5 secretos a manejar a su encargado de ventas productivo
Mucha gente cree que la razón principal de los representantes que salen de su organización es la del dinero en que ella se va para un sueldo más grande. En hecho, la razón más grande por la que las organizaciones de la licencia de la gente son que el papel que están haciendo es no más larga ofreciendo cualquier desafío o entusiasmo. La segunda razón es debido al comportamiento y a la capacidad de la línea encargado inmediata. A menudo, los dos se ligan fuertemente al encargado que toma poco interés en el desarrollo del representante y como tales que el representante se siente debajo de valorada y agujereada debido a la carencia de la atención y del desafío.
La culpa se pone a menudo en la puerta del encargado, pero el representante debe tomar una parte de la responsabilidad también. El apuro se presenta generalmente cuando las expectativas no se presentan "en la tabla" con ambas partes inconscientes de uno a las necesidades, las motivaciones y las expectativas. El resultado final es a menudo una carencia de la confianza y del respecto entre el representante y el encargado que conduce inevitable para estar en conflicto. Un buen encargado se asegurará de que un "contrato" esté creado entre el encargado y el representante y de que este contrato es "de dos vías" pero desafortunadamente sucede éste raramente y si cualquier contrato se pone en lugar él es 2one-way2 con contornear del encargado alrededor qué él o ella espera del representante y no de la otra manera.
¿Tan cómo puede usted evitar este conflicto y comenzar a trabajar productivo con su encargado? El acto en estos cinco secretos y mira la relación con su encargado crecer.
Secreto 1: Aprenda sobre estilos del comportamiento y descubra cuál su son el propios y su encargado. Compare los dos y si hay las diferencias entonces trabajan en estas diferencias emparejando la lengua de cuerpo de su encargado muy discreto. Empareje su tono y volumen de la voz, recordando no mímico solamente discreto el fósforo. Mire sus movimientos del ojo y haga similar. Una vez más haga similar con los movimientos del cuerpo. Cuando usted comienza discreto a emparejar su lengua de cuerpo le sorprenderán que comienzan a emparejar el tuyo también. Éste es el comienzo del proceso del edificio de la simpatía y éste va una manera larga de comenzar el edificio de la confianza.
Secreto 2: Contraiga con su encargado consiguiendo el acuerdo sobre cómo los dos de usted van lo más mejor posible a trabajar juntos. Haga preguntas por ejemplo:
"cuáles son sus expectativas específicas de mí como su representante?"
"cuáles son mis objetivos específicos y cómo I que va a ser medido?"
"qué comportamientos le molestan?"
"qué le motiva y desmotiva?"
¿"qué informes usted desea? ¿Cuándo usted los desea? Qué contenido?"
"cómo usted desea a menudo visitarme en el campo?"
El contraer está todo sobre expectativas de manejo. Un buen encargado siempre contorneará sus o sus expectativas y le preguntará acerca el tuyo. Una vez que usted ambos esté claro sobre cuáles las expectativas es, después éste es otro bloque de edificio en las fundaciones de la confianza y del respecto.
Una de las lecciones más duras que aprendí era cuando no contraje con un encargado de ventas mayor. Teníamos totalmente enfrente de los estilos del comportamiento, que significaron que no bajamos al mejor comienzo. Él pensó que era demasiado enérgio, frívolo y demasiado de un tomador del riesgo y de un I aunque él era demasiado detallado sin personalidad y fue pegado constantemente delante de las hojas de balance. Estábamos en conflicto constante porque él me pidió informes que podría ver que ninguna razón de y me no se frustró cuando él no hizo caso de mis súplicas para más presupuesto del entrenamiento. Si habíamos contraído y habíamos discutido nuestras semejanzas y diferencias y cómo lo más mejor posible trabajar con ellas, pudimos no haber tenido el conflicto que teníamos. El resultado de este "choque de la personalidad" era que había poca confianza y respecto entre nosotros y la comunicación muy pequeña. ¡Las reuniones entre los dos de nosotros eran, decir el lo menos, cargado!
Secreto 3: Pida la regeneración regular en su progreso. Pida que su encargado le entrene. Sea pro-active y no espere a su encargado para venir a usted. Por otra parte no se vea siempre para ser confiado en su encargado y para darles el espacio. Convenga esta área de la ayuda en su contrato. Un gran rato de alistar esta ayuda está en visitas del campo. Pregunte a su encargado si una cierta hora se puede "proteger" durante la visita del campo para discutir su progreso y para que le entrenen con cualesquiera ideas y, o, desafíos que usted tenga.
Secreto 4: Véase para ser una ayuda para su encargado. La gerencia puede ser sola y agotadora particularmente si el encargado no está manejando su pozo del jefe particularmente o si los resultados de la compañía y/o del equipo no están haciendo así como esperado. Sea de apoyo y oferta adquirir tareas adicionales. Estas tareas harán no solamente el espacio para que el encargado trabaje más productivo y también le permitirán estratégico desarrollar sus propias capacidades. Tenga cuidado de asegurarle manejan a sus equipo-compañeros las expectativas aquí también. Siendo visto como el apoyo del encargado se puede tomar la manera incorrecta por alguno de sus colegas y en la ocasión, los representantes aclarados pueden ver menos este comportamiento como amenazando.
Secreto 5: ¡Vaya con sus instintos! Si usted se siente que la relación con su encargado está comenzando a ir amarga, después convoque inmediatamente una reunión y discuta abiertamente sus sensaciones. Hacer esto más fácil que él puede sonar, lo construye otra vez en la su derecha del contrato en el comienzo. Algo tiene gusto, "si me siento que puede nuestra relación no es qué él debe ser, yo lo trata inmediatamente en comparación con dejarlo rezagarse?" En lo posible no discuta sus sensaciones con todo su equipo de las ventas. Usted encontrará a alguna gente muy de apoyo y provechosa pero usted puede también encontrar que algo puede salir de su manera de reforzar las sensaciones que usted tiene de tal modo fabricación de ella más difícil de tratar con el encargado. Siempre lo más mejor posible abordar estas sensaciones dirija encendido sin referir a sus compañeros del equipo. Si usted tiene un coche, entonces son a menudo la mejor gente para permitirle y para apoyar manejar estas situaciones.
Las relaciones entre los encargados y los representantes deterioran generalmente porque había poca confianza en el primer lugar y consecuentemente la franqueza no se alcanza generalmente. Siga los cinco secretos y usted irá una manera larga a asegurar una relación duradera y productiva con su encargado.
Allan Mackintosh es un coche profesional que después de 19 años en la industria farmacéutica comenzó su propia consulta que entrenaba de la gerencia, el entrenar profesional de la gerencia de la gerencia. Él es un locutor acertado y ha dado vuelta recientemente al autor, teniendo su primer libro, "el encargado que entrena acertado" publicado en agosto.
Allan puede ser entrado en contacto con en 01292 318152, el E-mail allan@pmcscotland.com o visitar su Web site en http://www.pmcscotland.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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