La superación de las objeciones de ventas para las redes de pequeñas empresas
¿Necesita ayuda para superar las objeciones de las ventas? ¿Venden las redes informáticas, u otros relacionados con la TI productos y servicios a las pequeñas empresas? Este artículo proporciona consejos y sugerencias para que pueda ser la superación de los más comunes las ventas de las objeciones escuchado en la venta de las redes a las perspectivas de las pequeñas empresas, clientes, y el problema clients.The generalmente comienza cuando uno comienza a hablar acerca de una actualización de la red. Alrededor de la época, muchos pequeños negocios prospectos, clientes y clientes a detenerme en cost.These perspectivas de las pequeñas empresas, clientes y clientes a menudo se olvidan de considerar los costos blandos de no invertir adecuadamente en una red? como empleado perdió de la productividad cuando se cortan las esquinas imprudente, cuando el tiempo de inactividad tolerancia a fallos es una idea de último momento, y los costos de servicios de consultores de computadora cuando difíciles de apoyo o "muerto soluciones integrales" son seleccionados principalmente debido a sus bajos precios de la materia tag.No forma exhaustiva la consulta inicial, la auditoría, sitio de la encuesta y los informes de diseño de la red, algunas objeciones de los clientes imprevistos pueden pop-up, antes de llegar al cliente autorización para proceder (en general, un contrato firmado y el retén o cheque de depósito). superando las objeciones de ventas ¿Por qué es TAN CrucialBecause una preocupación relativamente menor podría amenazar con hacer fracasar la venta total, es necesario para adquirir las habilidades críticas de desarrollo de negocio para resolver las objeciones de las ventas, con algunas de las mayores el pequeño negocio de la red de cierre obstacles.Empowered con estas estrategias para resolver las objeciones de las ventas, será mucho menos propensos a obtener emocional, a la defensiva o simplemente molesto. A continuación, puede concentrarse en mantener el ojo en la bola y averiguar la mejor manera de resolver el prospecto o cliente de futuro los problemas de ? y por supuesto, cerrar la venta. Recuerde, su empresa no está en el negocio para resolver problemas de las perspectivas, y sólo los de pago de clients.Overcoming Ventas cargos: ApathyI Espero que duerma bien por la noche antes de que este las ventas de la objeción asoma su fea cabeza. Se necesita una fuerza poderosa para superar apathy.If decisión de los responsables de pequeñas empresas tienen una visión apática hacia la perspectiva de la aplicación de una red, la decisión de los legisladores podrían llevar semanas, meses o incluso años antes de sentir un sentido de urgencia acerca de su project.However red propuesta, una vez que descubrir las raíces de esta apatía, estará en mejores condiciones de push (empujar o al menos) la along.Here proceso de aprobación 's un ejemplo típico que encontrarás en el campo: El propietario de la pequeña empresa no ve ningún problema con sus homólogos existentes to-peer. Uno o dos planos aparentemente inocuo mal, sin embargo, puede causar la pequeña empresa titular para ver la "luz". Con pares de Microsoft Windows-to-peer, por ejemplo, el "servidor" parece perfectamente confiable hasta que la persona que trabaja en el PC funciona como el servidor sin darse cuenta pulsa el botón de reset con su knee.If tienes que ser la superación de las objeciones más comunes de las ventas, debe ser muy hábil y volver a contar este tipo de cuentos aleccionadores con el momento adecuado, la entrega y empathy.Using confiabilidad de la red de ventas superación de ObjectionsPC / LAN confiabilidad de la red también se puede obtener en entredicho cuando el usuario de la "peer-to-peer servidor inadvertidamente realiza una sin previo aviso, no programada apagar y reiniciar porque un programa de software de instalación le pide un par reboot.With-to-peer, la protección de datos suele ser también una ocurrencia tardía. Si el peer-to-peer servidor no está protegido con tolerancia a fallos duro unidades, una unidad de copia de seguridad fiable de cinta, un servidor de clase de UPS, y actualizado el software antivirus, un peer-to-peer servidor se convierte en un accidente que tenía que happen.So mientras que cualquiera de estos factores puede convertir la apatía en su oportunidad, a veces un poco las medidas de intervención divina en la que le ayudarán a superar las ventas en días objections.One una tormenta eléctrica y apagón empuja "a su cliente servidor" sobre el borde. Cuando se restaura la alimentación, el servidor no puede incluso arrancar a su pantalla de bienvenida o inicio de sesión. Así que ahora, el propietario de la pequeña empresa está luchando con el gurú interior a las 2 am tratando de restaurar la dañada de la compañía de gestión de base de datos de contacto, que contiene 25.000 los registros y tres años de data.Fear de la catástrofe de pérdida de datos y ObjectionsSituations Superar ventas, tales como la pérdida catastrófica de datos, aunque horribles tragedias a los afectados, son grandes motivadores para la la lucha contra la apatía y la superación de las ventas. De repente, el dueño de un negocio pequeño se convierte en muy receptivo a sus sugerencias acerca de su solución de red propuesta, que por supuesto, las características centralizado de seguridad y los datos protection.Discontinued apoyo técnico es otra fuerza contraria de gran alcance para superar la apatía de raíces ventas cargos, especialmente cuando estás hablando de verticales, la industria de software específico, tales como aplicaciones especializadas diseñadas para contadores, abogados, médicos, agentes inmobiliarios, talleres de carrocería y restaurants.After cierto punto, el proveedor de software independiente (ISV) la venta verticales, específicos de la industria software dibuja una línea en la arena y deja de prestar soporte técnico, actualizaciones anuales, y los parches para versiones anteriores de sus product.So si su cliente es una empresa de contabilidad que las necesidades de tablas de impuestos actualizado (que habían básicamente fuera del negocio, sin ellos), su cliente se ve obligado a actualizar el software de impuestos, que a menudo en las fuerzas a su vez una actualización del servidor. Esto resulta en una llamada a su empresa para mejorar su servidor (y varios relacionados con la venta de productos altamente lucrativo y oportunidades de servicio para su empresa), todo ello como resultado del "efecto dominó" de un ISV llamando a la shots.With este tipo de escenario, ni siquiera necesita hacer mucho del trabajo en la superación de esta objeción de ventas. Su perspectiva, cliente, o ISV verticales cliente ha hecho el "trabajo pesado" por así decirlo, en objections.So superar las ventas, además de los temores de no fiables de sistemas y proveedor de mandato de las mejoras, también se puede superar la apatía al hablar sobre sus perspectivas, el cliente o de la competencia del cliente (sin mencionar nombres, por supuesto). Si usted trabaja con muchas pequeñas empresas en el mismo la industria, y se está viendo un programa o más tendencia general de la tecnología que altera drásticamente el panorama competitivo en el prospecto o en la industria del cliente, por todos los medios llamar a esto a su prospecto o cliente de atención, como un medio de superar las ventas de objections.The fondo LineIf usted vende servicios de IT y los productos relacionados con las pequeñas empresas, que necesita para desarrollar sus habilidades de ventas para resolver las objeciones de las ventas. En este artículo te presenta a tres categorías principales de las pequeñas empresas de venta IT cargos y le ayuda a entender las estrategias de cierre simple anecdótica para superar los cargos de ventas ... y lo más importante, de cierre más grande sales.Joshua billete Feinberg es un veterano de 15 años consultor de informática, un experto reconocido internacionalmente en las pequeñas empresas de consultoría informática. Ha aparecido en docenas de negocios y de TI del comercio publicaciones, incluyendo CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express Platinum OPEN Ventures, Entrepreneur, Inc., SCORE, Small Business Computing, y los EE.UU. de hoy. Para obtener más información acerca de Josué
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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