-source de normas de venta se han descargado en 16 países por más de 300 personas. Más de 30 personas han hecho contributions.Because UPSA no es propiedad de una persona o cualquier empresa, es una organización miembro y guardián de la norma mundial de entrada en las ventas profession.Find sobre la organización y entender los procesos y el marco profesional de la venta en el Sitio Web en http://www.upsa-intl.org UPSA. Obtén más información sobre Brian en:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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