Contratación - una clave vital en el éxito de ventas de gestión de
Recientemente, se me pidió que pasar algún tiempo en el teléfono, asistente administrativa de un cliente de entrenamiento sobre la forma de chequear las referencias de un candidato de Empleo. Después de cada en-persona o por teléfono, me completa un informe escrito breve curso sobre la información discutida. La información que me dio este trabajador era tan vital para el éxito global de la empresa de gestión de ventas que me sentí obligado a compartir el informe en mi periódicas con los clientes e-mailing, la sensación de que podría ser de valor para otros que sirven. La información es tan vital para el proceso de gestión, he decidido reproducirlo aquí como well.After más de 22 años de asesorar directivos, estoy convencido de que el proceso de contratación es la clave principal para la gestión de éxito. Si usted contrata a derecho, su trabajo de gestión de personal es mucho más fácil. Éstos son las sugerencias que hice a lo largo de estas líneas: Julie: Es Fue bueno hablar con usted yesterday.As hemos discutido, la misión que le ha sido dado por la administración para llamar a las referencias de cada candidato de soporte de ventas, es vital para el éxito futuro de la compañía de ventas. Como enseño en mi taller de entrenamiento, si usted trabaja duro en el proceso de contratación, hace que la gestión de los miembros del personal mucho más fácil en los term.You largo razón cuando comentó que las referencias llamando "no es tan fácil". Estoy de acuerdo en que hay es la resistencia de muchos dueños de negocios y gerentes a dar información en el entorno empresarial contencioso día de hoy. Sin embargo, el proceso que discutimos pueden ayudar a superar este rechazo para ayudar a completar este Pasos importantes assignment.The Referencias Comprobación: 1. Usted necesita obtener referencias de cuatro y cincuenta y siete de negocios de cada uno de los candidatos aprobados por management.2. Llame a las referencias del candidato y el uso de la siguiente secuencia de comandos en sus propias palabras para obtener la información necesaria para tomar una decisión informada en la contratación de un determinado candidato: "Planeamos dar (el nombre del candidato primero) una amplia formación para ayudar a ella (él) para que éxito en esta nueva posición. ¿Podría usted por favor que me ayude con algunas sugerencias sobre las áreas que necesitamos para entrenar (candidato) para que ella (él) puede hacer una transición sin problemas? "3. A continuación, pedir a la referencia a dar dos o tres los nombres de otros directivos o compañeros de trabajo que podría darle una idea de ayudar a los candidatos hacer el transición4. Luego, llame a las referencias de la referencia y el uso el mismo guión, se indica en el paso dos de arriba para obtener información adicional acerca de la candidate.It 's tan fácil hacer un par de llamadas y luego renunciar a la búsqueda de información. ¿Realmente necesitamos trabajar duro en este proceso para ayudar a la gerencia tomar decisiones acertadas sobre la los mejores candidatos para una posición determinada. Esta tarea es vital para la producción de ventas coherente success.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y de cierre de la venta, quincuagésimo serie de libros de Actas y cerrar esa venta, un vídeo / audio serie de grabaciones publicadas por Publicantions Crisp un dividion de Thompson Learning. También es autor de un Self-Directed cliente aclamada serie de aprendizaje de las ventas, coaching y desarrollo de equipo, el telemarketing, y personal guías de formación de la productividad. Para obtener un descuento importante en dos de los nuevos manuales Virden, 101 de ventas Mitos y de organización para el éxito de ventas, consulte la lista de On The Edge $ Elling, Inc. en la página web: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Puede ponerse en contacto Virden en: virden@TheSellingEdge.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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