Acorte los ciclos de las ventas en ambientes complejos de las ventas
Los compradores de la ayuda descubren las respuestas que necesitan entender y alinear todas sus variables de la decisión.
En ventas complejas, los vendedores se encuentran a menudo el negociar de su manera con una tela de los influencers de la decisión, de las iniciativas que están en conflicto, y de las prioridades múltiples. El tiempo toma perspectivas para alinear todas sus estrellas internas y los planetas para una decisión que compra pueden crear doloroso para desear los ciclos de las ventas.
En el libro audio, el "consejo sano sobre estrategias de las ventas," Sharon dibujó Morgen mantiene que los preceptos convencionales de las ventas son la causa subyacente para esto y los otros vendedores de los problemas están experimentando.
Según Morgen, necesitamos repensar habilidades eficaces de las ventas. La nueva definición de las ventas debe ayudar a compradores a tomar decisiones.
los "compradores ningún más largo nos necesitan vender el producto, necesitan la ayuda que tiene sentido de la complejidad siempre de aumento dentro de sus ambientes," dice Morgen. "necesitan ayuda que entienden y que apoyan todos los elementos que harán frente al cambio al adoptar una nueva solución."
Cuando un grupo hace una compra, afecta su sistema de reglas, de normas, de relaciones, y de iniciativas. "es vital que los sistemas inherentes estén mantenidos o luchará para guardarse los parásitos atmosféricos," dice Morgen. los "compradores esperarán hasta que entienden cómo mantener equilibrio antes de traer en cambio."
La solución, dice Morgen, es un nuevo paradigma de las ventas llamado facilitación que compra. la "facilitación que compra es un método que ordena que apoya a compradores en el manejo de todas esas variables idiosincrásicas que hagan para arriba el status quo de una perspectiva. ¿Su base es alinear expeditivo sistemas? ¿la gente, la gerencia, el presupuesto, las iniciativas, y los socios? para agregar un elemento extranjero en el sistema sin caos."
"en vez de basar sus comunicaciones en descubrir necesidades o echar características a la venta, enseñe a compradores cómo alinear todos sus variables y criterios únicos de la decisión para crear una solución para sí mismos. De esta manera, usted hará consejero confiado en verdadero."
Sharon dibujó Morgen, mejor-vendiendo a autor de la "venta con integridad," consejo de las ventas de las ofertas cada semana en el boletín de noticias audio libre de qué está trabajando en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Sobre El Autor
Richard Cunningham es director de qué está trabajando en Biz, http://www.whatsworking.biz, un editor de los audiobooks del negocio y programas audio en línea sobre la comercialización, ventas, y estrategias de la pequeña empresa.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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