Las 5 ediciones superiores que hacen frente a vps de ventas
Un estudio reciente de 2.663 organizaciones de las ventas cerca piensa el entrenamiento, usignuolo Conant y Trainique destapó cinco áreas que vierten la luz en qué separa el mejor del resto (visita http://www.revegrowth.com/free_articles.htm para una copia)
Edición una - Un proceso mal definido de las ventas. el 82% de todo el CEO's dicho su organización de las ventas tenían un proceso que fue definido mal o un proceso que no era seguido. Un proceso de las ventas es como un mapa de camino. Si usted la paga a atención las ayudas usted se determina si usted consiste en dirigir en la dirección derecha o incorrecta. Un proceso bien definido de las ventas hace la misma cosa. Debe ser consultivo en naturaleza, ha definido los pasos que permiten que ambas partes desarrollen una comprensión mejor de uno a y un sistema de las preguntas que le ayudan a calificar o a descalificar.
Edición dos - Carencia de habilidades esenciales. el 42% de CEO's dicho sus vendedores carecieron las habilidades básicas esenciales necesitadas para hacer su trabajo apropiado-properly-ouch. Durante los años 70 y los años 80 era común para que las corporaciones grandes empleen a nuevos reclutas de las ventas y los pasen con un 12- programa de desarrollo intensivo de 18 ventas del mes. ¡Esos días se van, dejando un boquete enorme de las habilidades! Las probabilidades son si usted es entonces 40 más jóvenes que usted nunca recibió el tipo de entrenamiento usted realmente necesitó.
Edición tres - El no poder centrarse en las clases derechas de actividad. el 90% de CEO's dicho sus vendedores se centraron en actividades bajas de la rentabilidad o invitaron a gente incorrecta. Es un error común para confundir estar ocupado con ser productivo. Los ejecutantes superiores saben lo que están haciendo, porqué lo están haciendo y con quién lo están haciendo.
Edición cuatro - Permitiendo que la "charla del uno mismo" sabotee sus esfuerzos. el 86% de CEO's dicho sus vendedores tenían charla negativa del pensamiento o del uno mismo que dañaba sus esfuerzos de las ventas. Hay centenares de ejemplos pero el más obvio tiene que hacer con descuentos. Oigo repetidamente otra vez los vendedores dicen que tienen que ser el precio bajo para ganar el negocio. ¿Cada estudio que he leído siempre dice que hay 4? "han programado" 6 otras ediciones delante del precio pero nos pensar precio somos la edición. ¡Es crítica entender cómo le han programado y cómo algunos de pensamientos están trabajando contra usted!
Edición cinco - Gerencia de ventas que no desarrolla a su gente bastante. el 67% de CEO's dijeron que sus encargados de ventas no pasaban bastante tiempo que entrenaban y que desarrollaban a sus vendedores. ¡El trabajo de un encargado de ventas es entrenar a su gente apenas como en deportes profesionales! Desafortunadamente si no tenemos ventas proceso, los vendedores con habilidades subdesarrolladas o el entrenar incorrecto de la gente llega a ser imposible.
¡Para los vendedores tomar la responsabilidad de nuestro propio desarrollo profesional es la llave! Tenga un proceso, afile con piedra sus habilidades, foco en las clases derechas de actividad, esté enterado de sus pensamientos, consiga cierto entrenar, ensamble a grupo del genio de las ventas, o ensamble una asociación dedicada a su éxito.
Los buenos profesionales de las ventas realizan sus fuerzas y debilidades y crean un plan que trate sus capacidades. Los grandes profesionales de las ventas repiten este proceso repetidamente.
Brian es el presidente y el fundador el asociación profesional unida de las ventas (UPSA). UPSA es una organización no lucrativa establecida jefatura en la C.C. de Washington que ha tratado las preocupaciones y los desafíos de los profesionales individuales de las ventas. Brian ha sido autor del primer universal del mundo que vendía los estándares y la abrir-fuente que vendían el marco para la distribución libre. Este ' compendio del profesional que vende ' conteniendo el conocimiento comúnmente aceptado y universal funcional que todos los profesionales de las ventas poseen. La abrir-fuente que vendía estándares se ha descargado en 16 países cerca sobre 300 personas. Sobre 30 personas han hecho contribuciones.
Porque UPSA no es poseído por una persona o ninguna compañía, es una organización del miembro y guarda del estándar global de la entrada en la profesión de las ventas.
Descubra sobre la organización de la calidad de miembro y entienda los procesos y el marco del profesional que venden en el Web site de UPSA en http://www.upsa-intl.org. Descubra más sobre Brian en: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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